1999年8月底我在张家界丛林中
1999年8月31日，我获悉了Cisco与IBM公司签署20亿美元的战略联盟协议。当时国内外厂商普遍哗然，从大家的心理上有一个说不出来的意思，那就是有点像收购，就连IBM(中国)网络部本身心理上也不平衡。我不这么看，我认为是《蜕变——Cisco与IBM公司战略结盟看IT业发展趋势》。
不到半年砸260亿美元
Cisco与IBM公司20亿美元战略联盟的宣布，使沉默的8月市场炸开了锅。这个事件决不是孤立的，这是继3月4日IBM与Dell公司宣布签署了价值160亿美元，为期7年的合作协议，6月7日IBM又与宏碁公司签署了一项价值80亿美元，为期也是7年的合作协议之后又一项战略性的举动。
在不到 半年的时间中连续3次总价值达260亿美元的合作协议表示，IBM公司的业务正在发生战略性的改变，同时也表明整个IT业正在发生前所未有的蜕变。
壮士断硬件
不难发现，连续3次合作协议的签署都与硬件业有关，并且都与硬件技术有关，还都与专利技术有关。Dell与IBM的合作旨在“广告的专利技术交叉许可”；宏碁公司与舾財公司的合作“双方将就关键零部件进行相互采购外，宏碁将从IBM采购硬盘驱动器、网络硬件并获得显示技术”；Cisco公司与IBM公司此次合作，尽管没有透露“购买特殊领域技术”的细节，但有消息说购买的专利技术不少于200项。网络专家认为一定会包括IBM公司的多层服务交换协议和Prizma专用芯片 等IBM网络的核心技术。
为什么这些合作都与硬件有关？这还看不出来，IBM不玩硬件了，IBM正在努力从一个硬件公司的形象转变成一个技术服务型的公司。
3年硬件脱半
尽管在3年以前IBM公司硬件业务在总营业额中开始下降到一半以下，尽管1997年IBM公司的硬件业务只占总营业额的46%，但是IBM公司的大中小机、工作站、PC机的名气仍然大于其技术与服务的名气。做硬件多累呀，利润又薄。技术多高尚呀，服务多踏实呀，瞧AT&T，每年不用为找客户着急。
科研投入超NASA
据悉，IBM公司的整个科研投入竟然多于美国国家宇航局，IBM公司在1998年的专利多达2500多项，不仅成为IT业的第一把交椅，且为世界各行业的技术先锋。这些专利有多少转化成商品呢？有人猜测不到一半，不卖白不卖。
当 然，卖要看怎么卖法，卖许可也是一种卖，看看“耐克”卖许可挣的钱比卖实物还挣得多。如果把多层服务交换协议许可卖出去，说不定比自己卖产品还挣得多。
路由器产品线不平衡
IBM 公司将慢慢不再生产路由 器了，IBM公司网络部门的人对此都感到不平衡，凭什么不生产路由器？凭什么把大群的用户让给过去的竞争对手？
问题答案不是简单的，可又是那么明明白白的，卖路由器挣钱还是做系统集成挣钱？要说卖路由器，过去IBM公司还真卖不过具有121亿美元年营业额以路由 器起家的Cisco公司；可做系统集成就不同了，IBM（中国）公司就有800人的系统集成队伍。
IBM公司成了Cisco公司的金牌代理了，看代理的地位有多高，高得连业界“老大”都当上了，由 此看来IT业的重心要转向技术与服务了。这倒有点像现代社会，第三产业队伍最庞大、最挣钱，IT业也是同样。
思科趁机进一阵营
从Cisco公司的角度来看，在专业网络公司中Cisco公司已遥遥领先，参与到与北方电讯、朗讯等 电信第一阵营的竞争中去了，且比北方电讯、朗讯等这些公司有数据通信的“先天优势”，可以说Cisco公司如日中天，但值得注意的是真正的网络硬件价格战还没有开始。
一心变软
前面说过IBM与3家公司结成技术、OEM、服务等方面的联盟外，还将自己的物理网 卖给过AT&T，这说明IBM公司无心进入 网络运营业，这点也给IT业划出了自己的分水岭，那就是不要轻易进入自己不熟悉的阵地去与对手竞争，也就是说IBM认为自己最善长的是技术与服务。当然，IBM公司的技术领先已无可争议，但要叫响服务第一（事实上IBM公司的服务早已开始）还需时间。
前面说过，IBM公司与其他公司的联盟都在硬件、技术、OEM、服务上，并没有听说过IBM公司软件部门与其他公司的“什么 联盟”，目前可以肯定IBM公司会抓住软件不放，那么中国1T业更应该抓住软件不放。
对此中国唯一评论
发表此篇文章之前我曾写出《跨跃》，都已经上版了，我立即撤了下来，赶出《蜕变》。
9月6日几乎所有的国内媒体都没有自己对此事件的评论，只有《每周电脑报/PCWEEK》上有，这是Cisco公关经理商容说的，后来我看了看所有的报纸只有外电对此有不太深刻的评论。
1999年8月31号，曾任Informix公关经理的黄飞燕（左）和她的老公从美国飞回北京，决心创立携程网，我和时任《国际电子报》社长的舒丕烔（右）约她吃晚饭。
本文作者2018年11月30日加：现在看来当时以B2B起步失败。
1999年9月6日-9日，首届电子商务展览会开幕，我抽了两个中午去看了不到3个小时，当时我第一个感触就是《较量方案——电子商务展览会宣言》。
这是一个方案的世界，这是一个较量方案的世界，这是9月9日在北京闭幕的E- Commerce Expo’99的宣言。
谁生产什么品牌的硬件、软件、网络产品、开发工具都不重要了。就像当年PC中的电源、机箱、硬盘的型号和牌子一样对于用户都不太重要了，重要的是这是什么方案，这是不是某个用户要的什么方案。瞧，IBM（中国）弧型的展台上就有19项方案。从加油站管理系统一直到中国金药E-TIDE商务网通方案。
B2B起步
这也难怪，谁让IBM提出了电子商务概念，他不干谁干。他干，他还和国内公司一起干，在他的展台上还有联想、长城的方案。什么深思北京新技术产业开发区电子商务系统，用的是RS/6000F50；什么“中药方案”，那是Net-finity服务器。NT 4．O、Net. Commerce3.1.1、DB2这还是低 配 置的呢。还打出电子政府的口号了呢。
方案无法较量只有定制
方案和方案不同怎么较量？方案都是定制，无法较量。
康柏中国展台上有12个方案，几乎都是硬件平台切入的方案，有个叫DISA体系结构是干什么的，原来是分布式Internet服务器陈列的缩写。它把整个Internet硬件方案分成Web浏览器、IP流量负载均衡器、Web应用服务器、集群数据资源存贮中的四层结构，这四层结构分别从四个方面完成Non – Stop（永不停止）的电子商务。这边还有NT、Scounix、Net Ware 5.0的Non- Stop方案。
电子政务只发布无互动
中软赛博公司的e – Trade有电子政务系统，别以为电子政务只是在网上发布信息，那是初期阶段，现在还有交互式数据和信息交换，别，那安全性怎么办？Notes的七层安全体系保障了系统的安全，第二阶段还没完，还有第三种类是应用和业务流程的集成。它使老百姓通过Internet触发政府的办公工作流，并设有网上投诉、建议箱等；还可以把政府之间的应用连接起来。
电商无固定商务模式
最重要的是观众看到了一个等式：电子商务的成功= 30%IT成功+ 70%商务模式的成功，也就是说如果没有固定的商务模式，即没有平台可建立电子商务。于是e – Trade标准版给出商品选择、支付手段结算、送货，安全（包括认证）的标准版。
电子认证系统300元
说到 电 子认证，有人不按着较量方案的“打法”，上捷科技开发公司在此展览会上展出一个小白盒子，这个叫PC/SC的键盘智 慧卡读机与键盘串接（不需外加电源供应），键盘就立刻变成和主机系统相连的电子商务认证系统。市场用量大得不可想象，只可惜现在太贵，要价300元。
扫描仪也敢叫方案
扫描仪算什么方案，瞧，柯达展台上那个“老外”正在拿一张破糖纸往扫描仪里塞，还真扫出采了，再揉张纸往扫描仪里塞又扫出来了，和各种OA系统在一起，这叫什么文档方案。
卡乱战
电子 商务各种方案带动了卡的用量，现在人们口袋里就有各种己都快弄不清楚用途的卡。清华同方展台上的一卡通可以取，当存折、饭票用，交学费、娱乐、买书……另看“一卡通”3个字，要个校园有庞大的电子商务网络支持才能行得通，据介绍，“一卡通”就要发给学生们使用了。
电子商务不只有网购
提起“一卡通”未免使人想起现在社会上一说电子商务就拿网上物来说事儿，内行们会说，废话，电子商务不仅仅是网上购物，网上购物只是电子商务小小的部分。这就对了，这个概念如果有误，对电务的发展要用10倍的财力、物力才可能纠正过来。如果上面说的是废话，干嘛一提电子商务就拿e – Buy来说事儿；如果上述是废话干嘛一提电子商务的例子就要说亚马逊书店；如果是废话，干嘛现在要建的网站都与卖东西有关……把电子 商务当作电 子购物，这也是E-Commerce Expo’99的一个“驳乱反正”吧。
只是挂电商展招牌
又来了，新加坡的一网乾坤来召连销店来了，是亚洲最大的综合连销网，这与电子商务有关吗？有，但不是电子商务的全部。
SUN、微软、SGI等国际性的大公司以合作伙伴应用实例切入方案较量，电子商务的口号把当年的计算机应用带入了方案世界、方案的较量。
当时电商展是酱紫的
我只是想借此机会发表一下对电子商务的看法，没想到从中我获得了不少信息。
