每年全国各地都会举办大大小小的车展，除了推新车型、打造品牌影响力外，其实大家更希望能通过车展抓住自己的客户。那么今天小编就来聊一聊，参加车展如果如何以最快的速度找到自己的客户呢？
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1、快速筛选
一般来说，无论大大小小的车展，来参展的观众可分为以下几种类型：游览型、陪宾型、专家型、采购型。这么多人，总不能见人就上去推销吧？其实细心观察，客户的眼神，移动的路线，停留的时间都能成为我们筛选的标准。
2、主动询问
主动询问也是有技巧的，做好初步筛选后，可以根据他的表现顺势询问，回答的正好在客户感兴趣的点上，客户才会继续听下去。另外，可以常用反问句，比如可以问“您是对价格有疑虑还是其他问题呢？”，这种提问可以快速帮你定为顾客的需求。
3、报价有技巧
货比三家，绝对是客户的心态，为避免报价先死，所以一定要预留伏笔，第一次报价绝对不能报铁价定调，否则你会很被动。
4、限时限地法
跳楼价，只有今天！告诉客户，你能给的优惠只有今天的车展现场才会有，也只有这一天才会有，过后就回原价。道理其实和“双十一”如出一辙，但是效果绝对杠杠的。
5、追踪策略活化法
H级客户的4小时原则，作为车商的你应该并不陌生；而A级客户接触，要活用短信、电话、试车等不同手法。说的简单点，就是对人对事要分开，对待不同兴趣级别的客户，你需要用不同的语术进行引导。
6、团队销售
众人拾柴火焰高，这么大的车展，不要想着仅凭一个人的力量能拿到多少客户资料。团队的合作是必须的，试想如果车展现场，销售经理与维修技师齐齐坐镇，针对优惠、技术处理当机立断，团队合作创造的价值绝对不是你可以忽视的。
