原标题：网库王海波：实体企业“上网”还须借助企业动态大数据

齐鲁晚报讯 在新零售和互联网大潮正在风卷残云般渗入实体产业之时，实体产业迎来了必须向前变革的重要契机。这一点上，最直接的体现当属经营了20余年的天意市场日前正式闭市，在产业疏解的大背景下，不少商户也陆续感到线上商城的销量已远远超过线下的数倍不止，此刻的闭市也成为线上电子商务转型的里程碑时刻。

纵观闭市的线下批发市场和中小实体商家，我们每个人都深刻感受到了B2B电子商务平台的重要意义。那么在实际中，类似平台的核心价值和突破口在哪里?平台又该如何利用大数据一招致胜、服务商家?未来如何才能走得更远?带着这些思考，赛迪网团队走进北京网库信息技术股份有限公司(以下简称“网库”)，与创始人、董事长王海波展开深入交流，剖析B2B电子商务平台的背后奥秘。

实体特色产业为基础搭车“互联网+”

在交流的当天，我们得知王海波刚刚结束和陕西延安地区的合作推进事宜，风尘仆仆地回京。他随即以此次合作事宜为例向我们介绍他眼中的实体产业和互联网间的“打法”。

他谈到，陕西地区其实有很多优质实体产业，其中洛川的苹果就是典型代表。这些优质产品是当地实体产业转型的重要载体和机会，也是实现当今国家大力倡导的精准扶贫的关键。

除了陕西，网库在江西宜春、内蒙古锡林郭勒盟和大兴安岭等地区都正在建立实体产业的电子商务平台。目前，网库在全国200余城市和地区已建立运营中心，在这些“基地”基础上，王海波谈到，最终希望打造省级实体产业的线上平台，并以此为基础建设样板工程，将更多地区的特色实体产业打造为具有口碑效应的优势品牌。

正是看到地区的特色产业背后的巨大吸引力和对经济发展的带动力，网库推出了“单品产业带”，是县域特色单品全产业互联网服务平台，希望聚集产业上下游企业，聚集全国此类单品产业的上下游公司，与第三方服务机构、政府、地方企业携手打造单品产业搭车互联网的独特运营方式，也就是王海波所强调的“实体产业和互联网之间的玩法”。

除此之外，网库还针对具体单品的在线供应链服务和独家网络营销服务推出了“单品通”和“单品网”两个平台，共同为60万中国中小企业提供正品优价采购渠道，为6000个具备单品优势企业提供网络营销服务，最终辐射600个具有特色产业的县域提供产业互联网平台。

在实体产业搭车互联网的热潮不断席卷全国各地时，王海波也以多年的从业经验谈到，实体产业搭车互联网的确面临一些误区，比如过分依赖青年创业者的力量，互联网市场资本过于扎堆投资某些创业项目，导致很多项目“雷声大、雨点小”，最终难以落地。

本来是当地特色产业的重要抓手，但却由于运营不当只能停留在概念和纸面上，不失为一种可惜。

为了从根本上搭建可落地、可执行、可运营的特色产业电子商务平台，网库选择了与同行业多数企业不同的战略，也就是在全国各地成立数百家分公司，脚踏实地地采用人工实地走访方式了解每个实体企业的生产规模和发展现状。

除此之外，还展开和当地政府的紧密合作，通过获得政府背书支持的方式检验实体产业的真实资质和实力，真正做到落地论证。看到实际的落地论证所投入的努力和付出，也不难理解网库现在拥有200多个产业带的原因了。

企业动态、可支付大数据成为核心竞争力

在经过一系列严格资质审查过程后，优质的实体企业正式入驻网库平台，之后迎来的课题就是如何利用企业集聚效应、提升某一单品的全行业竞争力和品牌影响力，王海波对此的答案是“动态、可支付的企业大数据”。

所谓“动态、可支付”数据指的是企业在平台上的交易行为、咨询行为所产生的大数据，王海波举例说道，如果只是简单记录所有企业的信息和数据，只能是“数据库”，并不是真正可利用的大数据。只有和平台产生互动、具有后续可持续运营、挖掘和跟踪甚至变现可能的数据，才是产业互联网真正需要的大数据。

之所以如此看重“动态、可支付企业大数据”，王海波认为这是由一切生意、交易的本质决定的。天下所有的生意能否达成一致，取决于最关键的询价和报价，只有价格达成协商才能展开合作。当然，这其中绝非简单的价格战就能获胜，所以网库选择建立一套完善的询报价系统和平台。简单说，通过线上入驻的众多单品企业和实时交易产生的“动态、可支付企业大数据”，可以采集对某类产品有潜在需求的买家，之后借助网库在全国各地搭建的单品产业带平台，可以对接优质单品采购渠道和供应链，消除中间第三方的阻碍、价格透明交易。

王海波向我们举例谈到，今年早些时候，在白山地区就举办了“人参单品”对接活动，在线上购买过人参相关周围产品的企业被邀请到当地进行考察，同时在白山地区选择优质供应商和渠道，让双方直接洽谈，知根知底地解决价格透明问题，最终促成多单交易达成。

在动态、可支付大数据基础之上建立的询报价系统是不断吸引优质企业入驻平台的秘密，也是实体产业搭乘互联网东风的独特之处。王海波最后解释道，找到询报价系统的关键之处后，网库提供精准营销、网络运营、口碑传播、沉淀活跃用户和获取增量商机等一系列服务才能形成有机整体，也才有存在的价值和意义。

开放的询报价系统也离不开源源不断地大数据的支持，为此网库也十分重视生态圈的营造。目前已在100多个地级市建立运营基地，为企业提供认证、物流、移动支付等日常服务和供应链服务，随着产业互联网的不断深入也欢迎所有愿为实体产业发展贡献力量、提供支持的优质合作伙伴前来参与，共谋产业互联网的美好蓝图。

在此次交流接近尾声时，王海波向我们回顾了网库成立之初的初衷。王海波直言不讳地谈到，最初选定该领域首先肯定是出于避免同质化的考虑，为了和他人建立独树一帜优势。但随着逐渐与实体产业、国家政策的深入融合，愈加意识到实体产业搭乘互联网便车的巨大意义，不仅是市场价值的深度挖掘，更重要的是中小实体产业对国家经济社会发展的重要价值。

这也是王海波多次在公开场合呼吁让中国中小企业发声、为中小企业变革贡献力量的初衷和驱动力。而现在互联网的热潮和便利正为这一理想的实现创造了绝佳机会。有理由相信，在越来越多的合作伙伴不断加入后，产业互联网势必引领实体企业新的一轮浪潮，让中小企业的潜在活力全面释放。