CDR基金热销B面:“地推”上网渠道变阵

admin 2018-10-03 14:18:33 导读

导读 : 网点是否会出现多年前投资人排队购买 QDII 的那一幕? 在 基金公司 一轮疯狂的推介之后,不少业内人士或许会有如此一问。 6月11日,本报记者随机走访了 招商银行 、 建设银行 、 中...

  网点是否会出现多年前投资人排队购买QDII的那一幕?

  在基金公司一轮疯狂的推介之后,不少业内人士或许会有如此一问。

  6月11日,本报记者随机走访了招商银行建设银行中国银行工商银行银行在京网点,一睹战略配售基金销售的局面。首批申报的六只独角兽基金在天天基金也有销售!点此立即购买>>

  冷清,且鲜有推介材料。这是记者走访时最直观的感受。

  不过从理财经理口中,似乎火爆销售场面,并不是猜想。6月11日,中国银行北京某支行理财经理告诉21世纪经济报道记者,“今天很多客户都是来一下子就定格买50万的。”

  “根据今天上午的销售情况,我估计应该在2到3天就会卖完。”建设银行北京某支行理财经理表示。

  这种反差背后,银行渠道角力的主战场,已经转移到银行网点之外。

  老客户为主

  21世纪经济报道记者注意到,在不少银行网点理财区,都有投资人前来咨询产品事宜,不过银行方面的实物宣传材料基本没有,如果主动询问理财经理会进行相关介绍。

  “因为这只基金发行的节奏很快,刚发下来的介绍,根本没有时间做宣传折页。因为一开始是不让做,但是等批文下来的时候,马上基金就开始募集了,所以时间就很紧张。客户基本都是通过网络、电视新闻得知的消息过来咨询的。”北京某中国银行支行理财经理表示。

  据其介绍,他们主要通过微信朋友圈发布销售消息,以及群发短信的形式吸引客户。

  21世纪经济报道记者在走访过程中发现,这样的例子并不算少。

  招商银行某支行理财经理就表示,“其实不只是这只基金,所有基金都已经很少有纸质宣传材料了,客户都是通过朋友圈看到消息然后沟通的,基本都是老客户。”

  “我们有客户是周五就预约了,因为在战略配售基金刚有消息的时候,我们就在微信朋友圈发这个基金的相关信息,当时也是未发先火的一个状态,因此很多客户就知道这个情况了。”前述中行支行理财经理告诉21世纪经济报道记者。

  因此,不少理财经理在回应基金咨询的时候都是拿出手机向客户介绍,将相关的资料电子版通过微信发给客户。

  就在本报记者咨询的过程中,有老客户前来咨询之前购买的基金产品的问题,前述理财经理也借着机会介绍了一下战略配售基金的情况。

  不过该理财经理也提到,可能区域附近的客户的风险偏好更低,所以这只基金也没有十分火爆。

  在建设银行某网点,21世纪经济报道记者发现有不少老人前来理财区了解情况。

  一位理财经理告诉21世纪经济报道记者,“上午还有约的客户没有来,因为基金卖得很好,很快就会没有份额,很担心客户买不上。所以我刚刚也是一直在问渠道卖了多少,还有多少份额。”

  前述理财经理指出,“公司也下了销售额要求,要求每人60万,抢不到也不算完成任务。”

  紧急培训

  根据此前的安排,工商银行渠道对接的是汇添富、南方、华夏3家公司的战略配售基金,建设银行对接的是易方达,招商银行对接的是招商基金,中国银行对接的是嘉实基金

  21世纪经济报道记者走访过程中发现,其中建设银行和中国银行6只基金都有,只不过在推荐上可能会按照之前的安排有所侧重。

  “6只基金都有,不过我们还是主推嘉实,因为从基金经理过往的业绩来看嘉实的比较好,另外一个产品结构比较简单。”前述中行支行理财经理表示。

  一位工商银行支行理财经理给21世纪经济报道记者提供的宣传材料显示,汇添富、南方、华夏3家公司的产品标志都占据相当的位置。“上午的情况是汇添富的产品卖得多一点。”该人士表示。

  “这个产品我觉得能卖2到3天,初期肯定是爆发式的,后续会收尾。不过这次不像往常的产品收尾那么小,这个产品有一个接受的过程。今天我的客户没成的都是这个原因,听完了觉得挺好,但是买的话还要再考虑考虑。”前述建设银行理财经理告诉21世纪经济报道记者。

  据其介绍,一个最大的核心就是时间问题,因为是3年封闭期,这三年市场的情况也是有变数的,所以投资者就犹豫了。

  事实上,各家银行准备的过程依然十分积极。

  “我们之前学习了一个月的时间,因为前期政策出来会涉及到CDR,所以早有准备。但是最后产品开卖的时候没有跟我们提前说,上周五下班才接到销售通知。”前述建行支行理财经理表示。

  据招商基金有关人士介绍,“我们从上周拿到批文就开始做培训,主要内容是战略配售科普、CDR和新经济企业的案例、成长性以及基金投资策略,有渠道人员反馈,以前都是基金公司去给银行培训,这次因为基金未发先火,反而银行的兴趣更高,更主动。”

  “不像去年卖FOF的时候,因为额度很大,都铆足劲宣传。”该人士表示。

  事实上,据21世纪经济报道记者了解,不只是银行渠道,基金公司直销渠道、第三方渠道以及券商方面都在力推该类产品。

  基金公司角力

  6月11日,银行、券商、第三方、基金公司直销等各方都参加了战略配售基金的销售大战,其中银行的业绩以绝对优势遥遥领先。

  截至当日下午销售结束时,6家销售战略配售基金的公司都没有对外披露当天的销售数据。“6家一起竞争,大家也都不敢透露最新战况。”对此,一位基金公司相关人士表示。

  不过,21世纪经济报道记者从多方交叉渠道了解到,招商战略配售基金是当天销售最火的一只基金,据悉主要得力于母公司招行强大的零售能力。但了解情况的人士指,具体销售数据也“很普通”,距市场曾经估计的第一天募集齐总额500亿还有很远的距离。未经证实的消息指其募集金额近百亿。

  另据业内人士说,南方基金销售数据与招商基金差不多。来自南方基金公司的人士也表示,“投资者对南方配售基金热情高涨,以直销平台为例,发售第一天,客户端开户数是平时的10倍多,单日话务咨询量、在线客服咨询量是平常的三倍多,认购积极性高。”

  而另一家基金公司人士则表示:“6家公司中,我们的基金排名不靠前,托管在工行,因为有3家公司的战略配售基金都托管在工行分流了资金,所以我们销售量肯定没有招商基金高。”

  值得注意的是,在当天,销量排名第一的招商战略配售基金的销售业绩却由于被“黑”受到了一定影响。

  当天下午,销售圈内突然传出一则“重要通知”声称,“招商基金已经满额接近尾声,配售比例将会非常低”,并建议客户配售其它战略配售基金。

  “招商基金今天比其他家销售略多点,现在已经被黑成无法认购了。”当天下午据渠道人士说,下午因为这个谣言,除了招行和中行,其它银行渠道都暂停卖招商基金战略配售基金。

  对此,6月11日下午招商基金做出回应:今日正式启动发行,市场反响热烈。投资者可正常认购招商战略配售基金,“满额”、“接近尾声”等说法纯属谣言。

  除了谣言,坊间还不断传出“窗口指导”的不同版本。

  根据公告,这6只基金第一阶段向个人投资者发售,发行日期为6月11日至6月15日,个人单只基金的最高认购上限为50万元,并且只能在场外认购;单只基金的募资额度最高为500亿元,若首轮面向个人投资者未募集满500亿,则转入第二阶段募集,向特定机构投资者发售,发行日期为6月19日。

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