3月31日，在很多中国篮球人惯常的生物钟里，这本是一个离愚人节很近但绝对离中国篮球很远的日子。毕竟在往年的这一时期，中国篮球外部无大赛，国内CBA总决赛则早已结束至少半个月，这正是中国篮球人绝好的静默休养的长草期。不过2017年的3月31日，对于中国篮球而言则是一个大战序幕刚刚拉开的大日子。今晚，不仅仅是球迷们苦等12天的CBA总决赛终于开战，更重要的是，被盈方代理已有12年的CBA商务运营权也将在4月1日零点钟声敲响后进入自由竞标阶段，而这一天已让众多体育大鳄摩拳擦掌良久。
▼盈方中国、体奥动力、腾讯体育、聚力体育、乐视体育将是CBA自由竞标阶段的竞标主力
等待12天和苦候12年的滋味自然大不相同，只有两支队伍参赛和多位中国体育大鳄参战的激烈程度自然也不尽相同，所以CBA总决赛和CBA商务运营权竞标这两场大战对于CBA的意义自然也天差地别。如果前者的胜负结局是对于过去一年CBA的盖棺论定，那么后者在某种程度上则决定CBA未来五年甚至更久的兴衰命运。从这个意义出发，这场与CBA总决赛几乎同步开战但战场隐匿在各大饭局谈判桌上的CBA商务运营权竞标大战显然更值得关注。
体育大生意曾在去年率先披露盈方中国拥有从2017年1月1日到3月3月31日和中国篮协独家谈判的权益，以及进入自由竞标期后对其他竞标者的匹配跟单权，随后又通过采访瑞士盈方总裁菲利普-布拉特披露了盈方在新周期下进一步提振CBA整体收入的相关设想。当然，鉴于CBA是目前中国自由市场中唯一顶级IP、面对众多大鳄追逐可以从容待价而沽的客观事实，没有人会天真地幻想盈方中国能够在独家谈判期内完成续约。不过，据体育大生意在3月底获悉，盈方在此期间还是与中国篮协达成了一份备忘录，篮协对盈方在过去12年对CBA的贡献给予高度肯定，双方就部分商务权益合作达成了初步共识，篮协随后在31日下午就与盈方的谈判成果发布声明。
▼尚未完全实体化的CBA公司欲主导CBA商务运营权的开发
从4月1日零时开始，包括盈方中国、体奥动力在内的所有有志于与CBA合作的体育公司均可以自由接洽篮协。但所有体育大鳄都需要真正明白一点：CBA已经迈出了管办分离的第一步，CBA公司才是CBA商务运营权的主要支配者，接下来大家谈判的真正对象应该是CBA公司充分授权、由中国篮协牵头组成的竞标谈判小组。而CBA公司需要的也不再是过去那种大包大揽的独家商务运营代理商，而是一个愿意以配角身份来配合、服务CBA公司的合作伙伴，涉及到切蛋糕时绝对不能拿大块。只有先想清楚这点，各位体育大鳄才能建立起和中国篮协深入谈判的互信基础，进而达成一份合作共赢的方案。
盈方谈判成果：两方案获篮协认可 或可代理部分权益
没有丝毫意外，盈方中国未能在2017年1月1日——3月31日这三个月的独家谈判期间与中国篮协达成续约协议，但盈方方面并不因此陷入沮丧。相反，从乐观角度而言，能够在这三个月期间与中国篮协达成备忘录已经算得上是阶段性的胜利，毕竟这份备忘录为盈方在下一阶段和中国篮协继续谈判打下了基础。
▼盈方为CBA服务12年，此前曾获颁CBA联赛特殊贡献奖
如今回看盈方与篮协的独家续约谈判，其实所有人一早就明白，这一期间几乎不可能直接续约。在其他体育大鳄诚意拳拳且背后有强力资本支撑的情况下，中国篮协需要通盘考虑所有可能。反过来，如果篮协一上来就径自和盈方直接续约，这对CBA联赛而言反倒极其不负责任。
自从2014年国务院46号文件发布后，中国体育产业随即就被资本热潮包抄，体育优质IP的价格随即火速攀升。2015年一开场，腾讯就以5年31亿人民币的价格击败新浪等公司成为NBA中国大陆地区数字媒体独家合作伙伴，随后体奥动力拍出5年80亿人民币的天价获得中超联赛转播信号独家制作权益。进入2016年，苏宁旗下的聚力体育（PPTV）成为IP头号收集者，先是以5年2.5亿欧元斩获西甲的独播权，又以3年7.21亿美金的价格获得英超2019-2022年在中国大陆和澳门地区的权益。要知道，上述的这些天价合同基本都只是围绕赛事版权展开，而如今到期的CBA商务运营权不仅仅包含赛事版权，还包括CBA招商赞助权，在联赛发展初期阶段，CBA招商赞助的收入规模往往要高于版权收入，所以从这个意义上讲，CBA的商务运营权价值之高超乎想象。更何况，在中国本土，只有CBA和中超是仅有的两个顶级IP，在中超权益早已“名花有主”的情况下，CBA的稀缺性将让其价值更具想象力。
体育市场热钱纷涌，CBA又如此充满想象力，自然在每个人心里都催生了一个极高的期望值。在2016年CBA公司成立筹备阶段，中国篮协内部人士曾告诉体育大生意记者，他认为，参考中超、NBA等版权价格，CBA公共信号制作权的理想价位是5年60亿元上下，每年8-12个亿相对合理，如果超出这一预期也属正常。至于CBA的招商赞助，他认为在5年内，每年平均8亿元的收入能够符合预期。所以，整体来看，新的商务开发周期的CBA收入整体应该为每年20亿上下。不过，CBA目前的商务开发收入总额距离上述预期还存在明显差距。
▼盈方在2016-17赛季为CBA觅得29家赞助商（含3家标志产品合作伙伴）
以收入最高的2016-17赛季为例，本赛季CBA的赞助商数量达到了历史新高的29家（含3家标志产品合作伙伴），总收入据估算也将近7亿元。不过，其中有六家是版权购买者，分别是搜狐体育、聚力体育、暴风体育、阿里体育、乐视体育、腾讯体育，这部分的版权收入约为1亿元。刨除这部分收入，剩余的23家广告赞助商贡献了6亿元，可以作为对比的是，中超公司在2016年的收入为15亿元，其中版权是10亿，招商收入为5亿元。如此来看，在中国经济增长放缓的当下，CBA招商收入的增长空间已经有限，整体收入暴增主要要依靠版权销售的想象力。
据体育大生意了解，在盈方和中国篮协独家谈判期间，盈方提出，联赛收入增长的空间除了版权价值暴增外，还要增强各家俱乐部的商务开发能力。盈方的续约提案中除了希望助推CBA版权升值这方面外，还有意帮助CBA各家俱乐部打造一套盈利更强的商务开发体系，而这也是盈方谋求续约的一大利器。
参与谈判的篮协内部人士认为，盈方非常有诚意，提议也很有建设性，其这点值得肯定，但篮协在谈判期间就已明确指出，CBA商务运营权只属于CBA公司，CBA公司才是CBA招商赞助权和CBA公共信号制作权的主导者，不会再像过去一样一股脑将所有权益交给盈方这类公司。所以，无论是未来和盈方合作，还是和其他任何一家公司合作，这些合作伙伴只会获得部分特定赞助类别招商权以及公共信号制作合作伙伴权益。而当盈方希望获取这些分项权益时，篮协则表示他们需要进一步调研，在接下来和各家公司磋商，探索各种合作可能性。
虽然没能达成协议，但鉴于盈方已连续为CBA服务长达12年，盈方的专业程度和国际水准值得肯定。所以，篮协和盈方在3月底草签了一份备忘录，承诺在接下来的自由竞标谈判过程中，会优先考虑将部分特定赞助类别招商权交给盈方。
备忘录中感谢多于承诺 两点或让盈方自由竞标阶段吃亏
在商言商，盈方没能在独家谈判期间没能达成续约协议完全在情理之中，毕竟这早已不是2005年CBA亏损连连、亟需盈方援手时的情形。回想当年，CBA在2001年商务运营权竞标时，羊城报业集团以每年3500万+10%提成的报价击败IMG和中体产业的子公司中体经纪，但随后羊城报业认定这一报价过高，随即单方悔约，中国篮协只能将CBA商务运营权仓促交给自己的全资公司中篮市场开发中心，即俗称的中篮公司。不过中篮公司运营不善，联赛冠名商收入更是从IMG时代的2500万一年将至2003-04赛季的不足1500万，在2001-2005年期间，篮协平均每年要替中篮公司填补亏空将近1000万。在万般无奈下，李元伟决定把CBA商务运营权交给盈方。
▼前盈方中国总经理王应权（左）曾在2005年与CBA签下7+5的长约
为了扭转亏损局面获得稳定收入，李元伟在2005年5月12日和盈方中国总经理王英权签下长达12年（7+5形式）的长约，其中前七年盈方要向篮协支付每年650万美金的基础保证金。如果盈利，78%-85%的利润要上缴篮协，盈方只能拿15%-22%的利润。鉴于合同长度超出李元伟的任期，且CBA未来有极大的升值空间，所以双方约定，在前七年合作结束后，篮协有权跳出合同重新就CBA商务运营权招标。平心而论，这个合同对于当时的CBA而言不亚于一剂救命良药，合同的条款让篮协旱涝保收，占尽主动权。不过对于盈方而言，这却无疑是场风险极大的赌博。
由于当年CBA商业价值不高，盈方在七年一直亏损严重，根本没有实现任何盈利，盈方中国总经理王应权更是在2008年奥运会前被解雇，盈方中国中层骨干更是惨遭大面积清洗。幸好，在2008年奥运结束后，前央视体育频道创始人马国力走马加盟，这位“央五教父”凭借高人一筹的运营能力和深厚的人脉关系才使得盈方逐步扭亏为盈。
▼马国力帮助盈方逐渐扭亏为盈并在2012年成功与CBA续约5年
事实上，在2012年前七年合同到期时，盈方和今年一样拥有优先续约权，但此时CBA在盈方的扶持下商业价值暴增，包括前国际篮联主席程万琦的嘉懿言集团和国家体育总局控股的中体产业在内的多家体育巨头都对CBA觊觎，所以盈方同样未能在优先续约期内完成续约。在进入自由竞标阶段后，马国力面对群雄唯独愣是魄力十足地拍出了平均每年3.36亿的报价，篮协这才同意执行与盈方后5年的合约。所以，在追忆往事后你会发现，盈方如今未能在独家谈判期内完成续约并不值得大惊小怪，能够与篮协达成备忘录已经算得上是阶段性胜利，这将是下一步盈方与篮协深入谈判的基础。只是，这份备忘录主要是对盈方过去服务12年的肯定，对未来合作权益的承诺字眼略显含混。
至于，在接下来的公开竞标阶段，盈方虽然手握备忘录，轮经验和能力也同样突出，但客观而言，他是否还存在哪些劣势？比如，此前有媒体猜测单方面与泰格豪雅毁约一事会阻碍盈方续约。据篮协内部人士分析，这种负面新闻确实有影响，但真正影响盈方在接下来和其他企业竞争的因素有二：
第一，CBA各队对盈方的情感很复杂。盈方在过去5年间收益颇丰，平均每年获得的CBA运营总收入约为6.25亿元，在缴纳给篮协约定的收益分成后，他们每年的收入扣除税费后也差不多有1.5亿元。在CBA各队巨额亏损的同时盈方却实现了巨额盈利，这让CBA各队对盈方的情感颇为复杂。不止一位CBA球队高层在私下来抱怨盈方拿的太多，某CBA老板更是怒斥CBA运营现状太畸形——“搭戏台的（中国篮协）和在边上卖茶的人（盈方中国）赚的盆满钵满，唱戏的（CBA球队）却连年亏损。”过往的怨气是否会影响CBA球队对盈方的客观认知？这点尚存疑问，但无论如何，CBA公司这次打定主意，绝对不会再允许代理公司分红过多。
第二，盈方的魄力到底有几何。目前体育资本热潮涌动，各家体育巨头不仅自身资金储备丰厚，而且多有资本大鳄做后台，为谋求CBA权益很可能会冒险押宝一个高溢价。相比之下，盈方平日运营非常精细化，尤其是在王应权当年因为连年亏损而被清洗后，盈方公司平日做决策必定量入为出，坚决杜绝不理智的冒险。此次和中国篮协谈判，盈方也已内部做出评估，他们有自己可承受最高限额。据了解，盈方方面的底线是可以不从CBA项目中赚什么钱，但决不能因此亏损。所以，如果届时有对手砸出溢价过高的报价，即使盈方手握匹配权，但恐怕也不会孤注一掷。
CBA公司靠三点谋求实体化 沪上三家大鳄或共享CBA蛋糕
中国篮协此番已经明确表态，未来CBA商务运营权将由CBA公司直接来运营，无论是盈方还是其他潜在的合作伙伴都只能从CBA公司手中获得部分代理权。这也意味着，在CBA商务运营权由篮协授权给CBA公司、再由CBA公司部分授权给代理公司的三级授权链条中，盈方这类公司只能处于第三等级，并且权力远比CBA过去二十年的商务运营代理商要小很多。换言之，CBA公司决心要独挑大梁。但问题是，CBA公司有足够的专业人士和启动资金吗？而且招商需要足够的准备期，现在尚未完全实体化的CBA公司想要独挑大梁是否过于仓促？
▼CBA公司想要主导CBA商务运营权的开发必须首先谋求自身实现实体化
据体育大生意了解，其实在过去几个月间，中国篮协已经在逐步推进CBA公司实体化的相关工作。大约可以分为三点：
CBA公司注资2858万股本金 在2016年9月22日CBA公司在山东召开第一次股东大会后不久，所有股东就表态，为了尽快推动公司实体化，首先各家股东要按照股份给公司注资。众所周知，我国以前公司注册实行实缴制，近年来为了提振全民创业积极性而改行认缴制。简而言之，前者要求公司在注册时就必须提供足本足额的注册资金以供工商部门查验，而后者则可以先行注册，无需立即验收注册资金。所以，细心的人可以发掘，目前不少公司的注资资金而实缴金额并不相符，事实上，就连姚明在2016年初带领18家CBA俱乐部成立的中职联公司，一度也只有5家公司支付股本金。
不过，CBA公司在这方面就不大相同。为了给公司注入启动资金，占股30%的篮协随后注资了858万的股本金，20家CBA俱乐部每家占股3.5%，每家也相应注资100万。CBA公司有了这笔启动资金，已经可以开启初期的工作。
篮管中心人员将自主选择进驻篮协 姚明在2017年2月全票当选第九届中国篮协主席的最大意义是启动中国篮协与篮管中心的脱钩。长期以来，中国各个体育协会和社团组织都无法独立存在，只是扮演体育行政部门的附庸品和影子。在最高行政权力级别的国家体育总局层面，形成了国家体育总局（行政单位）、中华体育总会（社会团体）、中国奥委会（体育对外交流机构）“一套人马、三块牌子”的不正常局面。同样的，在司局级的各个体育项目管理中心层面，也均形成了类似篮球管理中心（带有行政职责的事业单位）、中国篮协（社会团体）的“一套人马、两块牌子”的局面。为了深化体育改革，必须让协会实现实体化，而最基本的要求就是协会必须拥有独立自主的人员和资金。中国足协曾率先与足球中心脱钩，足球中心的大多数人员都选择离开足球中心进入中国足协工作，随后足球中心被正式撤销。同样的，中国篮协的实体化也需要吸纳部分篮管中心的人员。
在2016年底，篮管中心为了稳妥推动CBA管办分离、中心与协会脱钩，还专门在中心内部成立了规划及法务部，原综合部副部长付小红出任该部部长，该部旨在认真研究相关改革的细节策略和实施步骤。在篮协实体化方面，规划及法务部提出的方案之一就是，在自愿自主的前提下，篮管中心的人员可以选择进入篮协工作。如无意外，在本赛季CBA总决赛结束后，篮管中心和篮协要“正式分家”，大多数人都将选择进入中国篮协，而这批人将成为CBA公司的中层骨干。
沪上三雄或因姚明联手分蛋糕 按理说，无论是CBA招商赞助还是公共信号制作，都是对专业水准要求非常高的工作，需要长期积累，CBA公司仓促挑大梁是否过于冒险？不过，有知情人透露，CBA公司对此颇有信心，而信心之源就是姚明具备支配沪上资源的能力。
▼姚明当选篮协主席，有助于协调更多资源来提振CBA的整体价值
虽然CBA公司不会再像过往一样直接把所有权益交给代理公司，自己做甩手掌柜，但也不会招聘几百人的团队事无巨细全部自己单干。CBA公司将会把CBA商务运营权分割为CBA招商赞助权和CBA公共信号制作权。招商赞助权将尽可能细化并把其中的一部分权益分给相应的代理商（比如盈方），CBA公共信号制作也会成立专业部门运作，但同样会引入合作伙伴（比如体奥动力），甚至不排除成立合资公司。这种合作模式十分类似目前中超公司与IMG的合作，中超公司自己握有CBA商务运营权，但会将联赛冠名商等部分权益分销给了拥有丰富客户资源的IMG，IMG负责帮中超公司签下大批赞助客户，然后双方根据约定分成。而CBA公司在未来同样会采取类似思路，会把特许产品授权等权益交给盈方或者其他合作伙伴，而版权制作有可能会引入类似体奥动力这样的公司来成立合资公司。
显然，在这种思路下，CBA公司需要的不是一个大包大揽的代理公司，而是需要多个类似盈方这一级别的合作伙伴，他们要么拥有丰富的大客户资源，要么擅长赛事版权制作和分销。想要协调多个体育巨头一起来同心协力做大CBA蛋糕，或许只有姚明才具有这种协调力度。
在过去的CBA商务运营权竞标中，主要竞标者多来自于北京的公司，盈方、IMG、中篮公司莫不如此，但此番竞标，其中的多个巨头多位于江浙沪商圈。无论是体奥动力的前任控股方华人文化、现任控股方苏宁集团，还是阿里体育，抑或是WME|IMG，事业重心均在江浙沪商圈。至于华人文化的黎瑞刚、阿里集团的马云以及阿里体育CEO张大钟，或曾与姚明共同投资多个体育项目，或与姚明相识多年，而且这些公司均有意与CBA公司合作，所以未来若由姚明出面协调这些资源，必定非常得力。
随着4月1日零时钟声的敲定，CBA竞标大战将正式打响。此前体育大生意在2016年9月关于CBA公共信号制作权和CBA招商赞助商拆分的解读如今均已被验证，而这也的确是CBA职业化的必经之路。但必须承认，CBA公司在尚未完全实现实体化的情况下毅然决然要挑起CBA商务运营权的重担，全面效仿中超公司，这点着实出人意外。诚然，勇挑重担、亲力亲为的勇气和胆识令人钦佩，但CBA公司真的做好全面挑大梁的准备了吗？
