海外不仅作为泉企传统的重要产销市场，近年来，更有不少泉企看中海外优秀的设计、营销等资源，在海外建立营销网络、工厂……泉州各大行业纷纷出海淘“宝”
泉企加码国际化又有新动态。近日，商报记者获悉，雨中鸟非洲考察拓展新市场，著龙国际扬帆中亚市场，微柏工业机器人加码印度市场，泉企出海开启新一轮的征程。
海外不仅作为泉企传统的产销市场，近年来，更有不少泉企看中海外优秀的设计、营销等资源，在海外建立营销网络、工厂等，例如九牧、匹克在海外建立营销网络体系，机械、建材、鞋服、厨卫等泉州各大行业纷纷出海淘“宝”。
淘商机： 拓展新兴市场
雨中鸟在非洲的埃塞俄比亚建厂；著龙国际在新疆呼图壁县产业园区正式投产；八马、三和等茶企组织的“闽茶海丝行”走入英国、法国、西班牙
广阔的非洲市场是不少泉企淘金的乐土，他们纷纷拓展新兴市场。
六月底，雨中鸟户外用品有限公司总经理王翔鹏在乘坐十几个小时的飞机后，抵达南非的约翰内斯堡，在非洲多个城市展开了长达半个多月的考察。
虽然非洲地区的经济并不如欧美发达，但是他们受到当地宗教及民俗的影响，更乐意购买漂亮的伞具。每年，王翔鹏都会到非洲考察，那里有客户，有雨中鸟的工厂。2012年，雨中鸟在非洲的埃塞俄比亚设立办事处，2015年在当地设立了新工厂，并不断拓展新兴国家和地区，抢占非洲市场。
在过去的这半年，王鹏翔马不停蹄，南美洲、欧洲、非洲……而且每年都是这样的节奏。这位名副其实的“空中飞人”告诉记者，“必须走出去，聚焦主力市场，探索新兴市场，才能寻找企业自身的优势市场。经济全球化让企业的技术竞争也上升到更高层面的全球化，我们要和欧美、日本、印度等国家在全球市场上竞争，目前中国的制伞业产业链配套完整，标准化水平高，因此在国际市场中还是具有较强的竞争力。”记者了解到，雨中鸟以外向型出口业务为主，外贸市场占其整体市场的80%，产品出口遍及全球80多个国家。
5月下旬，著龙国际集团有限公司运动内衣生产线第一期项目在新疆呼图壁县产业园区正式投产，二期项目也正在紧锣密鼓地同步进行中，项目全部建成后，可年产1000万件运动内衣。著龙国际集团有限公司董事长蔡著龙告诉记者，“此次新建工厂，不仅是考虑到当地的实际情况，同时也将新疆产业基地作为著龙辐射中亚五国、‘一带一路’沿线国家的重要中转站。”
今年，由福建省政府与泉州八马、三和等茶企合作的“闽茶海丝行”走入英国、法国、西班牙。首批15家福建茶企与英国合作方签署4.86亿元销售合同，并于伦敦设立了闽茶文化推广中心。在“闽茶海丝行”后，八马再次扬帆出海。八马茶业福建区域市场专员徐秋艳告诉记者，5月份，八马携手毛里求斯举办国际茶业合作峰会；6月，远赴俄罗斯圣彼得堡、莫斯科，越南河内及胡志明等“一带一路”国家城市，展开经贸及茶文化合作交流活动。
淘市场：
从制造产品走向制造服务
微柏创新开辟了“海外4S店”销售模式，在印尼、马来西亚、泰国、新加坡等地开设4S展示店；群峰机械海外办事处已达9个，产品出口到108个国家；溪石集团参与到央企对东南亚地区的援建项目中
随着东南亚国家改善基础设施的迫切需求，越来越多的泉州机械装备企业将触角延伸到东南亚。在市场竞争激烈的当下，泉企早已从制造产品走向制造服务。
最近，微柏工业机器人研究院有限公司总经理蔡伟强忙于走访印度、菲律宾等市场。在2015年，微柏成立海外事业部的同时，创新开辟了“海外4S店”销售模式，在印尼、马来西亚、泰国、新加坡等地开设4S展示店，进行海外市场拓展；对有兴趣的海外客户上门服务，根据企业的生产需求专门制订方案，与合作企业签署“终身服务”合同，为客户提供后续服务；与国内高校合作培养智能机器操作人才，定点输送到国外合作企业。
作为机械行业的代表性企业，2017年，群峰机械进一步拓展海外市场，新增阿曼办事处，加上原有的印尼、危地马拉、越南、巴西、斯里兰卡、阿尔及利亚、印度、肯尼亚，目前群峰海外办事处已达9个，产品出口到108个国家。“海外办事处的不断拓展是为了更好地满足全球客户对产品和服务的需求，也进一步促进了群峰机械的海外业务发展。”群峰机械总经理助理张建海告诉记者，“品牌做好出口必须重视质量和服务，群峰在产品质量和服务不断地下工夫。群峰的售后服务团队共有60人，其中15个人是‘空中飞人’，长期飞到国外各地为客户进行售后服务。”
过去，有不少民营企业都摆脱不了在海外市场“单打独斗”的尴尬境地；如今，越来越多的民企跟随着政府的国际合作项目一同“出海”，借机打响品牌。溪石集团营销总监周旺茂告诉记者，目前溪石正在筹备越中友谊宫，初定于今年10月完工举行剪彩仪式。“我们与商务部展开合作，参与到央企对东南亚地区的援建项目中。不仅有效地缓解产能过剩的问题，同时由于是政府间的合作项目，施工环境、效益回报等各方面都有保障。集团先后承接了安哥拉司法大楼、哈萨克斯坦和平宫等国外知名大中型项目工程，石材产品获得了中亚、东盟等地的广泛认可，品牌的海外影响力稳步提升。”
