前NBA乐透秀吉默-弗雷戴特最近分享了他在CBA打球的经历，在谈话的中途，他提到朋友们经常向他询问，如何到CBA打球。

“这种情况一直都在发生，”弗雷戴特说，“他们通过短信、Instagram、推特……很多人都想知道他们如何进入中国，我试着帮助他们找到一个中方经纪人，因为如果你没有中方经纪人，他们就不会和你交流……中国是一个很棒的地方，我认为这对我来说是最好的地方。”

于是我们想到：当一个球员想要和中国球队签约时，他们应该怎么做？球员是否应该聘请海外经纪人来完成这一套流程？CBA的自由球员程序与NBA有什么不同？

记者找到了几个经纪人和球员，他们详细解释了这一切。

在探讨这些细节之前，先要分享一些CBA的基本知识：联盟一共有20支球队，每支球队都可以签下两名外国球员，称之为“外援”。

本赛季，外援名单包括以下前NBA球员：弗雷戴特、多纳塔斯-莫泰尤纳斯、布兰登-巴斯、马里斯-斯贝茨、杰森-汤普森和安德鲁-尼科尔森等，外援通常都被要求在球队中扮演重要作用，但是联盟规则规定，两个外援只能合计出场6节时间，并且第四节只允许使用单外援。

在所有非NBA的联赛中，中国球队能给自由球员提供最多的钱，这也是为什么这么多年来有这么多大牌球员出现在CBA的原因：斯蒂芬-马布里、特雷西-麦克格雷迪、吉尔伯特-阿里纳斯、慈世平和斯蒂夫-弗朗西斯都曾在中国打球。

“如果你和那些不在NBA的球员谈论，几乎每个球员的首选都是中国，”一位经纪人在讨论敏感信息后要求保持匿名，“NBA以外的绝大多数球员都希望在中国签约，有很多球员在中国拿到七位数合同，即使时间较短的合同收入也很稳定，税后至少能拿到30万美元。与其他联赛相比，这里也是个相对较短的赛季，欧洲联赛的赛季长达9到10个月，但CBA赛季也就6到7个月，当CBA赛季结束时，球员可以尝试在本赛季的剩余时间里加入一支NBA球队，这里有很多吸引人的地方。”

虽然参加CBA比赛对大多数前NBA球员来说都是不费什么力气，但是标准合同的到来以及工资帽制度，可能会让这些大牌球员在不久的将来离开中国。

这些CBA球队能提供多少钱呢？据报道，今年夏天，浙江男篮为德维恩-韦德提供了一份价值2500万美元的三年合约。考虑到之前曾有报道称，诺里斯-科尔加盟山东男篮的合同价值1年500万美元，毫无疑问，未来的名人堂成员韦德拿到800万年薪并不夸张。

其他前NBA球员，包括唐纳德-斯隆（报道称他的年薪为270万美元）和安德雷-布拉彻（报道称他的年薪为250万美元）都在过去几个赛季赚了不少钱。证明了如果CBA球队被允许签下一名球星，他们会愿意砸下巨额薪水签人——特别是此人的履历上有NBA经验。

我们采访的每一个经纪人都提到了同样的事情：中国球队喜欢前NBA球员，除了一支球队八一男篮隶属于中国军队不能有外援之外，其他球队合起来共有38个外援名额。

“我旗下的球员签约CBA球队，他们提出的唯一要求就是要有NBA经验，”前经纪人马特-巴勃考克说，“我知道有些球员没有NBA经验就签了中国球队，但这并不常见，中国球队肯定青睐前NBA球员。”

“CBA球队几乎都在寻找具有NBA经验的球员，”另一位经纪人补充说，“他们认为，‘如果这个人在NBA打过球，那说明他一定很好’，他们也明白，如果可以用‘NBA’作为标签向球迷推销他，他们会对球员更感兴趣，这可以帮助他们销售门票和相关的东西。我总是告诉球员如果他们想在中国签约，他们要么拥有NBA经验，要么在他们目前所在的地方实现绝对的统治。”

假设球员成为了备选之一，下一步就是寻找一个团队，并协商签约。

选择经纪人并开始对话

皮埃尔-杰克逊在NBA和欧洲都有过打球的经历，但这是他在中国的第一个赛季，考虑到他目前以场均42.9分排在所有CBA得分榜的头名，说他成功融入CBA并不为过，杰克逊表示，与CBA球队的谈判和他过去的自由球员经历不同，而他当时正在和欧洲球队或者NBA球队进行着谈判。

北控外援皮埃尔-杰克逊

“这是我第一次到中国比赛，合同谈判有点不同，”杰克逊说，“他们并不确切知道我将如何在这里进行适应，所以他们只是扔了一个数字给我，然后他们想看看我对这个数字的感受。我以前在欧洲、G联赛或者NBA签约，所有我并没有完全参与这个过程，我的美国经纪人代理了大部分事宜，当我在NBA签约时，我是低级别的球员之一，所以我只是试着找到我适合的位置，这就是最大的区别：当你在海外联赛打球时，这个过程就不同了。”

在NBA的自由球员谈判过程中，球员很大程度是根据每支球队的球员、主教练、管理层和城市等方面做出决定的，球员了解NBA并告知他们的决定。

但是，在CBA谈判期间，这些因素通常不起重要作用。大多数前NBA球员第一次在中国签约的时候并不了解各种球队是怎么提供优势来争夺他们的。杰克逊承认，在他第一次见到并用谷歌搜索之前，他并不认识他的任何队友，他也在努力地了解对手。

“老实说，我仍然不知道其他球员以及谁在哪支球队打球，”杰克逊说，“我仍在调查所有不同的球队，我认识的唯一一个球员是吉默-弗雷戴特，我都不认识我队里的任何人。”

一些球员聘请海外经纪人来处理他们的谈判事宜，因为那个人专门研究那个特定的市场。海外经纪人了解不同的城市，球队和决策者，他们通常与联盟的高管和教练有联系。

例如，马特-贝耶尔（注：易建联前NBA翻译）是一名在中国工作的经纪人，他代理了很多适合CBA的球员。一些美国经纪人在签约中国球队时继续代表他们的客户：主要依靠翻译人员或者球队中说英语的人来沟通。贝耶尔指出，他可能会找到一些专业人士帮助了解该地区和文化。

外援经纪人马特-贝耶尔

“中国是一个非常大的国家，和西方国家截然不同，”贝耶尔说，“语言障碍和文化背景也很重要。有的时候，你说的话并没有表达正确的含义。如果你是想要进入中国市场的经纪人，你可能希望有一个与你合作的人可以与俱乐部建立关系，并帮助你了解文化背景。”

在球员和他的新球队签约后，贝耶尔还帮助处理美国经纪人无法处理的日常任务：因为他们距离很远，交易完成后并非所有海外经纪人都参与其中，但贝耶尔为自己“非常亲力亲为”帮助球员适应环境而感到自豪。

“一旦达成协议，海外经纪人确保顺利完成，确保及时付款，解决争议等事情，”贝耶尔解释说，“我们将承担许多管理职责，这些职责不会在美国经纪人的范畴内。比如跟进他的生活状况，找到他想要的食物，这是很多球员在新的国家所遇到的新问题，我们只是确保他的所有需求都能在场外得到满足。”

贝耶尔强调说，球员在权衡他们的CBA选项时需要做功课，特别是如果他们没有中国经纪人来引导他们远离那些利用他们无知而压榨他们的球队。

“我会告诉每个球员事先知道你要加入的是什么，”贝耶尔建议说，“看看俱乐部和他们的历史，并向人们询问他们从前的经历，他们多久换一次外援？如果你受伤，他们将会如何处理？如果你少打两三场比赛，他们是会削减你的收入还是对你表示理解？谁是教练？谁在管理团队？从前的外援都有谁？做好这些功课，因为这些事情很重要。”

“如果你在NBA，你知道无论你加入哪支球队，你都会感到很舒服，得到很好的待遇。如果你加入密尔沃基雄鹿队，你也不会被虐待，如果你加入洛杉矶湖人队，你也不会因此得到优待有更好的条件，所有球队的标准都是一视同仁的。这在中国不一样，俱乐部和俱乐部的专业性不同，需要全面规范，需要平等。”

有时候，美国的经纪商将和中国的经纪商合作，允许当地经纪人处理与CBA团队的大部分谈判，主要是因为语言障碍。这就是前经纪人巴勃考克所做的事情，只要他的客户在中国接近达成合同，他就会出现。

“他们会将我的所有客户推销到该国的球队，当一支球队对我的一个客户表现出兴趣时，他们会为我们翻译并在整个谈判过程中扮演中间人的角色，”巴勃考克解释说，“在NBA做交易时，我会直接与球队沟通。在中国做交易时，由于语言障碍，我非常依赖合作伙伴。”

2014年，巴勃考克和他的合作伙伴帮助前洛杉矶快船队中锋米罗斯拉夫-拉杜利察和山东男篮达成了一份非常丰厚的合同，在确定合同的时候，巴勃考克很感激中国经纪人在那里指导他完成这个过程的最终复杂的步骤。

“首先，为了完全执行合同，拉杜利察和我需要签署合同，并用红色墨水把指纹印在每一页，”巴勃考克说，“然后，由许多成员组成的团队的每一个人都会这么做。几天后，我收到了完全执行的合同，上面全都是红色手印！”

不过，有些经纪人喜欢单独工作。匿名经纪人解释说，他将自己处理谈判，得到翻译或者讲英语的球队员工的帮助，他表示，当今篮球界的大多数人都说英语，所以他不会遇到太多问题。

“近年来我注意到的一件事是，几乎每个人似乎都说英语，”经纪人说，“如果总经理不说话，球队里也总会有人说英语。真的有太多人能说英语了！在中国的合同长达50页，因为它分别用中文和英文书写，我们的条款里会把中文部分取代英文部分，这样一来，如果出现争议，英语部分就会占据上风。”

贝耶尔说有些俱乐部坚持使用中文部分取代英文部分，他说，这通常是因为他们此前和把中文改成英文的经纪人有过不愉快的经历，双方把事情办砸了。但是，大多数团队和经纪人都很专业，他们只是确保合同条款可以顺利达成。

在中国，几乎每份合同都不可避免地包含一系列的激励措施和保护条款。

谈判奖励和奖金

中国球队喜欢用绩效的奖励来填补合同。

“几乎所有中国球员和教练的合同都有激励获胜的部分，而客场胜利通常会获得更多的奖金，因为在客场赢球更难，”贝耶尔说，“还有球队战绩奖金，包括进入季后赛的奖金，四分之一决赛的奖金、半决赛的奖金、决赛以及赢得冠军的奖金。一些没有机会进入季后赛的球队甚至不会在合同中加入激励条款。”

“对于一些球队来说，个人表现的奖金是存在的，但是这里会出现一些哲学上的分歧：有些球队会给这部分奖金，但有些球队不想鼓励外援疯狂投篮刷高分，这取决于球队。通常情况下，必须是球队赢球，球员才能获得该场比赛的个人表现奖金。如果你拿下50分但输了球，你也不会得到奖金。联盟MVP和总决赛MVP等奖项也有奖金，但并不太常见。”

斩获外援MVP的弗雷戴特

在合同谈判期间，每项激励都是通过谈判达成的，并取决于球员和他的优势。球队不希望提供奖金来鼓励球员关注他个人的统计数据，他们更希望考虑球队的成功，球员则需要现实的、可以实现的激励，这样他们才能额外赚到更多钱。

一个中锋可以获得平均篮板数量的奖金，平均盖帽数量的奖金。球队会愿意付这部分钱给大个子来激励他们更加拼命。而中锋可能更愿意接受这一点，因为这就是在他薪水之上专区额外奖金的方法，只要他努力工作，奖金就可以得到。

“激励条款在CBA签约中非常普遍，一些NBA合同中包含激励条款，但并不常见，”巴勃考克说，“没有一套标准的激励条款可以包含在球员合同中，所以这一切都是可以谈判的，这些奖励是由经纪人和团队共同商定的，并且根据球员的具体情况以及对该球员的现实期望有所不同。”

“有些人真的对这些奖金感到开心，”一位经纪人对记者说，“我的意思是，我们说一个球员一年赚了100万美元，然后他的球队给他抢下的每一个前场篮板付200美元，这是一些球队给出的激励奖金。如果他打了40场比赛，每场抢下5个前场篮板，他将得到额外的4万美元，球员真的很喜欢这种条款。”

经纪人补充说，很少有一支球队给球员开出平均得分，或者得分王的条款，可能是因为他们不想鼓励球员浪投，并且因为想要刷得分而无视球队胜负。

皮埃尔-杰克逊说，他专注于如何充分发挥自己的潜能，而不是关心在激烈的比赛中如何拿到具体的激励条款，话虽如此，他确实也很感激奖金。

“我的合同里有很多激励条款，但我认为每个外国球员都有这种情况，”皮埃尔-杰克逊说，“你必须确保你尽可能贡献更多，我们在这里的负担很重，很多比赛都依赖于我们，他们把这些东西放在你的合同中，给你一些额外的动力以确保你全力以赴。我并没有真正关注奖金，因为我在这里有很大的责任，我只想尽我所能帮助球队赢球。但这些确实能有帮助，特别是我有一个家庭要养活，每一块钱都非常重要！”

阿隆-杰克逊显然是少数在他的合同中没有很多与数据统计相关的激励条款的外援之一，但他的经纪人确实在他的合同中谈判争取到了某些特权，这就是CBA球队为了让外国球员感到舒服而给出特别待遇的地方。

效力于首钢的阿隆-杰克逊

“对于在海外签约的球员来说，最大的好处其一就是，他们所有的费用都被包括在内了，”巴勃考克解释说，“住房、交通、朋友或家人的额外飞机票，以及食物等等，一切都是可以谈判的。”

大多数外国球员在签约中都有这些特权，球队愿意支付外援所需的任何东西。

“美国球员通常在赛季期间住在五星级酒店，球队为此付账，”一位经纪人表示，“通常情况下，球队会为球员提供自己的司机，司机会把球员带到任何想去的地方，这是非常常见的。通常司机也担任翻译，他是一个帮助球员的万事通，想象一下，司机基本上是球员的私人助理，他们的主要任务是搭载球员，但他们也经常帮助球员的其他方面。他们还给每个球员提供额外的机票，因此他们的家人可以随时来访。如果他们的家人来访，球队将会给球员的家人支付另一个酒店房间。在NBA，球队不可能给你5张机票让你飞到迈阿密和球员待在一起，但在中国，这种事情习以为常，就像是中国的特别标准。”

麦蒂效力青岛时期，出席国内某活动

在用餐方面，球队有一名厨师专门负责烹饪早餐、午餐和晚餐，一切免费。据一名经纪人透露，最重要的是，一些球队每个月会向球员提供1500美元的餐饮津贴。

皮埃尔-杰克逊曾经效力于达拉斯独行侠、费内巴切和特拉维夫马卡比，而阿隆-杰克逊则曾经效力于休斯敦火箭和莫斯科中央陆军，换句话说，他们并不因为生活过于奢华而感到不自在，但CBA对他们的照顾也给他们留下了深刻的印象。

“他们真的照顾我们，他们竭尽所能，”皮埃尔-杰克逊说，“当你打得很好的时候，他们会对你照顾更好（笑），到目前为止，这方面真的很酷。”

“你得到免费的住房，全年为你提供游乐设施的司机、自助餐厅，和NBA类似，在比赛或者训练后他们都会提供一名厨师，”阿隆-杰克逊说，“我听说过很多海外遇到困难的人的故事，或者球员处于噩梦般的生活中的事情，但我真的很幸运。”

而且，经纪人也有一些特权。

“当拉杜利察完成与山东男篮的合同时，球队的代理费由球队立刻全额支付，”巴勃考克说，“我立刻获得了整个合同的10%，而且不用特地去问一遍！”

不是每个人都适合中国

也许对于外国球员最大的问题是，他们未必能全部拿到这笔钱。当他们签订合同的时候，一切都很顺利。但球队也会更换外援。每当你听到一名美国球员接近与中国球队签约的消息时，就意味着另一位外援即将被裁员。

尽管任何时候CBA只有38个外援名额，但每个赛季在中国签约的美国球员人数接近60人甚至70人。因为他们没有达到他们合同中期望的水平，就会很快更换外援，满足球队的需要。

“才16场比赛，就有11支球队换了16个外援，而他们中只有3个是和伤病有关，”贝耶尔说，“这充分说明球队更换外援的速度有多快。”

艾尔-杰弗森、特雷沃-布克、克里斯-麦卡洛、拉斯-史密斯和阿德里恩-佩恩是这些被替换的外援中有NBA经验的球员。

杰弗森在夏天决定与新疆男篮签约，而不是继续考虑留在NBA打球，这成为了当时的头条新闻。但仅仅10场比赛之后，球队就用尼克-明纳拉斯替换掉了杰弗森，因为这位33岁的球员场均只能得到15.1分和7.5个篮板。

艾尔-杰弗森本赛季惨遭新疆裁员

像杰弗森这样的前NBA最佳阵容成员，只能有10场比赛来证明自己。这位打过915场NBA比赛的球员尚且如此，想想一下，一个鲜为人知的球员在早期表现挣扎时说必然感受到的焦虑：他正试图适应一个新国家、新联盟、新球队和新的生活方式。

还记得诺里斯-科尔在2016年和山东队签下的500万美元合同吗？他在9场比赛后就被裁掉了，因为球队觉得他对不起身价。随后他们签下了AJ-普莱斯，而科尔在三个月后与雷霆签约加盟，这是正确的：如果CBA球队给一个球员太多钱而他没能扛起球队，裁掉他是毫无问题的。

诺里斯-科尔

“你必须确保打得非常好，否则，他们随时都可能放弃你。”弗雷戴特承认说。

这只是表明中国的竞争激烈程度，即使一名知名球员获得合同之后，也无法保证他们会在那里待很长时间。

许多希望有一天能在NBA打球的球员都会谈到在中国签下“备选计划”，请记住：没有任何NBA经验的球员，很难进入CBA。

“绝大多数球员没有机会在中国签约，这就是现实，”一位经纪人说，“当球队有这么多钱，他们有实力开出七位数合同的时候，他们有很多选择，他们有权利挑剔。很多人认为他们足够好到能在中国打球，但事实上他们不行。”

更糟糕的是，经纪人指出，当球员在赛季早期被中国球队裁掉时，球员很难立刻找到另一个机会：他们现在是赛季中期的自由球员，而当时大多数球队已经完成了动作，并且投入了大部分的资金，此外，球员在中国表现挣扎可能会被一些决策者亮红灯。

这给了外国球员巨大的压力，即使一个球员开始时表现强势，也有人会担心经济的下滑导致失业。

“我喜欢称呼中国为篮球的狂野西部，”一个经纪人说，“如果你是美国人，你必须打出怪物般的数据，否则你将会被替换。那些中国的得分数据绝对是疯了，我去看过CBA比赛，感觉一切都很有趣，因为比赛节奏非常快，有很多三分球，防守压力并不大，达柳斯-亚当斯是中国的最佳射手之一，上个赛季他场均出手14.7个三分球！他曾经一场出手了24个三分球！在那边还被认为是正常现象，中国对于球员来说是非常有利可图的，但也可能是混乱的。”

资料图（西部世界剧照）

“这些球员面临着如此巨大的压力，每年我们都会看到前NBA球员去中国，努力之后被裁掉，现在的NBA中有不少球员曾经在中国表现不佳，因为他们希望你能打出疯狂的数据，并打出一定的篮球风格。你需要能投进球。大多数NBA的防守球员和粘合剂都不会在CBA里坚持多久。”

经纪人认为，本赛季外籍球员不断被替换的原因是由于最近中国设定了更普遍的非保障部分合同，他们认为，大多数球队不会经常裁掉外援的原因是合同的全额保障，导致他们裁人需要全部付款，而最近标准合同的改变，让一切变得容易了许多。

CBA为球员引入了标准合同，这位球队开始谈判时创造了空缺。

“截至今年，中国已经设定了一份标准合同，”一位经纪人表示，“在这份合同标准中，合同中基本上都有空白，根据交易条款填写。标准合同使球队更容易签下非保障合同的球员，过去，几乎所有在中国签下的合同都是完全保障的，当你听说一名球员在中国被裁掉，会有很多事情发生，球员依然有权获得所有的钱。但现在，越来越多的球员在中国签下了无保障或者部分保障的合同，这意味着如果球员没有打出疯狂的数据，他们可能无法获得他们合同中的钱。”

“在一天结束的时候，我认为如果可以选择，顶级球员将会去中国，”贝耶尔说，“如果球队想要这些球员，并且他们可以为这些球员付钱，那么将会有一种方式可以保证签约的球员在中国感到安全，如果合同总是无保障的，那么我认为我们很快就会看到中国市场上外援水平的下降。”