3月8日,GTE(美国通用电讯公司)召开记者招待会,当年营业额200亿美元的公司提出“农村包围城市”的市场策略。
苹果(中国)公关经理张雨牧和我。
本来是GTE公司的策略,我把它写进自己的专栏里,文章结尾写道:“要说咱国内通信厂商的产品比GTE还有地理、语言、价格优势,现如今2000-3000元一台的彩电都能买得起的农民下一个消费热点就是置电话了,这正是通信市场希望的田野。”
果然,到1998年我父母所有的农村亲戚的家里都安装了电话。如今拜年,问候都用上电话啦。
三次曲线字体问世
3月9日,北大方正集团的三次曲线字体通过了国家鉴定,当时通过国家鉴定的三次曲线字体有26种简体,24种繁体,据介绍当时这种字体描述是紧随世界计算机技术发展潮流的。
汽车未来是智能网络时代
3月11日,美国德科电子公司总裁兼首席执行官加里·狄肯逊访问中国,我有机会对这个专门从事汽车电子业务的总裁进行了访问。
德科电子公司是当时通用休斯电子公司的全资子公司,1994年营业额53亿美元,占世界汽车电子24%的市场(第二位为美国福特公司,占世界汽车电子12%的市场,第三位是日本电装公司占10%的市场)。
1995年春天在玉渊潭公园
我当时一进专访现场,发现许多汽车行业“名记”,当时这些汽车行业记者大都是男性。
记得当时组织我们采访的伟达公关公司赵明向我介绍他们,并让我认识一位“大腕”,我悄悄对他说:“算了,我这人记性不好,我不想认识‘大腕’,因为我们都彼此在各自所跑的领域中是最优秀的。”事后赵明没说我骄傲,却说我总是那么自信。
我当时只需要一个数字,那就是1994年我国汽车总量,我悄悄地问了坐在我边上的一位记者,他友好地告诉了我说是130万台。该我提问了我一口气提了3个问题:
德科电子公司未来的产品、技术以及市场方向在哪里?
中国年产130万台汽车,而这些汽车电子的突破口在哪里?
德科公司在中国汽车电子产业有无投资打算?
加里·狄肯逊回答说,90年代是智能汽车时代,21世纪是智能汽车电子网络时代,当然汽车电子应该是向移动通信网络、自动防盗等方向发展。中国发展汽车应用电子首先赶上了集成电路降价的好时机,发动机控制器和防抱死自动控制装置是中国汽车电子和市场的突破口。
在谈及中国设厂时,狄肯逊介绍说,总投资3000万美元与中国合资的汽车电子厂设在北京经济开发区,合资对方是北京万源汽车电控公司,德科占有51%的股份,主要生产1.3微米工艺发动机控制模块,年产30万块。
采访美国贸易代表团
1995年的3月11日美国贸易代表团来北京参加中美知识产权协议签署仪式。此行中有美国商业软件联盟总裁罗伯特·霍夫曼和AST行政总裁桂颂飞等人。这些人一来都要见记者,3月13日我分别在上、下午采访了他们。
1995年6月1日张宏民、DEC(中国)市场公关负责人和我
美国商业软件联盟总裁罗伯特·霍夫景在回答我的问题时说,意大利及其欧洲国家软件盗版率已从1992年的86%降到50%。近几年来各国盗版率都在下降。在美国软件盗版率已下降到35%。在美国,一旦盗版罪名成立,被告将会被罚多达25万美元,原告也会获多则10万美元的赔款。
当时,我对中国软件盗版率最少(原因是大客户市场英文软件不盗版,自己开发的中文应用软件没进入软件商业流通等)的原因没有像现在这么清楚,他说什么我也没有问,也没有机会反驳。
到1999年3月29日,已变成美国志杰科技有限公司总裁的罗杰伟访问北京,再次接受我的采访时告诉我,其实美国才是受到盗版损害最大的国家,这是因为美国软件市场基数比任何国家都大。
AST出售股份给三星原因成迷
当时因为三星公司刚刚收购AST公司三分之一的股份,我就这类问题采访了AST行政总裁桂颂飞。
他在回答我的问题时说:“AST与三星电子公司的合作(他只用了“合作”两字)计划分为两大部分。其中短期计划为AST获2.5亿美元支持,同时,在Dram、键盘、显示器方面合作。更要的是AST与三星电子公司的长期合作目标,我们共同意识到C&C时代的到来,三星电子公司在传真机、通信类产品取得瞩目的业绩。而AST是主力PC厂商之一,双方合作是服从新的市场趋势。”
至今我无法弄清楚这是否是AST厂出售股权给三星电子公司的目的和原因,但有一点可以肯定,现状并不是当初桂颂飞回答我的问题时设想的那样。
在我问及AST经济状况时,桂颂飞回答说,具有15年历史的AST公司,1994年营业额达23亿美元,“财富500强”中排名已上升到287位。听到他的回答我立即反问他道:“据我了解,AST公司在1994年利润只是总收入的2.3%,原因是什么?”
听到我的问题他先是吃了一惊,然后答道:“全世界硬件厂商利润都在下降,1995年我们将采取一些措施,这包括增加新产品的销售。”
事实上我在此之后听当时AST北京代表处首席代表刘伶告诉我,AST公司PC产品品种不全是AST公司失败的原因之一。
1995年7月在美国丹佛在落基山脉草地上
在涉及AST公司在中国的状况时,桂颂飞说,1994年AST公司产品在中国市场(据第三方数字调查)占21.3%,AST在中国已设立8个办事处,10家分销商,150多家代理商。
同时设立了天津、东莞两个合资、独资工厂,其中东莞工厂去年生产20万块各类PC板卡,并已出口。天津合资工厂已生产了2万台主机,总营业额为1600万人民币。