“想不到除了加油，你们加油站还可以买车险，真是非常方便。”一位在车主通过加油站员工买了自己的车险。

    今年来，佛山石油加快向综合服务商转型，实施跨平台合作战略，大力推进保险业务，取得了良好销售业绩。10月份销售太平保险511单，保费金额150万元，连续三个月保费金额排名全省第一。

    精心培训强技能。该公司启动太平保险业务销售后，迅速谋划布局，多措并举开展培训，全面提升员工的保险业务推介技能。在公司层面，利用公司创新大讲堂平台对机关人员进行培训，让机关管理人员了解保险知识和激励政策，充分调动机关管理人员的积极性。在油站层面，通过邀请保险公司讲师到加油站培训，面对面授课，让基层员工快速掌握保险业务知识。

    精细宣传拓市场。为转变客户观念，让更多的客户知道加油站也有保险业务，让客户有更多的购买途径，该公司通过各种渠道宣传保险业务，扩大顾客覆盖面。该公司启动了“100%关注、100%分享”的“双百工程”，通过制作图文并茂的营销软文，让员工在QQ群、微信群、朋友圈进行分享及扩散，提高客户关注度，扩大影响力。与此同时，强化加油站的员工开口营销力度，挖掘潜在客户，增加成功率，拓展保险额。

    精准营销传压力。该公司发动机关、经营管理部、加油站三个层面的人员开展全员营销，利用亲朋好友聚会和各种人脉关系推介太平保险，加油站人员通过拜访油品客户等形式开拓保险潜在客户，精准拓展保险市场。与此同时，为营造浓厚的营销氛围，利用公司业务微信群及时发布销售动态，表彰营销典型，树立榜样，传递先进经验，发挥标杆引领作用，形成你追我赶的良好局面。