核心提示：有没有发现最近保险销售的电话多了？邀你参加各种活动，这是因为一年一度的保险开门红又到了。可是保险开门红到底是个啥？会是买保险的好机会吗？
有没有发现最近保险销售的电话多了，邀你参加各种活动，这是因为一年一度的保险开门红又到了。可是保险开门红到底是个啥，会是买保险的好机会吗？
提起开门红，从事销售的朋友一定都不陌生，保险行业也有开门红一说。趁着年底大家手头有钱，保险公司就来收割钱包。
为了打好开门红这一仗，保险公司一般从当年10月就开始做准备，11月到12月就开始各种客户邀约，让大家来开开茶话会、听听讲座论坛、享受主题沙龙，当然到最后都是向你推销保险产品。
一直持续到春节前，保险公司的销售都会一直跟进追单直到成交，为了争夺保费甚至会持续到春节之后。
可别小看这个开门红，保险公司至少能完成全年三分之一的保费目标。
不过，对于想要买保险的人来说，开门红的保险产品值得买吗？
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开门红产品值不值得买
这类保险有一个非常明显的特点：
保障意义不高。
大家一定很奇怪，保险不都是符合出险事项就赔钱的吗？理财型保险也是保险，怎么保障意义就不高了呢？
举个简单的例子，保险有不同的保障类型，比如重疾险，就是按约定出险了，就赔付定额的理赔金，如果投保了50万保额，发生了重疾，就按规定赔付50万。
而理财型的保险就没这么简单了。
理财型的保险保额是一般是根据保费来推算的。以某款昔年开门红爆款万能险举例，保额为保单的账户价值与（已交保费-已领取金额）*105%之中，金额较大的那部分。
也就是说，想要保障高，你交的保费就得高。什么高杠杆比，在这里是不存在的。
同时，理财型保险产品的保障内容多为身故与伤残，属于寿险范畴。
综合来说，如果你追求保险保障的话，开门红的产品实在没什么投保的意义。
那从理财角度来看的话，保险开门红产品值不值得买呢？我一直都说保险的意义在于保障，如果追求理财收益，保险并不划算。
以最近很火的平安玺越人生的少儿款为例，我们来算算收益如何：
按照产品宣传，0岁宝宝投保玺越人生，年交10万，连交3年，共交30万元。保额为13514.43元，祝寿金在60岁领取。
根据产品介绍，这个小朋友可获得返还金额：
5岁时的特别生存金（年交保费的50%）：50000元；
6岁时的特别生存金（年交保费的50%）：50000元；
7岁-59岁每年的生存金（保额的20%）：约2702.89元/年*53年=143253.17元；
60岁祝寿金（100%已交保费）：300000元；
也就是说到60岁时，可领取金额共为543253.17元。
在不算分红收益率的情况下，简单的用可领取金额跟总保费30万算一下年化收益率，还不到1.4%。这个收益比余额宝都差远了，这还没算上这么多年的货币贬值。
分红利率也不要轻信销售人员所说，上网查查看保险公司类似产品的年化收益率，就知道实际收益有多少。
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开门红避雷要点
如果想要保障类，开门红的产品基本可以不用看了。
如果追求理财收益，就要先冷静下来，不要被好看的收益演示所迷惑，计算下自己可付出的成本与对应收益，查看保险公司近5年内的分红数据。
然后，记得接听回访电话。
投保后要注意接电话，不要一听是保险公司就挂了。
按照规定凡是购买了一年期以上的保险，保险公司必须对投保人进行电话回访。回访内容涉及投被保人的个人信息以及产品简单的情况介绍，要是发现与销售人员的说法有出入，还可以赶在犹豫期内退保。
需要注意的是，个险的犹豫期一般是10天，银行保险犹豫期一般是15天，个别地区针对老年人犹豫期会有推迟至30天，这一点回访电话里是会说到的。
说到底，开门红只是保险公司的一种营销手段，买保险千万不要只看产品优惠力度，而是要结合自己的投保需求来选择合适的保险产品，这才是买保险的正确姿势。
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（责任编辑：李佳佳 HN153）
