记者近日走访多家银行网点了解到,中长期、年金类产品成为银保市场的主流产品。同时,银行理财经理对于保险产品的推介热情明显不足,部分银行还会劝说计划购买保险产品的客户购买“自家”的理财产品,有个别银行网点甚至没有代销任何保险产品。
去年以来,保监会密集出台了《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》、《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》和《关于强化人身保险产品监管工作的通知》等多项规定,对高收益率短期险保险进行了规范,定义了中短存续期产品及限额,要求两全险死亡保额提升,责令终身寿险、年金不得设计成中短存续期产品,并要求今年4月1日后不得再销售中短存续期产品。受此影响,银保市场的产品销售开始全面转型。
近日,记者走访多家银行时,理财经理无一例外的提到了“现在买最划算,10月份就买不到了”。据了解,银行理财经理们提到的“10月买不到”的产品指的是5年内开始返还的年金险和两全险以及附加万能险的银保产品。
记者在走访时发现,很多银行理财经理都放弃了推销保险产品,转而推销“自家”的理财产品。
一家国有大行的理财客户经理告诉记者:“现在银行理财产品收益率还不错,客户的购买积极性比较高。相反,我们行与一些保险公司合作的产品,由于期限较长,不太好卖。我行有一款90天的银行理财产品,预期收益率为4.45%,您可以考虑一下。”
在记者走访的个别网点,甚至没有代销任何保险产品。某股份制银行的工作人员告诉记者:“目前我们网点没有保险产品在售,您可以考虑银行的理财产品,目前最合适的是一款180天的产品,预期收益率达到4.8%。”这位工作人员还解释道:“目前其他银行代销的保险产品,五年期的预期收益率也多在5%以下,您不如考虑银行理财,流动性要好一些。” 刘萌