营销网点搬离城市核心区域，迁入市县市场一线，重点在化工产品的消费集中地、资源集散地、商情信息交会地和物流中转地设立固定营销服务网点。化销华中的这一举动，将今年集团公司工作会议提出的“加快提升市场营销能力，把网点设在市场前沿，把力量沉到销售一线”要求落到实处，值得称赞。

有句话说“距离产生美”，然而对企业营销与市场来说，距离可是要不得。市场一线犹如战场，情况瞬息万变，搞营销的如果只是安居城中，就好比打起仗来指战员都不上前线，怎么能够打胜仗？

有人说，营销与市场的距离等于企业与财富的距离，还是很有道理的。把营销网点设在市场前沿，可以清楚地了解到市场与客户资源的分布情况，对其需求变化做出直接反应，对同业竞争状况也最敏感，理应成为企业营销的主战场。

把网点设在市场前沿，身入是前提，心入是关键。不要以为，只要把网点搬到市场一线，就可以不用费劲做好营销工作了。如果只是坐在办公室里等客上门，尽管网点设到一线，还是没有多大意义的。人到了一线，仍然有个深入市场、深入客户的问题。有的石化企业销售员每到经销商处就去仓库了解库存跟踪进销存货情况，询问他们还需要哪些石化产品，需要多少，帮助解决进货相关问题，而且回厂后还会对了解到的情况做一个总结，将有效信息反馈给本单位，以便及时改进营销工作。不仅人到了一线，心也到了一线，确实是心里装着市场、想着客户，真正发挥了市场前沿的作用。（田兆）