自生鲜上市以来，国鸡行业面临着前所未有的大变革，诸如活禽变生鲜、养户老龄化、养户数量减少、企业成本升高等。相比于过去粗放发展的时代，新时代的标准化、规范化大环境对国鸡产业提出了更高的要求。
在此背景下，企业屠宰生鲜品牌化有之，生产端产能扩张有之，升级设备提升竞争力有之……不管如何，技术创新、装备升级、多元化复合发展、品质保证、品牌溢价等成为提升企业竞争力的强力手段。
在国鸡主产区的广西，不少企业也在变化中求新求变，寻找机遇。作为广西最大的国鸡养殖集团——广西参皇集团，走出了自己的道路，以肉鸡为核心，饲料、鸡苗双拳齐下复合发展。
（参皇集团玉林饲料厂）
2019年4月，新牧网新禽况与普莱柯生物工程股份有限公司携手“减负行动大调研”走进广西参皇集团。参皇集团总裁助理杨福剑告诉新牧网新禽况记者，全员营销复合体系、超大型规模化运营、规范化自动化生产、外销让利降内销成本、长远的眼光和执行力、坚持品质与严格品控是参皇转型发展的成功秘诀。
年出栏鸡苗2亿羽
参皇由鸡苗起步，后来随着肉鸡业务的快速发展，鸡苗基本内部消化，外销少。在国鸡产业辉煌的前几年，参皇的肉鸡养殖一度增长到8000多万只以上。
但随着国鸡产业的转型，在集体智慧的讨论下，参皇集团制定了“肉鸡有效规模发展，种鸡适度增长，饲料大力发展”的发展策略。
（参皇凤鸣八桂良种繁育基地）
杨福剑对新牧网新禽况记者介绍，通过内部资源和方向的调整，目前参皇在种鸡和饲料板块取得了不错的发展。其中，鸡苗销量年增长幅度20%-30%，2018年达到2亿多羽。
“种鸡板块是内延增长，基于现有客户渠道需求及自身产业优势而追加。”杨福剑坦言，随着环保、养户老龄化、劳动成本上升等进程的不可逆，一定比例养户不再满足“公司+农户”的那部分稳定的投苗量和收益。有鉴于此，参皇集团从用户所急出发，扩大了外售鸡苗的数量，满足客户看好市场自养的需求。参皇集团在鸡苗质量上下足功夫，采用普莱柯黄羽肉鸡43+免疫方案，部分鸡苗通过孵化场1日龄免疫新支流法病毒样颗粒基因工程四联苗，提高了鸡苗抗病能力并帮助养户省下 3次抓鸡免疫，这一做法使雏鸡保温期非常好养，减少大量劳动量和免疫费用，养户非常愿意饲养这样高质量的鸡苗。
（正在用普莱柯新支流法四联苗免疫鸡苗)
“在扩大种鸡存栏，提高鸡苗销量的同时，参皇在品质和品种上尽量满足客户要求。”杨福剑等参皇高层深知，种源质量是优质商品代鸡苗的根源，也是商品代鸡苗市场占有的最根本因素，因此在种鸡管理和疾病净化上也是不遗余力推进。
（参皇超大型现代化孵化场，年孵化能力2.5亿羽）
（参皇全进口孵化设备）
（参皇孵化场鉴苗作业场景）
品质与成本控制双管齐下
参皇集团尽管拥有灵山土、三黄鸡、瑶鸡、清远麻、文昌鸡、乌骨鸡等近20个品种，规格涵盖1.0、1.5、2.0速型，可以满足不同地区、不同品种的多样化需求。但产品竞争力归根结底还是鸡苗品质的质量，杨福剑表示，这方面参皇做了很多工作。
（参皇灵山土1.5）
（参皇三黄鸡1.5）
1、“两白”净化。鸡白血病、鸡白痢是影响鸡苗质量的两大垂直传播疾病，对此，参皇坚持种鸡“两白”净化。杨福剑表示，参皇研究中心“两白”净化专职检测人员20多人。
2、严格的疫病防控和检测。参皇聘请华南农业大学、广西大学教授专家为顾问，对公司生物安全体系建设、疾病防控体系做出科学的规划和执行。在疫苗选用上，参皇只用进口疫苗和国内顶尖疫苗企业的产品，并对每批疫苗做质检，确保没有外源病毒。如普莱柯的新支流法等联苗一针多防减少工作量，其43+方案深受公司和养户的认可。
（客户对鸡苗的认可）
3、内部选材。参皇公司育种体系已多年不引入外来血缘，均从内部选取素材，减少外面选种可能带来的危险。对于挑选的种鸡，还会进行每日的再挑选和淘汰，留下最好的种鸡。
4、设备、管理升级。目前参皇种鸡场和孵化场采用的是全套全封闭式的自动化、智能化设备和系统，温湿环控亦是如此，为种鸡和鸡苗孵化提供最舒适的环境。运输上有专门的40多辆鸡苗空调运输车，确保运输过程可控。
5、复合化体系，规范生产降成本。参皇选择复合体系化，从其他环节“扣”成本。例如，参皇集团成立了饲料企业，做大饲料板块，降低采购成本，间接降低鸡苗的成本，让养户和客户得到实惠。
“严格挑好每一只蛋、每一只苗，不让弱苗流入市场中，这是从公司坚持的原则。”杨福剑笑道。
（参皇饲料）
外销让利的参皇饲料
最近几年，参皇饲料异军突起，成为玉林地区举足轻重的品牌。为何能在如此短的时间内取得这样的成绩？参皇集团饲料销售事业部总经理伍庆斌表示，与鸡苗外销的初衷类似，参皇外销饲料也是应客户的需求。
“现在养户逐渐老龄化，单厂规模不断扩大，增收的需求增加，过去的模式已经渐渐不适宜现在的发展。”伍庆斌认为，公司在保证养户规模做大的同时，还需要减轻他们的工作量，提高收入。
（参皇集团饲料销售总经理伍庆斌）
为了降低饲料生产的成本，参皇采用先进的饲料生产设备，14条生产线全程自动化生产、规范化管理，不同的饲料专线生产，减少相互干扰，饲料品质更有保障。为减少人力成本，饲料车间采用机器人代替，提高了生产效益。
而在营销费用上，参皇集团也精细到了极致。凭借多年积累的庞大的营销和技术队伍，公司打通全员营销复合体系，原有员工主动兼职提高收入，大大降低了管理、财务等成本。据悉，参皇的营销费用是20元/吨，未来2年的目标是10元/吨以下。“目前参皇饲料每月外销4万吨，仅仅增加了10名销售人员。”伍庆斌说道。
（饲料产销两旺）
另一个降成本的秘诀是饲料外销持续让利，不以盈利为目标。因为参皇饲料的主要客户是养户，与公司关系比较紧密。为了让养户有充足的利润升级设备扩大规模，公司在提供金融担保之外，外销的饲料均按成本价出售。“表面上看我们没赚钱，事实上只要量做起来，原材料采购成本就会大幅降低，内销饲料的成本也随之降低，公司的肉鸡养殖同样受益，互惠互利。”
（营销金融帮扶）
成本降低并不意味了质量降低，相反，参皇集团为了保证饲料的品质，在东北成立了辽阳分公司，就近专门检测东北的饲料原料，挑选优质原料。还涉足进出口贸易，挑选优质的进口大豆等原材料。
（四面透明的办公室，离饲料生产车间只需10步）
饲料、疫苗、鸡苗、金融……这些服务打包给农户，大大减少了农户自己采购的麻烦和高成本，更是让农户对参皇有了更紧密的信任。“从养户出发，为他们创造更多的价值，提供更多的服务，多元化的选择。”杨福剑再一次提起免疫减负佐证，养户觉得免疫太多，年纪大了很不方便，这时候用了普莱柯的434系列方案，帮助养户减少了3次免疫，节省了3次人工费用，减少了鸡只3次应激，这就是雪中送炭，满足了他们的需求，站在养户角度思考问题，真正得到了养户的信任。
“不管怎样的转型，怎样的规划，其实归根到底还是长远的眼光以及资金持续的投入。”杨福剑感叹，企业发展和转型过程中，养殖这一行门槛将越来越高，充裕的资金必不可少。返回搜狐，查看更多
