“文化差异比较大是海外产品研发阶段比较重要的风险考量因素，在后续推广过程中也需要对当地文化深入了解，否则可能会导致企业一段时间内难以切入市场，甚至遭遇当地文化抵制。”王旭强调。

转化潜在付费用户

在新兴市场，中国移动游戏发行商的市场占有率处于相对领先的地位，不过，过去两年中，策略游戏在中国出海移动游戏的收入占比下降，动作和冒险类游戏收入有显著增加。美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源。

下载量这个指标一方面表现了市场对于新游戏接受的程度，另外也体现出发行商发力的重点区域。然而，随着游戏下载红利逐步收窄，未来需要进一步转化潜在付费用户。

“从上半场来看整体还是一个人口红利的阶段，下载量增长得很快，但是，用户使用和营收的增长相对来说没那么快。但是到下半场之后整个趋势就反过来了。”戴彬说。

如果以收入来看，在海外市场中，中国移动游戏与美国、日本和韩国在游戏收入上四分天下，其中中国厂商占16%。在成熟市场，中国移动游戏发行商的收入落后于国外本土游戏发行商。

出海的游戏厂商的未来游戏方向要相应改变，但调整并不容易。“为什么中国厂商不会抓住这些机会?主要原因是我们不懂怎么做这些产品。如果中国厂商贸然进入这个领域，当然失败率是比较高的，因为我们这方面太缺了。”在创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇看来，找到强大的合作伙伴一起推产品，帮助外国公司在中国找到一些厂商做RPG、ARPG的游戏是下一步有出海意向的国内厂商的机会。

本次ChinaJoy的活动上，创梦天地宣布了与俄罗斯最大的互联网公司mail.ru旗下游戏品牌MYgames达成战略合作，双方将在游戏发行、投资等领域开展深度合作，共同开拓全球市场，合作点包括投资、游戏发行，还有项目上、公司层面的投资，目标就是打开新兴市场及以外的地区。MYgames是Mail.ru所有游戏发行的品牌，13岁的MYgames现在是全球五十大游戏公司之一。MYgames的用户有5.4亿，在190个国家，92%来自亚洲以外，主要是在欧美地区。

“中国以外的游戏玩家总共有19亿，接近20亿人口。重点是这是一个非常庞大的市场，让中国的游戏可以外销到这个市场，而且他们的转换也比国内高许多。Mail.ru着重在中国市场以外的市场。除了欧洲、美洲也包括其他中东地区，市场增长很大的原因就是来自于亚洲制造的游戏。”MYgames市场营销总监ElenaGrigoryan对中国游戏厂商的能力表现出了强烈的兴趣。

“以新兴市场的下载量增长即人口红利带来的增长已经远远小于收入的增长了，甚至我们比较关注的一些区域，特别是东南亚的市场，在这个阶段体现出了一个负增长的状态。这些市场会继续往下走吗?我倒觉得不尽然，很有可能是市场过度增长之后会有一个调整。具体怎么变?非常值得我们下半年再持续地观察这些市场的情况。”戴彬说。