世界杯毫无疑问是足球运动的绝对金字招牌，是这个夏天最大的话题。人群注意力集中在哪里，金钱就流向哪里，世界杯也是广告主和品牌商不可错过的营销大事件。根据FIFA官方数据，2011年-2014年世界杯周期世界杯创造48.26亿美元收入，通过赞助和衍生品等让体育营销的边界不断外延。

图：PP体育世界杯战略正式启动

6月11日，PP体育举办“开球：上PP体育 过足球瘾”世界杯战略启动发布会，就玩起了全娱乐模式。通过与权威专业媒体合作，并推出自制体育综艺、原创节目和访谈互动等重磅内容矩阵，打通线上线下，用最优质的资源来满足用户全场景、多维度的世界杯需求。

玩转全娱乐 用户注意力决定营销价值

拉加代尔体育大中华区副总裁李莹出席发布会时表示，据不完全统计，参与赞助世界杯赛事、国家队和知名球星的中国品牌，已经不低于60个，这些品牌都希望将优质赛事属性与产品属性结合，将观赛属性和消费属性融合。而国内体育营销已经深受互联网影响，要打好世界杯这场战役，一定绕不开互联网体育营销。

图：PP体育世界杯战略发布会圆桌论坛环节

PP体育最新公布的世界杯战略，正是要通过互联网让所有人都不缺席世界杯这场狂欢PARTY。PP体育率先联合体坛传媒独家签约20大国际巨星，将通过最新VR/AR技术与球迷“面对面”互动。携手名嘴大咖推出十余档重量级的自制节目，黄健翔、韩乔生、董路、李欣、申方剑、娄一晨等半个解说圈的名嘴悉数亮相。喜剧天团“开心麻花”，语不惊人誓不休的郝海东等国足老炮，强强联合的高晓松、苏东和卡卡，内容覆盖喜剧、俄罗斯文化、赛场八卦等，还有情怀与福利并存的PP体育球星卡2亿奖金集卡就送，势必在世界杯期间能吸引大量用户的关注。

从赛事资讯和深度内容这类球迷专属内容，到美食、旅游、体育综艺、八卦和段子等大众都能参与的全娱乐话题，PP体育将世界杯的影响力延展到更广泛的群体中。不同需求的用户将注意力聚集在PP体育平台，就成为最有营销价值的平台。

与核心用户建立连接 营销爱世界杯更要靠足球平台

而要做好体育营销，在信息碎片化时代，如果仍然是球星线上代言、赛事赞助和球星线下活动的“三板斧”，忽视了最新的用户需求洞察、品牌定位和互动等其他营销环节的重要性，很难与用户产生深度连接。

图：PP体育球星卡“2亿RMB，集卡就送”

从用户角度来说，营销是否走心，是与用户建立情感连接的关键。PP体育球星卡中球星包含1978年-2018年世界杯代表人物，终极大奖更是02年世界杯国足首发阵容，让新老球迷获得共同话题。同时，通过《世界杯736将》提供世界杯所有参赛球员736人的球员影音库，哪怕是名不见经传的小众国家队球员，也有生动的影片展示每一位球员的经历和故事，成为球迷分享和标榜个性的最佳素材。

事实上，想做到“走心”的营销并不容易，情怀、明星、综艺、短视频等全面覆盖的全娱乐模式，需要平台强大的整合营销“内功”。

此外，广告主和品牌商作为世界杯营销的主角，更关注营销是否有延续性。易观报告显示，2014年中国球迷有51.4%是通过世界杯首次关注足球赛事。尤其是90后、00后群体既是新生代体育用户，又是品牌商的目标用户，通过世界杯“入坑”成为球迷，世界杯之后想继续关注球星和球队，需要新的足球内容承载。

目前看来，PP体育凭借联赛版权优势能够在世界杯之后，把平台新增用户关注点平滑过渡到即将开始的新赛季联赛、欧冠等重量级俱乐部赛事。同时，PP体育已拥有超过5000万体育用户。PP体育在世界杯后将继续连接新老用户，以世界杯全娱乐营销活动为起点，未来营销价值将持续增长。

传统的体育营销，往往存在声势浩大却不能刺激消费冲动的问题。PP体育最新世界杯战略除了发挥世界杯本身的魅力，更重要的是全娱乐模式，代表着现代体育与娱乐的完美结合，通过体育娱乐化的先进模式，培养和引导观众的观赛、消费习惯。而这本全娱乐生意经，或许能为体育营销模式提供新的思路，也给广告主和品牌商竞逐体育营销市场带来更多启示。