昨天下午，在横扇社区一家名为“天下网商”的羊毛衫网店门口看到，一件件羊毛衫整齐地堆放在门口，时不时有人走过来挑选。店主苏先生站在收银台前，一边整理货物，一边拿着计算器算账。“快到‘双十一’了，往年羊毛衫销售已进入旺季，但从目前看来，今年行情比去年差一些。”苏先生说。

　　销售旺季来晚了

　　苏先生说，往年从9月开始，羊毛衫销售就会进入旺季，今年由于气温等原因，销售旺季便来得晚一些。

　　“我们的销售对象主要是各家网店，今年那些买家来拿货的频率虽很高，但每家的订单量却不大。”苏先生说，去年这时候，他家店铺每天羊毛衫销量可达七八千件，今年每天只有5000件左右。

　　在苏先生的店里观察一会儿，发现来拿货的人络绎不绝，收银台前排起长队，看似生意火爆，但仔细一看就能发现，那些买家手里拿的货并不多，大多是四五件羊毛衫。

　　程先生也开了一家羊毛衫网店，他说，最近3天他一共接到6个订单，现在一次性拿回去发货。“虽订单每天都有，但每单发货量都不大，比去年同期少近1/3。”程先生说。

　　随后，来到一家规模较小的羊毛衫店，在店里待十分钟，没有看到有人进来拿货。“像我们这样小规模的店，今年销量都不行，跟去年比连一半都不到。”店主张女士说，去年10月时，她店里每天可销售两三百件羊毛衫，而今年每天只有100多件。

　　在沧洲村走访后发现，当地不少羊毛衫加工厂订单量相比往年也有所减少。

　　“今年旺季明显偏晚，国庆节后订单出现过一次小高峰，随后就落下来。往年这时候，我们已在加班加点生产，订单根本来不及做。”该村一羊毛衫加工厂的负责人说，从市场反馈情况看，订单量普遍不大，市场整体呈现“慢热”态势。

　　“慢热”原因有很多

　　“今年拿货价普遍偏高，价格优势不明显，可能是行情没有起来的原因之一吧。”苏先生说，今年一些羊毛衫加工厂使用质量好的原料，加上人工成本也在涨，导致羊毛衫成衣价格“水涨船高”。

　　他指着店里一件展示用的羊毛衫说，去年用普通面料做的羊毛衫98元一件，今年换成纯羊毛面料就要198元一件。“这件白色羊毛衫成本在150元左右，加上打包、送货的费用，价格自然就上去了。”苏先生说。

　　苏先生说，价格上调的原因，有的客户是知道的，但他们就是认价格，成衣价格超出他们的预期，自然就不想买。

　　横扇当地的资深电商从业者钱建元说，羊毛衫的原料品质提升，加上人力、物流等费用上涨，传递到成品上，价格自然会上涨，“我们也不敢涨太多，价格略调了一些，怕消费者不买账啊。”

　　他说，价格上涨并不是羊毛衫市场“慢热”的主因，整体购买力下降、消费者更谨慎可能才是主要原因。“往年这时候，有的客户会一下子预订好几件羊毛衫，但今年就谨慎多了，只预订一两件。”钱建元说。

　　市场的“慢热”，让钱建元也不敢多储备货物，他选择以稳重为主。

　　11月行情很关键

　　随着“双十一”的不断临近，各大网购平台近期纷纷推出促销活动，预热明显早于往年。横扇各家羊毛衫网店也加入其中，部分厂家和大型网店开始推出预订优惠。

　　“我们也推出预订优惠活动，现在预订价格更便宜。”钱建元说，每年的“双十一”都是一场消耗战，不仅要拼订单，更要拼投入，无形中增加了网销成本。体量小的网店要想参与“双十一”竞争，现在是越来越难。

　　在羊毛衫加工厂和网店比较集中的沧洲村，当前遭遇的市场行情与其他村相似，整体上差于往年。“今年整体行情到底会怎样，关键要看11月，希望借着‘双十一’的冲劲，让市场整体行情能够往好的方向转变。”该村相关负责人说。

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