成功守住了酒店预订江山的携程已经把火力转向旅游度假市场。
11月23日公布的携程三季度财报显示,该季度携程的旅游度假业务收入达到8.13亿元,同比增长37%。虽然同比增速是一年来的较低水平,但营收额度达到收购去哪儿之后的最高。
发布财报当天携程宣布拟收购英国旅游搜索平台天巡;此前一天携程宣布与去哪儿的度假进行合并,协同作战;再之前则陆续宣布投资三大美国旅行社,投资国内拥有广泛线下门店的旅游百事通。携程动作如此频繁,被推测在为旅游度假部门的独立上市做准备。
携程在梁建章的价格战跟进等策略下,陆续收购了在线酒店预订领域最大的竞争对手艺龙、去哪儿网,如今已经稳拿国内在线酒店预订七至八成的份额。相比于在线渗透率已经比较高的旅游标品酒店和机票,以非标品为主的旅游度假业务成为在线旅游企业下一步要争夺的焦点。
易观智库数据显示,2015年中国在线旅游市场交易规模达到4737.7亿元,整体线上渗透率在11.5%。按交易额计算,在线交通占到70.2%,在线住宿占比18.2%,而在线度假旅游还只有11.6%。除了尽量扩大在线盘子里的份额,更大的份额还在几家OTA和平台的掌控之外。
去年11月携程将团队游、自由行和邮轮三个业务单元合并成度假事业部,为拓展旅游度假市场做准备。在国内,携程通过并购和投资,整合具有互补性的企业,协同拓展旅游度假市场。
今年10月17日携程宣布战略投资旅游百事通,11月22日宣布与去哪儿度假进行合并。界面新闻从知情人士获悉,今年11月18日前后,旅游百事通、去哪儿和携程度假事业部共100多人聚在上海开管理会,在重建供应、销售、营销的流程等各方面进行对接。
“去哪儿有线上流量,相比携程在二三线市场的低频次旅游消费中具有优势;百事通多年经营O2O,有全国二三线城市超过5000家门,提供广泛的线下销售渠道;而携程积累了供应链资源和线上销售渠道。三家互补性强,合作后一定会大幅促进旅游板块的业绩。”该知情人士分析称。他透露说,未来半年三家或将进行供应链的整合,合并采购团队,精简采购人员。“大概就是一个团队采购,三个团队各自发挥优势去销售的局面。”他说道。
在海外领域,携程2015年初对廉价航空整合平台Travelfusion进行投资,今年11月23日公布财报时宣布拟收购英国旅游搜索平台天巡。
天巡是欧洲旅游搜索领域排名前列的公司,正努力扩大在亚太地区、美国的影响力,为用户提供几百家旅行网站上产品的比价,支持30多种语言,涉及190个国家的用户。而此前携程投资美国当地三大旅行社,意味着携程将不仅仅在出境领域瞄准中国出境游客,也把触手伸向海外游客,并最先拓展其上市所在地美国的旅游市场。今年1月携程还投资了印度最大在线旅游公司MakeMyTrip。
“这些投资帮助我们建立起一个更完善的国际旅游生态系统,来更好地为现有和潜在客户服务。未来,我们希望将携程发展为世界一流的旅游集团。”携程董事会主席梁建章在财报分析会议中说。
2015年在线旅游市场整体交易额中,携程占比36.1%排名第一,去哪儿占27.8%,阿里旅行(现“飞猪”)15.1%。飞猪以类似淘宝的平台零售模式,在今年双十一创下了21.7亿元交易额,平台带来的优惠价格正在帮助飞猪快速吸引用户,但同时也有产品质量把控的引诱。
另外OTA中第二梯队的途牛、同程、驴妈妈都在大举铺设线下门店,拓展销售渠道。途牛在出境跟团游领域,同程在周边游,以及驴妈妈在景区资源方面分别具有一定优势。曾有传闻称携程可能并购途牛,这一消息在携程财报中被否认。但旅游度假市场可能迎来激烈竞争与整合的阶段。