互联网对传统行业的改造正在飞速发展，“衣食住行”四大刚需，在“衣食行”三个方面，市场格局基本已经明确，“独角兽”级别公司已经出现，而目前房屋市场产品居多，但是没有真正能够帮助用户解决核心问题，完善租房体系，简化中间结构的产品。靠自己的核心竞争力和自己技术壁垒，完成垄断的公司还尚未出现。第二十期创测学社线上分享交流会，邀请到的嘉宾是：房加科技创始人马跃。他将带您重新认识租房市场的全新理念和格局。

租房是整个“住”市场合适的互联网切入点

首先，租房的用户群多为年轻的群体，对于互联网等高科技产品应运而生的新鲜实物比较容易接受，其次，租房相比其他买房方向的需求是一个高频额要求，另外，租房的大部分年轻人，尤其实在北上广等地打拼的“北漂”一族，白天承受着各方的压力，晚上想找到一个舒适的安身立命之所，未来这些大批的年轻人都涉及新房、二手房买卖、甚至是海外购房等更多的住房需求。

目前房屋租赁市场分析

目前的租房市场中大部分用户已经习惯借助互联网找房，76%的租房客户通过互联网，但是由于中介机构经纪人的恶性竞争，其中80%以上都是重复的房源和虚假信息，租客需要平均线下看房8次才能租到合适的房子，中介机构（包括新兴的互联网中介）经纪人，为了完成业务量，靠发布虚假信息吸引客户，靠概率成交。

租客和房东的痛点

租客

在这样的市场情况下，租客和房东都有很多的痛点，对于租客来说，辨别网上的虚假信息和费精力，线下跟着中介看各种房源很辛苦，尤其是在全国的一线特大城市中，看到的大部分房源和发布信息都是不匹配的，因为中介经纪人每月都有“带看量”的业绩考核标准，他们不会过多的在乎房源是否是客户真正需要的。

房东

对于房东来说，网上发布出租信息就会引来无数的骚扰电话，并且要随着租客的各种看房要求，陪客户看房子，多数的房东自己的居住和自己要出租的房子距离很远，所以整个这个流程中，由于没有诚信，导致效率非常低，各方都浪费了很多无谓的体力和精力，

目前各租房服务平台分析

各类租房产品目前市场分析

“房快租”靠线上新模式+线下服务能力+优势互补的团队打造自己的门槛和核心竞争力

对于线上找房新模式，找房不是一个绝对值的挑选过程，是个多因素平衡的结果，通过大数据建模的方式，基于用户的各种行为来帮助用户选择适合的房源，这种选择的方式更类似于挑选自己的另一半，之前会有N多的条件，但是当自己看到心仪的人，什么条件就都不是条件了。

租房是离不开线下服务和场景的

“房快租”非常重视线下服务，打破传统的自己团队服务模式，在小区的周边发展自己的业务合伙人，在保证服务质量方面，不需要业务合伙人的自由发挥，也不需要他们撮合成单，只是完成公司的服务要求即可。

未来，每一位租客和房东都是我们最重要的业务合伙人，我们希望人人为我，我为人人，每个租房子的北漂更理解租房的人。

盈利模式

产品盈利模式的初期是靠收交易的保障服务费用，用户对于这一低频需求，不需要免费的无保障，更希望得到一份安心和省心，，我们的平台合伙人提供了服务，所以收取相应的费用，当然这个费用比传统的中介费用低得多，后续会向更多的高利润产品服务去拓展。

公司的核心团队

产品发展方向

目前，通过市场调查和用户体验的方式，已经线下小范围的试运营，借以来验证我们的新模式，产品接下来会通过融资的方式进行大范围的复制，尽快占领多的市场区域，加速建立自己的技术壁垒。

由于租房业务跟每一个人都有切身的关系，产品的本身更多的是为了帮助所有北上广和曾经在这些一线大城市的人改善现有的租房环境，所以融资会采用众筹的方式来进行，让每个神游体会的人都参与进来，一起把事情做好。

产品已经经过验证阶段，市场的容量需求量足够大，现在从行业发展的时间点上来看，也真是租房市场大步向前发展的时期，希望房快租可以为更多的人提供方便快捷的服务。

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