新华报业网讯 由中国汽车流通协会、江苏省汽车交易管理协会主办，本报承办的江苏(南京)国际车展，昨天进入第四天。比起双休日人头攒动、摩肩接踵的盛况，周一的车展现场看起来从容多了，但是参展车商却依然笑眯眯的，奥秘在哪里？原来，“今天能来的，基本上都是能当场下定的。”本届国际车展将在今天下午四点左右结束，还有没来得及去观展的市民，请抓紧这最后一天的时间，坐进心仪已久的香车里感受一下吧！　本报记者王赟徐兢

　　准客户：避开周末高峰从容下定

　　昨天上午9点半，记者来到车展现场，没有了双休日的拥挤喧闹，观众从容地逛着车展。

　　“按照我参加车展的经验，最后两天才是订单最多的！”大众一位销售顾问告诉记者。昨天有三组客户跟他约了来车展看车，分别是12点、下午2点、下午3点，都是周末没空的，而且都有较强购车意向的。“意向强不强能看出来的，只谈价格的往往没有意向，如果从车子的性能了解起，又同时在比较几个品牌，比如用)、福克斯和)在比对的，这样的客户买的可能性很大。”他说，这3个客户曾多次来过4S店，他们得知了车展的优惠力度——买速腾车价直接优惠5000元或者送3000元装潢(仪表盘安装导航、贴3M膜)，而一直紧俏的)6有部分现车——客户高兴极了。这次车展，一汽大众主推的车型是上市还不到一个月的新)，据说上市第一天就提走了6台车！在展示厅最醒目位置，记者欣赏了它的风采，前脸像“低调的成功人士”最爱的大众进口车)，整个车身比老款长了十多厘米，价格从20.98万元到29.28万元。“新迈腾出来后，风头甚至盖过了之前一直火爆的大众)，车展上不少顾客都有意向，表示车展结束后要去店里试车。”

　　卖车人：预测今天上演“最后疯狂”

　　“周六卖了40台，周日20台，今天15台，车展期间标志一直卖得不错！”“小狮子”标志的一位销售负责人喜滋滋地向记者报出了喜人的战绩。在他看来，车展上顾客可以一次性将感兴趣的车型一网打尽，标志是家用车中性价比较高的合资车，被很多人列入考察范围，卖得好挺正常。跟大众销售策略相似，标志昨天也有一批有较强意向的客户来车展上详谈。“6、7、8月是车市淡季，这次车展是最后一个淡季月，9月1日价格就要回调了，想买这时候下手最划算！”事实上，标志的现金优惠力度还是很诱人的，307优惠1.6万—1.8万元，2011款408优惠7000—1万元。

　　“真正想买车的人趁着午休或者请一会儿假都会来车展的，我手上有几个客户约好中午十一点多来。”Smart销售负责人表示，行家都知道最后两天往往是下定最多的，这时候买车人也考虑成熟了，直接下定。

　　外地观众：赶搭车展“末班车”

　　“昨晚五点到的南京，今天一早就跑来看车展了。”尤一中先生和朋友三人为了看车展专门从淮安赶来，尤先生告诉记者，一个月前从本报得知车展的消息，来南京看车展“蓄谋已久”，“周末人肯定很多，选个清闲的日子好好选车。”尤先生说，自己开了一辆凯悦车，已经七八年了，打算换个30-50万价位的新车开开。跟尤先生一样，李先生也是特地从徐州赶来，“主要为了避开高峰期，可以好好拍车。”李先生告诉记者，他昨天坐高铁到南京已经晚上7点了，找了一家酒店住宿，一大早就赶过来。李先生爱好拍车，已经三五年的时间，也经常去外地看车展，了解一下新进的车型，拍拍喜欢的车。

　　从宿迁赶来的周先生说他这几天一直关注本报车展的报道，昨天他带着老婆儿子开了两个多小时的车赶来看车展，“调休的，周一人少可以慢慢选，家里有一辆马3，想换奥迪A4或英菲尼迪。”

　　老爸老妈：来给儿子当“参谋”

　　外地读者追搭车展的“末班车”，南京本地的读者也不落下。“周末人太挤了，我们离得近，特意避开双休高峰来慢慢看。”

　　家住后宰门的吴爷爷和陈奶奶，不到9点就到了车展现场，吴爷爷告诉记者，他们曾经去加拿大看过车展，感觉南京的车展也很不错，还拍了不少喜欢的车。“出来看看车，见见世面，了解一下最新的行情。”陈奶奶说，儿子有意向买车，这次来，主要为了给儿子当参谋，有合适的就定下来。

　　“宝宝11个月大了，迫切想买部车，出门的时候方便些，我和老公特意请假来车展就是直奔买车来的，因为双休日人太多了，带着宝宝不适合过来挤。”

　　9点刚过，吕女士和丈夫推着婴儿车出现在斯柯达明锐展台，“我们从凤凰西街打车来的，想要现车，不能等了。”看了一圈后，他们在马六和明锐之间纠结，说回去咨询下朋友，合适的话最后一天就下手。

　　-花絮

　　卖“车模”的老板笑了

　　保安终于可以慢下步子看看车了

　　“呵呵，现在能慢下步子看看车了。”昨日记者在车展现场看到几位保安正在巡逻，不时停下脚步，瞅瞅车，摸摸方向盘，用手机拍张照。一位保安告诉记者，前几天，来看车的人也多，工作量大，要确保车展安)利，所以脑子里的那根弦一直紧绷着，哪有心思欣赏车。现在，人少些，巡逻的时候就“顺势”欣赏一下美车了。

　　销售MM趁闲“客串”车模

　　前几日车展人气旺盛，看车的络绎不绝，不少展台的销售人员嗓子都喊哑了，昨日趁着人少些，不少销售小姐忙里偷闲“客串”一下车模，感受一下当车模的感觉。“车展这几天了，，光忙着工作，还没跟靓车合个影呢！”一位展台的销售小姐告诉记者，这不，趁着人流少的时候，三朵销售金花赶紧当个车模过过瘾。

　　“妈妈，我要那个兰博基尼！”“这台宝马好看！”“我要一台保时捷！”……在车展上听到孩子们奶声奶气的说话，你可别惊到，因为他们买的是“遥控汽车模型”。蹭车展的人气，卖车模的老板这几天大赚了，孩子们看完车展后看到这些玩具车模都“走不动路”了，缠着爸爸妈妈要买。记者了解到，车模售价130元，卖得还真不错，除了小孩子喜欢，不少成人也买，“来车展主要是过过眼瘾的，咱买不起真车还买不起一个模型啊？”一个小伙子打趣着说。这个老板很精明，除了卖模型还卖很多车载物品，例如郊游用的折叠桌、充气床、帐篷，还有冲浪船。蹭人气的还有一个代售景区门票的展台，打折叫卖方特、恐龙园门票，生意挺红火。