保险公司招你来不是为了卖保险的，而是为了让你或者你的家人买保险的。

最近一个亲戚入职全国有名的xx保险公司，职位是文员，本来以为能在大公司好好干，争取往上爬。经过几天的培训后，到了签署合同的那天，亲戚仔细一看发现合同上的要求与之前招聘他的人事所说的要求完全不符。

合同上注明了实习期2个月，每个月必须要招聘进来两个人才能转正，否则公司有权辞退。

在我看到这条要求的时候，我吃了一惊，这么大的公司这么缺人吗？需要给一个刚进来的实习生定下这样一个指标。在我上网翻了翻之后，对xx保险公司的看法有了一个180度的翻转。原来是真的很缺人啊，为什么缺人呢？因为根本留不住人，尤其是人事和保险销售员。

先来说说人事

xx保险公司的人事职位甚至可以称之为招聘专员，招人才是它的最大需求，而且多半带以强制性和欺骗性的。上文我提到的亲戚和面试的时候得到的消息是，没有每个人的招人指标。而实际上xx保险公司的招人指标卡的十分严格，找不到人可能下个月就滚蛋了。

真的招不到人怎么办呢？那只能骗人进来咯，先给面试的人说我们公司是大公司，各种福利都有，事情还少，当然招人的考核也不高。于是面试者高高兴兴地进来，交了几百块钱的新人培训费，培训完准备上岗的时候发现原来是个大坑。

有的人可能心疼培训费就勉为其难的留下，然后为了这个月的工资又接着骗后来的面试者；另外有些人比较果断，直接表示不留，至于不留的那些人的培训费退不退呢？得看沟通是否顺利，哪怕沟通顺利，培训费估计也得几个月之后才能退回。

比起人事，保险销售更是一个大坑

某些年轻的面试者在听完招聘主管一顿吹嘘之后，幻想着自己就是那才能被埋没之辈，进入公司之后，通过自己的努力一定能过上好日子的。

实际上他们可能都不知道保险公司都没把他们当成员工来看待。保险销售实际上是保险代理人，他们与保险公司签署的不是正式的员工合同而是代理合同，甚至入职的时候还要缴纳押金。

与之前提到的人事同理，保险销售也有很严格的业绩考核。

当然考核也是分级的，多半按照入职的时间来分。比如3个月之内的为一级，3个月到6个月的为一级。

新入职的人会有试用期，你觉得只要好好努力就能有业绩，然后顺利转正过上你想要的生活。

而事实是当你辛辛苦苦起早贪黑满大街跑也办不下一张保单的时候，转正考核就来了。这个时候通常会有好心的老员工跟你说，你可以先给家人和朋友办理，这样业绩有了，你也能转正了，况且多一份保险多一分安全。

你一想也是，保个险又不是什么外事，万一出了事还能给赔偿呢。

转正之后，你继续忙碌，有能力的人可能依靠自己的话术签下了不少保单，轻轻松松的度过了考核期。而大部分人却依旧没签下足够的保单。

于是好心的主管又靠过来说，"你看，上次考核的时候你可是一单都没有的，这次已经有很大进步了，下次努努力就能成功的。至于这次的差额，看看还有没有亲戚朋友需要的，或者自己再买点补上就好了，反正差的不是很多。"

这次你又信了主管的话语，想着再努力一下或许就能成功了。于是你继续起早贪黑的工作，但可能你真的不适合保险销售这个行业。

等到再一次临近考核的时候，你沮丧的走到主管面前，主管可能也看出了你已经没有油水可捞了，但是还会笑着对你说："你自身可能不适合保险销售，但是你可以招人进来帮你卖保险啊，这样你就能成为主管，你手下的员工赚到的钱自然也有你的一份。"

这个时候你才明白，保险公司看你自身已经无利可图了，就发展你去坑其他人。

这个时候你可以选择离开，当然公司不会阻拦你的，因为你以及你身边的人都已经买过保险了，你将不在能提供保费了，你对公司来说已经毫无价值了。而公司所付出的仅仅只是低廉的底薪和提成，可能还有几天培训。

现在你知道为什么保险公司不停的招人的吧，其实不只保险公司这样，还有其他的一些销售也是如此，先招你进来，让你把保险卖给你周边的亲戚朋友，卖完之后让你去发展别人，如果不愿意的话，你就只有辞职一途。

你一走，那公司只能接着招人，就这么人来人往，支起了xx保险的大业。