7月6日，《今日保》与LIMRA联合举办的“2018中国首届科技赋能保险中介大会”的圆桌一环节，优保联创始人兼CEO魏宗仪以案例形式分享了科技如何赋能保险中介及对保险科技的深入思考。

　　以下为魏宗仪发言内容：

　　大家好！很高兴和大家在这里探讨保险中介的事情，我们是一家保险科技公司，成立不到两年的时间，算是行业的新兵。最初我们也是从保险中介切入，给保险中介提供技术服务，现在我们在保险中介的客户规模和保费规模应该是做到了最大。今天我从四个方面做一些小小的分享。

　　我们为什么能做到车险中介市场的第一？

　　三个词，单点突破、用户至上、体验为王，辅以互联网思维。

　　我们利用互联网、大数据打造了全域智能云平台，赋能保险行业，促进保险和科技更紧密的连接，保险上下游更全面地连接，优化保险行业的经营模式。

　　现在我们业务覆盖大概二十多个省，直连60多家代理公司，单月保费规模已经突破了15亿，总保费规模突破100亿，服务覆盖的分支机构大概2万+。

　　为什么我们做到了这样的成绩呢？更多的原因在于，从保险圈外来的我们，对保险行业更敬畏，我们真实地去看保险产业链上每个人在做什么，最终选择了一个点切入，我们是从保险中介的财务结算和出单切入，做了一个产品，打造了至少业内来说最好的产品。

　　在规模推广不断优化，延伸到前端展业，原来我们都不知道展业这个词是干什么的，进入到保险行业才知道展业这个事情，前端展业，团队增员这些新的规范。我们在行业持续优化，逐步做成一整套的保险中介行业营销运营和管理的解决方案。

　　从车险、中介延伸到寿险，赋能全域

　　我们最早的产品就是中介的车险业务，只做了这一个产品，车险的核心企业，后来做的中介核心系统。去年开始逐步延伸到给保险公司提供一些对接服务，包括保险需求产品，产品从车险延伸到非车险，寿险，这是我们的发展路径。

　　基于保险科技的服务模式创新+需求细分创新

　　服务模式的创新，我们是个技术团队，肯定以技术服务作为驱动，逐渐连接到更多产品服务和金融服务。将更多第三方融入到我们创新服务平台，给保险中介提供更多元化的服务。

　　我们一年多的认知：大部分保险中介还主要是手工业为主，存在运营成本、垫资压力、结算速度、业务拓展、产品结构、经营模式、市场应变力等方面痛点，这是我接触大部分保险中介遇到的几个关键点。

　　需求细分创新，我们针对不同的保险主体开发了四个平台：保司云平台+中介云平台+金融云平台+开放云平台，打通服务于保险各个环节。

　　其中，保司云平台为保险公司提供拓展渠道，优化它的行政效率，这里更多的是优化他和保险中介之间的效率，提升保险公司的产品定价和风控能力。

　　中介云平台，涵盖了车险云平台、非车险云平台、寿险云平台，提供了包括前端展业，团队增员，逐级分销，智能出单、快速结算等一整套保险中介的解决方案。

　　针对与保险从业机构的需求，我们做了金融云平台，在上面可以提供借贷管理、保险分期、虚拟账户、资金沉淀、快速结算等一整套行业相关的品种解决方案。

　　针对于保险需求场景，发展过程中有很多保险需求场景客户主动找到我们，希望更多对接保险公司和保险客户，所以我们做了开放云平台，把我们现在保险中介和保险公司的能力通过技术手段开放出去。这是我们这个产品的情况。

　　对保险中介行业的认知：需要精细化运营

　　这一年多，我们发现，保险中介经过多年的发展，大部分主营业务还是以车险为主，但车险市场确实竞争越来越激烈，越来越透明化，保险中介在车险业务上面临着更多精细化的管理。保险中介的车险传统经营模式更多以发展分支机构为主，分支机构里涵盖了营销、接单、报价、出单、打印单证、结算等五脏俱全的运营职能，这是保险分支机构的运营职能。

　　面对未来挑战，车险电子保单会在全国逐步落地，这时候分支机构运营职能只需要保留一个前端营销职能，后台接单、报价、出单、结算环节可以集中到总部进行处理，集中化处理以后，可能运营效率会逐步提升。我们现在已经开始帮助保险公司建立整个前中后台运营模式新的系统，帮助他们做这个经营模式的转变。

　　车险竞争越来越激烈，后端更多变成流量的产品，过程中怎么更多挖掘这种价值？我们认为，保险中介应该增加非车险和寿险的业务，让产品多元化，满足多元化市场需求，应对市场的变革。针对非车险，我们对接多家保险公司，提供多样的非车险产品给到保险中介，同时做了多级分销体系，帮助保险中介拓宽非车险的收益。

　　寿险好一点，针对中介寿险的核心系统，我们针对三个阶段，保险公司客户提供三套解决方案。第一个阶段，想做寿险的中介，提供前中后台的解决方案，对接保险产品和方案等；第二阶段，有一定的模后，提供几套标准的解决方案，辅助他做这样的团队拓展；第三阶段，具有成熟寿险业务的保险中介，我们核心是有一套完善的集中化引擎，去帮助保险中介制定出适用的前中后台解决方案。

　　优保联的业务过程中，我们平台聚集大量保险中介和保险公司的产品，很多保险需求产品找到我们，尤其是与车相关的找到我们，希望我们对接保险中介和保险公司优势的产品和服务。我们运用最新的小程序、二维码、SDK、API技术开放了我们的智能出单，大数据应用，OCR识别以及快速结算的能力，使保险公司、保险中介的产品和服务能快速对接到这些需求场景。这是我们针对保险中介行业的认知。

　　未来，大数据、区块链、物联网可能会在保险行业的消费场景，保险产品形态，保险多元营销都会产生持续的影响。我们也希望客户不仅和我们一起成长、探索科技带来的机遇，一起促进保险行业健康、快速、良性的发展。

　　谢谢大家！

（责任编辑：唐明梅 ）