一年一度的广州车展又如约而至了，相信很多人已经摩拳擦掌准备在车展上下单了。那么在车展上买车真的超值吗？大量的优惠信息真的不是复制双11的卖家套路吗？今天小编就为你揭开这些套路，看本质！

其实车展上的买车优惠信息确实能让消费者得到不少实惠，但有些地方也藏着雷，还是需要消费者谨慎注意的。

比如那些打着“跳楼价“、”最低折扣”吸睛卖车的，您就要小心了。这些都是为了博得消费者关注，如果你真去问不一定有，更多是借助机会给你推荐另外的高价车型。

还有车展团购，经销商在车展期间都有任务，为了冲量甚至不惜以诱人的优惠或低价来打压对手，不过这种竞争看似还是消费者得益。

卖车有时候也弄虚作假，因为有些经销商迫于压力把优惠大幅提高来吸引客户下订单，但他们不可能用这么离谱的价格卖给你，只能是车展过后再告诉你没车，你只能退订了。这就是篇订单量的做法。

还要注意的是，车展卖车的质量不一定有保障。有很多经销商会用库存车销售，车辆因为长期停放而老化，出现零件破损的隐患。买到这种车，可就真是倒大霉了。

虽然车展上卖车优惠力度很大，但也要小心欺诈。现如今的车展十分密集，车展上的价格几乎就是店内的价格，即使有出入也不大。所以如果您是购车小白的话，就要当心了。

车展上买车也要看淡旺季。一般来说，在汽车淡季参加车展买车是比较划算的，比如年初、五一和十一假期。而年底车展买车的优惠幅度其实并不高。

当然了，好的买家在识别了这些套路的同时也要具备会砍价的能力。买车砍价其实和买菜大同小异，只要讲究方式方法你就能成功。接下来小编就来给你支几招。

在购车之前，您可以上网去查看报价，再按照查到的价格到4S店问询。这个等于是做足了砍价前的准备，摸清对手底线。

进了展区可别直接表现出强烈的购买欲，即使面对心仪已久的车型也要按捺住激动的心情，等销售员过来再淡定谈判。

谈判的时候也有技巧，首先你要表现出你对若干牌子都存在喜欢，销售员肯定会极力推荐自家这款，而你假装犹豫不定来关心价格，这样大家就能坐下来进入正题了。

销售会拿出各种表帮你算价格，这里需要注意的是，首先我们把价格分以下4块：1、净车价、2、购置税、3、保险，4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价看下来了， 税和保险都要重新计算。

很多销售会在这里下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。