自4月7日晚夺得队史首个CBA冠军后，新疆广汇男篮的各种庆祝活动就呈现刷屏之势：一顿庆功宴花费超过四十万（34桌庆功宴+宴会场地布置费用）、遍邀队史各个时代的功勋人物齐聚乌鲁木齐参加冠军庆典、举行队内明星对抗赛回馈球迷、新疆首富孙广信在比赛中单节狂飙20分……

▼新疆男篮俱乐部投资人、“CBA首富”孙广信出战表演赛

CBA球队夺冠向来都少不了一场“像样”的庆功宴，但没有谁能够像新疆广汇男篮这样吃顿饭就能豪掷四十万；CBA球队夺冠后也总忘不了邀请队史名宿参加庆祝，但没有谁能够像新疆男篮这般富有人情味。有人惊叹于新疆广汇男篮的土豪本色，有人则感慨广汇对于历史积淀的尊重。尤其是当蒋兴权、巴特尔、阿的江、唐正东、张庆鹏、丁伟、郜树敏……新疆男篮历代将帅受邀从祖国四面八方赶来并获得致敬时，新疆球迷的记忆闸口一下子就被打开，整个庆典瞬间充满了感恩和传奇色彩。

从某种意义上讲，这种仪式感十足的球队文化建设活动是升华球队形象的最佳途径。一位受邀嘉宾就直言：“在过去很长一段时间内，广汇给同行们留下的印象就是喜欢仗着钱多肆无忌惮挖人墙角，但现在来看，他们对旧将们的这种尊重程度和感恩情怀比不少球队都强。他们能年复一年吸引那么多明星来新疆，确实有自己的独到之处。”

▼新疆男篮在夺冠庆典上请来了阿的江、巴特尔、唐正东、张庆鹏等一干昔日的旧将一起分享夺冠的喜悦

为了最大程度彰显对俱乐部成立18年来的所有参与者的感恩之情，新疆广汇集团还专门与新疆阳光灿烂文化传媒公司签约，由后者来提升庆典演出的专业水准。整体来看，这对新疆广汇男篮的形象提升确实大有裨益。出席该庆典的一位赞助商代表就对此颇为感慨：“这场庆典让人领略到了新疆男篮的深厚底蕴和豪门气质。体育嘛，和营销一样，追求的其实都是感染力，新疆这场庆典就很有感染力，让人热血沸腾。”

在当前CBA商务运营权进入新的商务开发周期后，不仅联赛层面需要谋求更高的商业收入，俱乐部自身同样需要提升自身的商务开发能力，在这其中，球队的形象气质底蕴无疑是决定商务开发价值的关键因素。新疆通过精心筹划的这一系列夺冠庆典活动在一定程度上扭转了外界对其只知道一味烧钱、形同土豪暴发户的固有印象，庆典活动流露出的球队底蕴和感恩之心无疑让其开始建立起豪门气质，从商业营销角度而言，这种俱乐部软性实力的提升确实有助于提升其商务开发价值。在提升软实力方面，CBA各队又可以通过新疆的这次夺冠庆典刷屏获得哪些启发呢？

新疆引援史一点神似宏远 职业化与人性化管理并重可成真王朝

新疆男篮通过本次的夺冠庆典，尤其是通过向队史历代功勋致敬的方式充分彰显了球队的底蕴和传奇色彩，而蒋兴权、巴特尔、阿的江这些当年被高薪聘请来的“外来人士”也对新疆男篮非常具有归属感，真心实意恭贺旧主夺得冠军并祝愿新疆能够建立王朝。宾主双方的这种深情厚谊让新疆洗刷掉了过去给人留下的那种“只会靠烧钱堆砌大牌”、“大牌来新疆只是为了钱”的印象。新疆男篮经过这次向队史名宿致敬，那个往昔的土豪暴发户不见了，取而代之的是一个拥有底蕴和传奇色彩的豪门。从体育营销角度而言，俱乐部的形象蜕变无疑对未来的商务开发意义重大。但如你所知，其实，新疆并非CBA的元老球队，夺冠次数也暂时只有这一次。一经对比，CBA那些底蕴深厚的球队显然更具备提振自己形象品牌的资本。

▼曾三度执教过新疆男篮的蒋兴权是新疆球迷最爱戴的教练

长期以来，新疆被视为毫无底蕴的土豪暴发户，毕竟CBA早在1995年八强赛时就已成立，而新疆俱乐部则直到1999年4月才成立，最初还只是一支乙级球队，直到在2002年才成功冲入甲A（CBA的前身）。18年下来，新疆的积淀几乎全部建立在高薪挖人的基础上。名帅方面，从最早的陈道宏（1999-2001年）、陈宝珊（2001年）到蒋兴权（2001-2004年）、邱大宗（2004年-05赛季半途下课）、王非（2005年1月—2007年）到蒋兴权二进宫（2007年—2011年）、邓华德（2011-12赛季半途下课）再到蒋兴权三进宫（2012年）、崔万军（2012-14赛季）、郜树敏（2014-15赛季半途下课）、崔万军二进宫（2015年赛季结束下课）、李秋平（2015-至今），这些名帅均是新疆高薪聘请而来，尤其是蒋兴权、邱大宗、王非、邓华德、李秋平这几位的薪水在各自签约的赛季里都是CBA教练中最高级别的。

本土大牌方面，从最早2001年用30万人民币的“天价”租赁刚从八一退役的阿的江帮球队冲A，到此后的“天山三剑客”龚大明、龚松林、徐国翀，同期还有从八一请来的前国手王胜。2003年，刚被NBA选中的薛玉洋以160万的天价转会费来投，此后陆续被延请而来的还有吕晓明、单涛、金立鹏、刘铁。2007年夏，新疆以惊人的450万年薪挖来首钢当家巨星巴特尔，从而一举改变联盟实力格局。此后，唐正东、张庆鹏、苏伟、周琦、刘炜、李根等明星陆续来投。整体来看，新疆队的底蕴全部建立挖角基础之上。在过去多年中，因为舍得砸钱，挖角手段又太过犀利，新疆一度成为全联盟人人提防的“公敌”。即使如今新疆夺冠，不少同行仍愤愤不平地认为新疆是靠烧钱买冠军的暴发户。

▼阿的江在从八一退役后曾在新疆男篮短暂效力过，帮助球队冲击甲A

不过，从联赛职业化的角度来看，新疆的做法无可厚非。客观而言，新疆在某种程度上其实也在复刻宏远王朝起步阶段的模式。新疆广汇集团董事长孙广信最早是因为热爱篮球才在上世纪90年代创立了“广汇杯”篮球邀请赛，邀请八一、宏远等强队来新疆打球，后来干脆在1999年自创篮球俱乐部，然后高薪收编挖角其他球队的明星。当然，起步阶段收集的多是那些处于生涯晚期的前国手们，比如阿的江、单涛、刘铁等人。同样的，广东宏远男篮当年也是如此。宏远集团创始人陈林和妻子吴衬欢都非常热衷打篮球，在上世纪90年代初，宏远开始参加各种企业联赛，当时广东各地的篮球联赛都流行请“外援”，这些“外援”多是来自于辽宁、湖北、吉林、河北、陕西等队的国手。

因为当时国家大力倡导奥运争光计划，集中有限的人、财、物力发展那些有望夺金的项目，所以篮球等项目生存环境恶劣，一些省份甚至干脆裁撤了篮球队。一个比较辛酸的例子就是河北男篮在1991年夺得全国联赛冠军，但主力每个月也才110元工资，普通球员每个月才50元，河北男篮的主力郜树敏退役后结婚甚至连个像样的婚房都没有，两口子挤在一个十平米的小屋，来道喜的队友们甚至不得不站在门外聊天。

▼宏远集团创始人陈林

正是因为在体制内生计艰难，这些国手们为了多赚钱，只能偷偷南下到市场经济活跃的广东来打野球，一场野球至少收入六、七百元，一个月下来就是五六千块，这是国手们在体制内所难以想象的惊人收入。当时，国家队和各省队严禁打野球，为了防止引起所在单位的注意，国手们有时候还不得不改名换姓。在这其中，东莞的宏远集团因为出手慷慨，所以很多国手都喜欢帮宏远打比赛，时间久了，宏远干脆想长期留住这些国手。于是，1993年12月28日，陈林专门赴京注册了宏远篮球俱乐部，这是中国当时第一家民营的篮球俱乐部，而俱乐部的成员基本都是处于生涯晚期的国手，这些人为了来宏远挣钱，很多都与所在省份的体育局脱离了关系。整体来看，宏远俱乐部招募到的第一批人马的阵容颇为奢华，名单如下：

主教练：王利发（来自北京军区部队、曾任中国女篮主帅）、助教：蔡美珊（来自湖北男篮）。12名球员有：张勇军（来自湖北省队，前国手，大名鼎鼎的“歪把子机枪”））、李春江（来自辽宁省队，前国手）、黄云龙（来自八一男篮，前国手）、李群（来自广州军区部队，前国手）、关德友（来自吉林省队、前国手）、李青山（来自吉林省队、前国青选手）、范立臣（来自吉林省队）、王怀玉（来自河北省队、前国青选手）、马永忠（来自河北省队、前国青选手）、郝焕新（来自河北省队、前国青选手）。林耀森（来自广东省队、前国青选手）、宋希（来自广东省队）。

▼1995年宏远男篮全家福

虽然当时宏远的这批球员平均年龄为30岁，几位主力球员大多已35岁左右，但因为宏远的工资和赢球奖金非常高，所以这些老国手们的战斗力极强。1995年他们以全胜战绩、平均每场净胜40分的惊人表现成功从乙级联赛冲入甲级联赛，就此成为了CBA第一支民营俱乐部球队。此后，宏远又从北京体育大学挖来了杜锋，从广西引来了朱芳雨，至于此后的王仕鹏、刘晓宇、周鹏……大多都是宏远从各地选来的好苗子。

如你所见，当年也是靠不断从外省挖人的宏远如今通过不断的自我完善已成为CBA最具底蕴的王朝球队。同样的道理，新疆广汇男篮如果能够坚持职业化建设，进一步加强后备力量的梯队建设，未来同样有机会成为被所有人都认可和尊重的豪门。在职业联赛中，从外省招募球星实属正常，但想要让其真正产生归属感，俱乐部必须在职业化管理的同时尽可能体现人性化关怀。

当年，宏远能够挖来张勇军、李春江等一批实力犹存的老国手以及杜锋、朱芳雨这些潜力股，宏远的经济实力固然是决定性因素，但“林叔”（球员们对陈林的惯常称呼）、“欢姨”（吴衬欢）、“海哥”（陈海涛）对球员们那种家人式的关爱也让球员们非常受用。当年只要宏远男篮有比赛，球员们赛后必定能喝上欢姨亲手煲的汤。这些国手们多是从小在体工队长大的，平日里接受的全部都是教练的严厉教导，独立性虽然强，但却没有享受过这种家人式的关爱。这些球员在宏远集团的人性化管理模式下都愿意踏踏实实留在宏远打球，退役后不少球员全家都选择留在宏远集团工作。

▼陈林除夕慰问球员，给球员们派发红包

同样的，新疆俱乐部在引入大牌时固然要承诺优渥的薪水，但除薪水外，俱乐部在做人做事方面展现出的诚意也足以令人动容。2001年新疆在首次冲击甲A失败后，刚刚在医院做完手术、伤口尚未痊愈的俱乐部总经理侯伟便前往辽宁拜访蒋兴权。据说，侯伟前后五次登门游说，诚意拳拳，其中有一次，他的衬衣还渗出了手术伤口的血迹，这使得蒋兴权大为感动，遂同意前往新疆执教。

CBA迄今为止仅封存四件球衣 应效NBA建立退役+雕像致敬模式

对于新疆队而言，此番夺冠庆典上遍邀队史各个时代的代表人物固然让球迷们激动万分，也让外界领略到了新疆男篮的底蕴，但更系统的做法无疑应该是为队史最伟大的那些巨星永远封存球衣并悬于球馆顶棚之上，如此一来，球迷们时时刻刻都能够感受到球队的底蕴和文化。在新疆队史上，目前有资格享受球衣退役殊荣的，第一个就是新疆球迷最尊重、曾三度带队救火的蒋兴权指导；第二个则是以一己之力让新疆跻身顶级球队的巴特尔。此外，在新疆效力多年的徐国翀、木拉提也均有资格获此殊荣。

▼巴特尔的球衣未来有望挂在新疆男篮主场

诚然，成立于1995年的CBA因为联赛历史较短，缺乏退役球衣的文化惯例，而且CBA遵循的是国际篮联规则，FIBA确实没有类似的做法。早年，球员们的号码也多是国际篮联所惯常使用的4-15号，一旦有人封存球衣，会导致后来的球员选号不便。当然，随着联赛发展，各种个性号码如今均已出现，国际篮联的规则早已不是问题。CBA目前有二十支球队，诸如八一、宏远、辽宁等队均是元老级球队，他们队史上巨星如云，完全可以有多位明星享受到球衣退役的殊荣，但截止到目前，整个CBA联赛却只有四名球员享受到球封存的殊荣，他们分别是姚明（上海男篮）、积臣（宏远外援）、张云松（首钢男篮）、章文琪（上海男篮）。其余诸如刘玉栋、胡卫东、王治郅、孙军、杜锋等人均无缘封存球衣，这实在令人扼腕。至于雕像，目前更是也只有北京首钢的外援马布里享此殊荣罢了。

从增强球队软性实力建设方面出发，球衣退役无疑是加强自身底蕴的好办法。姚明当年托管上海男篮后放言要将球队打造成百年老店。为了彰显底蕴，其中的一个措施就是重新在源深体育馆上空升起2002年的冠军旗帜和自己的15号球衣，此后他又为队友章文琪退役了6号球衣，此外，他还为沪上名嘴、解说上海男篮比赛超过400场的王燕宁退役了一面旗帜以示敬意。如今姚明出任中国篮协主席，接下来还将接替李金生出任CBA公司董事长。从加强整个CBA联赛俱乐部品牌建设的角度出发，姚明理应倡导各队为自己队史上的伟大巨星退役球衣，比如八一为王治郅、刘玉栋、张劲松、李楠、阿的江等人退役球衣。

▼姚明入主上海男篮后曾为章文琪退役球衣，并为解说员王燕宁悬挂起一面旗帜

豪门应该有豪门的底蕴，衡量NBA豪门底蕴的最直观方式就是球馆顶棚上挂着的退役球衣数量。凯尔特人迄今已退役了21件球衣，这甚至导致年轻球员选不到心仪的号码，但球队总经理丹尼-安吉表示球队接下来还会再退役加内特和皮尔斯的球衣。对于豪门而言，即使一时沉寂，也可以通过向队史名宿致敬的方式来提振士气、激励后来者，同时也是提升俱乐部品牌影响力、进行深度营销的绝妙手段。

▼湖人在斯台普斯球馆为奥尼尔树立雕像。奥尼尔成为享有雕像殊荣的第四位湖人名宿

君不见，NBA的最强豪门之一洛杉矶湖人队近年来成绩惨不忍睹，但球队品牌价值却一路走高，其中的一个小窍门就是球队近年来不断举行向队史传奇致敬的大型活动。从为贾马尔-威尔克斯退役退役52号球衣到奥尼尔退役34号球衣再到接下来注定会上演的科比球衣退役仪式，此外，球队近年来还为杰里-韦斯特、贾巴尔、奥尼尔分别树立起了个人风格鲜明的雕像。此外，每逢有新队员入队，湖人高管必然会带其参观湖人的冠军奖杯陈列室，此外，参观荣誉陈列室也是湖人球迷活动的保留节目。这些做法不仅能激励队员和球迷，唤起他们对球队的归属感和荣誉感，更重要的是维护、提振球队品牌影响力，有利于开展品牌营销。在这种细节层面，CBA确实需要向NBA学习。

中国亟需建立篮球名人堂 李元伟曾筹建网络篮球博物馆

熟知NBA的人们都知道，位于美国马萨诸撒州春田学院的奈-史密斯篮球名人堂是所有篮球人梦寐以求的顶级荣誉圣殿，伟大如乔丹者在获准进驻名人堂时都不禁当众落泪，哽咽不已。奈-史密斯名人堂选拔极严，很多篮球巨擘将入选名人堂视为毕生的最高荣誉，而不少名宿在去世多年后才能获得追颁。国际篮联同样也在2001年发起、并于2007年正式确立了自己的名人堂，这同样是FIBA世界中的至高殊荣。但在我国，却没有建立起属于我们自己的篮球名人堂。

▼乔丹在入选奈-史密斯名人堂的演讲中激动落泪

其实，遍观历史，中国并不缺乏名人堂这种文化，各朝各代均有自己的功臣名将庆功阁。西汉有麒麟阁，东汉有云台阁，唐代有凌烟阁，宋代有昭勋阁，清代有紫光阁。对于所有将相大夫而言，“画图麒麟阁，入朝明光宫”都是其毕生追求的最高殊荣。即使是狷狂如李贺者，也曾反复念叨“请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯”。具体到篮球层面，在新中国成立后，中国篮球人也曾多次呼吁建立属于中国篮球人自己的荣誉殿堂，但一直以来，这一呼声都没有得到真正的落实，其间一些举措的夭折更是令人扼腕叹息不已。

大约在1997年国家体育总局篮管中心成立后，中心内部就有人提议应该对历代篮球名宿进行一个系统的表彰，这样能够激励更多地篮球人更好地发展篮球事业。但由于篮管中心级别较低、力量薄弱，最终借助1999年庆祝新中国成立50周年之际，经国家体育总局批准，中国篮协才一偿夙愿，发起新中国篮球50杰评选，全称为“1949年至1999年新中国篮球运动杰出贡献奖”评选。

当时的评选旨在褒奖曾经在新中国篮球发展的各个时期，为篮球事业做出突出贡献的运动员和教练员，以激发全国广大篮球工作者为篮球事业奋斗的信心。评选办法是由各省（区、市）体委、解放军主管篮球的部门和篮协提供推荐人名单，在此基础上通过投票方式产生。最终，经过系统评选，中国篮协向张卫平、宫鲁鸣、匡鲁彬、穆铁柱、郑海霞、胡卫东、 巩晓彬、蒋兴权等50位篮球杰出人士颁发该奖。必须强调的是，这是迄今为止，中国篮球界评选最权威最严谨的一次荣誉评选，当时由篮管中心的三位主要领导信兰成、李元伟、续川均参与其中，大批篮球名宿均参与投票，其含金量即使与差不多同期的NBA 1996年50大巨星评选相比也不遑多让。

▼穆铁柱（左二）曾入选“中国篮球五十杰”

可惜的是，在新中国成立60周年时，类似的大型评选活动并未再度上演，王治郅、姚明等人也暂时无缘追慕先贤进入该名单。不过，有不少名宿试图通过个人力量来延续类似的评选，比如前国家体委训竞二司司长钟添发就曾在2008年和孙民治等名宿一起编写了一本《中国篮坛群英录》，其中收录了270位篮球工作者，并按照教练、男篮球员、女篮球员、裁判员和篮球科研工作者这五大类对270位篮球工作者进行了分类评选。

李元伟在2003年重回篮管中心，此后他带领篮球改革调研小组完成了《北极星计划》。其中的一个重点就是加强中国篮球文化建设，并据此花费三年时间推出了《中国篮球文化纲要建设》。李元伟认为，联赛职业化不单单只是金钱收入的增长，更重要的是引导职业球员树立正确的价值观。

李元伟重回篮管中心后推出了一系列加强价值观建设的举措：为CBA引入珠宝赞助商戴梦得，开始为每届冠军球员打造冠军戒指，引导球员铭记冠军的精神荣耀；特邀国宝级制作大师蔚长海从一块重达3.8吨的缅甸极品翡翠中切割完成了CBA联赛冠军奖杯、世界上第一座翡翠冠军奖杯———“中国篮球至尊鼎”，并以“中国篮球之父”牟作云的名字为其命名，希望借此传承历代篮球前辈顽强拼搏的理念。2005年，在CBA十周年到来之际，中国篮协发起了CBA十年最佳球员评选活动，最终，“战神”刘玉栋力压“中国乔丹”胡卫东当选，李元伟亲自为其颁发了一枚独一无二的“CBA十年至尊冠戒”，以表彰刘玉栋忘我奋斗的篮球精神。而在这之前的2002年，当医生从刘玉栋膝盖中掏出10块碎骨时，就曾引得举国膜拜，篮协也曾向其发出慰问信，并发文要求所有篮球人学习刘玉栋的战神精神。

▼刘玉栋获颁“CBA十年至尊冠戒”

刘玉栋和八一队曾多次获得中国篮协发文表彰，迄今为止最后一次是2007年八一以弱胜强、4-1战胜宏远夺得队史第八冠后。篮协从六个方面对八一进行表彰，要求全国篮球人从思想上、信念上、顽强拼搏的精神上等放方面学习八一精神。可惜的是，在CBA二十周年之际，中国篮协并未进行类似的评选，所以至今仍是刘玉栋一人独享“十年最佳”的殊荣。其实，从提振联赛影响力层面出发，CBA联赛应该加强评奖工作的包装力度，这种奖项的评选和颁发足以为CBA获取更多的关注度。就眼下的情形来看，单赛季的奖项评选过程应该更正规、场面更宏大，甚至可以考虑举行专门的颁奖发布会。而从联赛发展周年层面来看，每逢整数的周年，CBA应该由官方发起各种纪念评选奖项。

当然，李元伟最引人关注也是最令人扼腕的就是建设中国篮球博物馆。中国篮协一直都想建立自己的篮球名人堂，但鉴于资金不足、缺乏专业运营团队，此事一直没有能够启动。直到2007年，在沃天老总郭杰的建议和支持下，篮协才初步建立起了网络版的中国篮球博物馆，这个线上博物馆被命名为China Basketball Museum，简称CBM，当时不少白发苍苍的篮坛名宿乘坐飞机从全国各地赶来并捐出自己珍藏多年的篮球纪念品。当时李元伟很是感动，当众承诺：“目前因为资金不足，暂时只能先推出网络版，未来待时机成熟，定会推出实体博物馆。”可惜的是，随着李元伟退休，博物馆的运营缺乏有力支持，这个线上的网络博物馆很快就停止运营了。李元伟在听说此事后也唯有一声长叹，别无他法。

▼李元伟当年曾主导搭建网络篮球名人堂

在篮球博物馆夭折后，每当有中国篮球巨星退役，就会有人呼吁成立中国篮球自己的名人堂。特别是在姚明2016年初入选奈-史密斯名人堂后，这一呼声颇为响亮，姚明本人也表态中国需要建立自己的篮球名人堂。如今姚明已成为篮协主席，如果能够认真考察、科学论证，重启中国篮球名人堂计划绝非梦想。鉴于篮球名人堂未来的绝大多数成员均来自于中国男篮和CBA联赛，所以这对于CBA联赛的品牌价值绝对是个巨大的助推力。在这种情况下，中国篮协理应牵头整合资源组建名人堂，而具体运营方面则可以交给CBA公司或者外包给第三方运营。

▼姚明2016年入选奈-史密斯篮球名人堂

在CBA过去22年间，无论是CBA联赛层面还是俱乐部层面，各方最关注、投入资源最多的的往往是竞技成绩，相对而言，联赛和俱乐部的商业开发能力却颇为薄弱，至于退役球衣、建设篮球名人堂这类提升CBA品牌软实力的措施更是被直接忽略。诚然，在软实力建设方面的投资回报周期较长、回报效果也不够明显直接，但这绝对是CBA当前的当务之急。在体育营销领域中，底层赛事只能卖招商赞助名额，中等赛事在招商之外还可以卖门票，顶级赛事却可以靠版权获益甚至是靠单纯的品牌感染力来获取收益。CBA现在的主要收入要靠招商、门票来支撑，接下来有望通过版权进一步提振收入，但何时能够像NBA一样单纯靠授权合作方使用logo就能赚得盆钵届满呢？