新浪财经讯 10月13日，2018银华基金杯新浪十佳银行理财师大赛团队复赛答辩暨理财分享会（北京场）成功举办。大赛由新浪财经和银华基金联合举办，旨在为广大银行理财师及所在机构提供展示形象、提升品牌价值的舞台，选拔并表彰符合市场需求的优秀理财师。

　　活动现场，15支理财团队通过团队介绍、资产配置方案讲解、热点话题演说等展示完成了复赛考核，以争夺全国总决赛的最后入场券。

　　答辩结束后的理财主题分享会上，中央财经大学商学院教授、商业银行管理研究所所长郭建鸾发表了主题演讲，他表示一个基本没有亏损的金融行业是不健康的，健康的行业必须是优胜劣汰，必须要有破产、出局。

　　郭建鸾表示，刚性兑付从法律属性来说对接的是债权债务，而非净值性管理，所以从法律属性来说是不合理的，并且它扭曲了资金市场利率和配置，这也是资管新规必然出台的重要原因之一。

　　他认为银行理财产品同质化主要有两个原因：一是监管环境趋严，机构体制的影响；二是竞争力度、竞争压力不太高。尽管银行监管的环境包括经济环境发生一些变化，收益都在下降，但从没听说过哪家银行在亏损，一个基本没有亏损的金融行业是不健康的，健康的行业必须是优胜劣汰，必须要有破产、出局。

　　在银行资管的转型路径方面，郭建鸾认为有四种路径。一是财富管理产品、理财产品；二是理财产品多样化，这个多样化并不是各个产品的叠加，而是要以客户为中心，产品之间进行有机的联动，有机的耦合，风险的对冲，收益的提升。

　　第三是投资策略从持有转变为交易。他认为未来两年会是我们国家经济最困难的时期，在这个过程中可以做一些交易性投资。交易性投资是零和博弈，你多我少，它最大的特点是什么时候卖出比什么时候买入更能体现专业水准，尤其是经济低迷的时候。

　　第四是投资关系角度。未来投资能力决定客户规模，决定资产的规模。所以原来的产品供给定需求未来就要转向需求，也就是投研能力。

　　另外，在郭建鸾看来，要想成为一个优秀的理财专家，一定要具备四点特质。一是要有掌握经济、金融、统计多学科的理论基础；二是要有丰富的从业经验；三是要善于思考，要有悟性，进行有机结合，而不是其他制式的简单叠加；四是必须成为行业专家。

　　在主题演讲的最后，他还着重强调了投资能力有四大支柱：“客户、产品、渠道、数据”。客户需求是多样化的，未来以产品为中心向客户为中心转移，必须超越客户所需要的东西，客户需要的东西客户有时候他自己并不知道。

　　产品要多元。产品一定要权益类配置，通过行业来穿透到顶层资产。尽管是打破刚兑，未来两年内银行的结构性存款会井喷式发展，有很多产品用结构性存款来进行对接资产。

　　渠道要多元。物理渠道是多元的，线上是多元的，最重要的线上渠道还是手机。数据更要多元。金融科技解决了两个问题，一个是客户的精准营销问题，一个是风控的问题。未来一定要客户化，超越客户的需求；产品化；通过产品穿透资产，成为行业专家，成为管理专家，进行投资，最后形成一个品牌。