近日，一则比较奇特的新闻在行业内部引起关注，若干保险行业的微信群都在转发评论。《海西晨报》报道称，近日，厦门思明警方突击了位于观日路的一家网络科技公司，抓获37名诈骗嫌疑人。这家网络公司对外宣称能提供优质“吸粉”服务，频频在朋友圈中晒出成交记录，几名保险营销员看到后很心动，纷纷一次性缴交6800元会员费。可是，实际上这些所谓的优质资源都是瞎编的，只为了骗取会员费。

“交6800元，给你优质资源”是这家公司的口号，但在这种对营销员颇具吸引力的口号背后，是专骗保险营销员的阴谋诡计。民警介绍说，“嫌疑人自称该项业务共分为两块：一部分是增业，也就是给保险营销员介绍客户，俗称‘吸粉’；另一部分是增员，给保险营销员介绍想要从事保险业的优质人才。”在这样的美好许诺中，全国3000多人被骗2000多万元。

对此，从业者戏评，“保险营销员这么单纯？”作为局外人来说，似乎对于这种骗局并不十分感冒，但是对于如此之多的从业者而言，为什么就会轻易相信呢？

首先，我们感受到展业不易。笔者在接触到的若干保险营销员深聊后发现，除了那些资源丰厚的营销员能够顺风顺水之外，其他能够在行业成功立足的营销员，无不是在与自己相关的一条线上，深耕多年，厚积薄发，才能够拥有一定的客户量，并且缓慢增长。而对于那些刚刚进入行业，既无资源，又富有野心的人来说，往往会急于求成，一方面四处寻找所谓的客户，另一方面又给不适用保险的人群推销，以至于让自己断了退路。而这家网络科技公司正是利用了很多急于求成的营销员的心理，让他们用金钱换取资源。但实际上，这些所谓的资源都是虚构的。这让营销员们赔了夫人又折兵。

再者，增员对于营销员有莫大压力。今年，各大保险公司纷纷加大了增员的力度，开启了保险业的抢人大战。那些极富有保险天赋的人才，更是大家争抢的对象。知名营销员叶云燕曾说：保险天才都有两个象限——亲和力和企图心。亲和力指情商较高，容易与客户产生互信；企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两个象限都很高的人出现在保险领域，他一定是个保险天才。但是事实上，对于大多数增员的人来说，客户转化、朋友和同学等关系，仍然是增员的主力。对于陌生的增员，与陌生拜访客户一样，已经慢慢成为过去时。这家网络科技公司给出的诱惑前景，根本是水中月。“根据该公司提供的客户信息，营销员打电话过去，对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的，营销员打电话过去，对方却说是做水泥工程的。”民警说。

这种案件对于广大营销员发出警示，无论是展业还是增员，要通过不断提升自己的专业水平，为客户提供优质贴心的服务，步步为营，打造个人品牌，才能够在行业中成就自己，也成就自己的保险事业。那些急于求成、另辟蹊径的做法，可能会掉入别人精心设计的陷阱。