在中国的本土企业中，国际化最成功的当属华为。华为“走出去”的经验，也足以成为国内企业最有价值的范本。日前，笔者探访了华为在匈牙利和捷克的代表处以及华为欧洲供应中心，试图找出这家公司在欧洲市场大获成功的原因所在。笔者看到，依托本土化的成功，华为在欧洲打造出了一条系统、完善的供应链体系。
多项市场份额全球第一
在深入华为探访的过程中，笔者了解到了一些令人吃惊的数字。去年，华为的无线产品收入份额占全球市场的24%，是全球第二；IP路由器份额是21%，也是全球第二；在波分设备市场，华为是全球第一，市场份额达到21%。在宽带接入方面，，华为达到了44%的份额，位居全球第一，其中运营商业务收入的77%都来自全球TOP50强的运营商。
企业网领域，华为整个以太网交换机的份额是全球第三；数据中心交换机份额在中国是第一，低端接入和企业路由器是全球第二；ICT业务方面，华为服务了140个以上国家政府和地区及公共事业机构，例如匈牙利的全球应急系统和122系统都是由华为公司提供的。
在手机终端业务上，华为在2015年整体智能手机出货量达到了1.08亿部，同比增长45%。从整个消费者业务来讲，华为去年取得了惊人的业绩表现，而且今年又提出了更高的增长目标。从去年的情况来看，华为的品牌净推荐度ANPS已经上升到43%，全球第三；智能手机零售市场份额，也是在三星和苹果之后排名全球第三。从TOP100的品牌排名来看，华为排到了第88名，全球品牌知名度上升了65%。
欧洲成“第二个本土市场”
欧洲，是华为海外业务的重心之一，因为在欧洲市场的巨大成功，这里也被称为是华为的“第二个本土市场”。华为公司匈牙利代表处负责人郑伟峰介绍，设在匈牙利的华为欧洲供应中心，是华为在欧洲乃至全球供应链布局中的重要组成部分。
郑伟峰介绍，华为欧洲供应中心成立于2009年，立足于匈牙利地处中欧，制造、物流基础设施发达的良好条件，系统地建设欧洲供应链体系。华为欧洲供应中心业务覆盖欧洲、中亚、俄罗斯、北非5个区域的47个国家，承担了华为公司面向整个泛欧区域的货物制造、集散、中转、派送功能，向客户供应无线、微波、光网、接入网、数通等华为主流产品，提供欧洲2周、非欧2-4周供应服务，使供应网络更贴近客户，缩短物流周期，提升客户满意度。同时，近两年发展的逆向和维修业务，促进更大比例地当地再利用和循环使用，使华为供应链在低碳、环保、绿色等社会责任中发挥了更大、更积极的作用。
华为欧洲供应中心在匈牙利设有两个合作工厂和一个物流中心，共有生产及仓储面积62000平方米，2015年进出口货物金额达到30亿美元，物流吞吐量50万立方米，为匈牙利创造了近2000个就业岗位，累计投资额5.8亿美元，对当地GDP间接贡献达11亿美元。
匈牙利市场年贡献超1亿美元
除了欧洲供应中心，匈牙利也是华为在欧洲综合业务拓展的重镇之一。郑伟峰表示，经过10多年在匈牙利电信市场的高速发展，华为与匈牙利电信、挪威电信匈牙利子公司、沃达丰匈牙利子公司等当地主流运营商建立战略合作伙伴关系？？华为的移动网络、下一代固定接入网络、核心网、光网络、移动宽带终端等已经在匈牙利市场形成规模销售，建立了领先的市场格局；在消费者市场上，除了与上述主流运营商合作销售外，华为在当地也建立了完善的销售服务渠道体系，已成为本地主流消费电子品牌，截至2015年底市场占有率超过7%并仍在高速增长；在企业业务拓展上，华为正开始发力，逐步形成自己的销售服务网络，将在未来服务于越来越多的政府、企业、大学等各方面的客户。当前，华为在匈牙利市场年度销售与服务收入超过一亿美元。
另外，在匈牙利，华为也积极履行在当地的社会责任，并通过资助本地学生，增加中匈交流。2011至2015年，华为每年为布达佩斯技术与经济大学和考文纽斯大学的15名优秀大学提供“未来领袖奖学金”，人均获资助金额2000美元。2014年至2019年，华为设立5年期总额30万美元的“未来种子”奖学金计划，从匈牙利全国各所大学选拔出10名学生和一名教授团队，为他们赴中国学习最先进的移动技术、了解中国文化提供宝贵机会。2016年至2020年，华为在杰尔市塞切尼·伊什特万大学开设华为学院，为其提供全套实验室、培训资料和设施。
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徕卡背书华为P9定义手机拍照新标准
上周，华为在国内发布了今年的旗舰手机P9系列，P9最大的亮点在于摄影器材顶级品牌徕卡的背书，其采用了和徕卡合作的双摄像头，这也让P9的拍照能力达到了一个全新的高度。
P9系列有P9和P9Plus两种型号，又分别有不同的内存版本，华为P9/P9Plus分别采用5.2和5.5英寸屏幕，搭载麒麟955处理器，其中P9有3GB/4GBRAM+32/64GBROM的内存组合，电池容量为3000毫安；而P9Plus则有4GB RAM+64/128GBROM的内存组合，电池容量为3400毫安。
华为P9系列最大的亮点当属和相机界的顶级品牌徕卡的合作，P9/P9Plus均采用和徕卡联合设计的1200万像素双镜头，一颗RGB摄像头负责色彩，一颗黑白摄像头负责细节，无论是对焦速度还是进光量都有了很明显的提升。徕卡光环的加持也让华为P9系列产品的拍照能力达到了业界领先的水平，而且还可以拍摄最有徕卡特色的黑白照片。
在定价上，P9系列继续高端定价的策略，P94G+64G全网通版为3688元，3G+32G全网通版为3188元，3G+32G运营商定制版为2988元；P9Plus4G+128G全网通版为4388元，4G+64G全网通版为3988元。
除了P9产品，在此次发布会上，华为还意外地公布了旗下首款VR眼镜，这也意味着华为正式加入了今年开始炙手可热的VR行业。据介绍，华为VR是全球首款360°视觉/声场同步移动VR，具有20ms低延迟、95度视场角，防蓝光膜、防反射镀膜、0-700度近视可调等功能。除硬件外，华为将提供开放平台，为消费者开发者提供支持。目前平台内包含4000+免费电影、350+全景图片、150+全景漫游、40+免费游戏，并且还在持续增长中。
>>对话
问：P9采用了和徕卡合作设计的摄像头，这对于P9的成本提升大吗？
余承东（华为消费者业务CEO）：成本的提升非常大。对于P9公布的售价，我们已经预计到盈利会有所下降，因为成本增加太多。但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果，更好的体验。为了提前迎接与iPhone7的竞争，我们提前以领先的技术面对市场。我们想把更好的用户体验带给消费者，同时牺牲了盈利，取得了技术上的优势与突破。徕卡设计上面要求非常高，设计难度非常大，成本都是翻倍地提升。
问：今年智能手机市场已经达到饱和，华为如何保证业绩的增长？
余承东：今年第一季度华为实现了60%多的增长率，我们仍然保持高速增长。整个市场很饱和，但是华为在增长。消费者需要更换更好的手机，所以对华为来说我们需要做更好的产品，赢得更好的机会。现在大部分人都有智能手机，如果换的话就要换更好的产品，不会换更差的产品。我们会推出更好的产品，我们比竞争对手的产品领先了半年时间，这是非常大的优势。
问：华为和徕卡的合作，是只针对P9一款产品还是会有其他手机产品？双方具体的合作会是怎样的？
何刚（华为消费者业务手机产品线总裁）：目前跟徕卡的合作是长期的合作，P9和P9Plus是第一款跟徕卡合作的旗舰机，而且在半年以内可能都是唯一的一款徕卡双摄像头手机，但是其他合作的产品未来还会有，当然只限于华为的高端旗舰机。我们跟徕卡首先在产品层面是联合设计，我们的镜头是和徕卡各自提供一部分的技术，联合设计了整体华为P9。在战略层面我们是长期的战略合作伙伴，我们在更多层面上会有更多的交流和配合。
问：华为对于P9系列的销售预期是多少？
何刚：大家每次都会问，预期销量是多少。我们对于P9系列当然希望能够卖得更多，但是我们首先要有一个最基本的期望，我觉得现在是1000万台，未来是不是能够卖得更多，我觉得随着时间的推移，要求肯定会越来越高。
