在市场销售中,草晶华品牌成为备受关注的领跑者。开创新品类,顾客才能真正获得新品类的利益价值,愿意支付高价格;开辟新品类,连锁才能不影响现在的价格,吸引新的顾客,实行纯增量的销售。
目前,草晶华破壁草本共获得62个产品标准,已上市23个单品,囊括了多种常见病、老病、慢病用药。品类系列里面,包括黄芪破壁草本、丹参破壁草本、三七破壁草本、鱼腥草破壁草本等明星单品,都具有10亿元级的市场当量,每一个都是闪闪发光的黄金。
作为国内创新中药破壁饮片的代表,草晶华在2017年上半年线下零售渠道的总销量环比增长超50%,同比增长近100%。在海王星辰健康药房、老百姓大药房、益丰大药房等连锁药房都超过200%的增长。线上医药电商平台,环比增长领先数据是天猫434%,同比增长领先数据是健客网1054%,康爱多也以环比增长254%居于第二。
西普会活动期间,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生,解析了草晶华热销的秘密:“三品合一”,即要围绕品类、品牌、品类价值去打造和奠定品牌发展的基石。此外,“可以像喝咖啡一样简单方便”的应用方式,也可以成功地打破消费者对于传统中药饮片的认识误区。
在2017西普会上“健康中国·品牌榜”盛大发布,新型养生草本“草晶华破壁草本”,继2015、2016连续两届荣登该品牌榜锐榜榜单后,新晋年度中药饮片品类榜单。