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“跨界”营势,四季沐歌续舞净水前沿

2016-04-21 16:39 记者观察网 点击次数 :


  北京东三环。平日并不喧嚣的意大利驻华大使馆,近日红毯铺地,宛如奥斯卡盛典。世博会中国馆战略合作伙伴四季沐歌与一家名叫Plusout的意大利设计公司正式签约,“迎娶”了一名叫Santi的意大利设计师,负责其净水机产品的工业设计与形象代言。

  设计创新成营势利刃

  四季沐歌十五年前投身太阳能行业,今天,它已经是业界唯一A股主板上市的光热企业。四季沐歌在太阳能热水器市场一路高歌,多年来稳居老头地位。2012年5月成功上市后,更是将战略锁定在“阳光、空气和水”,在大光热领域进行布局。面对近年来逐渐高企的净水市场的刚需,四季沐歌开始在净水市场上开始迸发出巨大的能量。

  

  纵观整个净水机行业,在过去的三年间,净水器以平均每年70%左右的速度增长,而据最新的中怡康数据分析中,刚刚过去的2014年,单是家用净水机销量就已经突破180亿。从今年开年以来销量走势看,有望在今年年底突破200亿大关,更是有望达到240亿左右的销售额。

  净水行业虽然群雄逐鹿,战火纷飞,然而,这个行业的市场集中度并不高。中国企业已经逐渐摆脱单纯的代工,开始向价值链的更高层级—研发、设计、品牌进发。在这一进程中,工业设计能够发挥重要作用。产品和品牌良好的工业设计不仅能助力市场开拓,还能提升企业和品牌的形象。来自美国工业设计协会的数据表明,在工业设计方面每投入1美元,销售收入将提高2500美元。工业设计的作用不言而喻。

  市场经济时代最基本的特征是,工业取代农业占据主导地位,市场营销成为最普遍的经营形式,由此导致社会经济各个方面发生了一系列深刻的变化。市场营销要求根据市场需求,广泛利用各种市场资源。

  四季沐歌总裁李骏表示,“欧美发达国家工业设计已经经历了功能层面的外观设计和主导研发方向的产品设计两个阶段,消费电子行业正在引领制造业进入周期性的系统性创新阶段。

  李骏他的新书《营势》中认为,“营销在于营势”。营势就是品牌能位不断拉升的过程,品牌所处的位置越高,品牌势能越大,转化的市场动能就越大,就能比其他品牌的产品卖得多、卖得快、卖得贵 、卖得久!李骏很清楚,以人性化为创新导向的工业设计正在引导着制造业的方向。好的工业设计正是一股强大的势能和营销力量!

  跨界经营:行业新动向

  跨界经营对人们来说并不陌生,很多的行业都在试着施行,但是运用得好与不好又是一回事。跨界整合也将给净水机行业带来很大的机遇与挑战。

  

  李骏在他的新书《营势》中认为:人类社会的发展有两大脉络,一是对资源的抢占,围绕地盘、矿藏、人才等资源展开激烈的争夺;二是文化的传播,借助文化改变认知,从而获得广泛认同。谁控制了资源谁就能垄断一方,谁掌控了文化谁就能雄霸世界!

  应该说,四季沐歌是资源整合的高手,一系列的市场动作也印证了四季沐歌正在为跨界净水而营势。去年纵横全国12条高铁线路的冠名,湖南卫视跨年度《我是歌手》第三季品牌深度植入及其密集的广告投放,以及今年意大利米兰世博会中国馆的战略合作,李骏的“无边界创新整合”理论与雷军的“风口”理论有一拼,都是为势而动。无论是高铁营销、娱乐营销,还是世博营销,“无边界创新整合”的着力点,是战略思维下的资源整合+市场导向下的充分吸收。四季沐歌看似净水领域的单枝发力,实则是“阳光、空气、水”的联动,最终形成能源家电消费领域的品牌共振和能源互联网下产品线的闭环。

  这次米兰世博浪漫之旅的启动仪式,四季沐歌更是将跨界的资源演绎得淋漓尽致。意大利驻华大使馆参赞、中国国际贸易促进会世博会项目官员、意大利国家旅游局中国代表处官员悉数到场,微博、新浪财经、百度、世纪佳缘、凯撒旅游、滴滴打车等四季沐歌的战略合作伙伴亲临现场摇旗呐喊。正是四季沐歌国际化的战略和这种强大的无边界创新整合能力,让产品、资源、文化等跨界聚拢到四季沐歌旗下。

  跨界经营,让越来越多的净水机企业不断扩大自己的产品类别,从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为净水机行业的新动向。当然这过程中,有成功的案例,也有失败的教训。对净水机而言,跨界经营能否推进行业的调整升级,能否为行业带来可喜变化,能否改变净水器行业的现状,现在还不得而知。应该说,未来的3年至5年将是净水器行业进行整合的关键时期。

  品牌发展的“创新芯”

  随着签约意大利设计师发布会的成功举办,意大利设计师高颜值的大幅照片吸引了不少眼球。大家对四季沐歌未来净水机产品也拭目以待。

  

  苹果的成功,很大程度上缘于工业设计的成功。卓越的产品设计成就了苹果产品“另类、品味、时尚”的文化符号。iMac电脑以半透明的、果冻般圆润的蓝色机身重新定义了个人电脑的外貌,打破了原有电脑枯燥乏味的米黄色盒子的呆板模式,并迅速成为一种时尚象征。而风格极简、纯白的iPod,在充斥着各种颜色的数字家电市场中特立独行。可以这样形容苹果的设计:简洁的、纯净的、空洞的。就如现在的iPhone,只有一个巨大的空洞洞的屏幕和唯一的一个按键,比iPod还要简单干净。乔布斯追求产品完美细节的激情使其被媒体形容为“魔鬼性的完美主义者”,正因为他的执着,精益求精,苹果产品才会有众多的追随者。

  四季沐歌很清楚,随着生活元素时尚化、品质化需求的提高,消费者对产品的设计水平的要求越来越高。这种设计,是净水机品位的体现,是用户生活理念的产物,是消费观升级的杰作。设计,在逐渐成为刺激其净水机产品消费的动力,提升销售的利器。迎合市场,满足消费需求,提升设计能力首当其冲。

  李骏所认为的品牌之“势”,就能成为客户心灵货架里的优先选择权,一旦积累了强大的势,就能在抵御激烈竞争中起到关键性的作用,就可以演变成品牌的市场动能,犹如滚石下坡,势如破竹。在多年的营销中,四季沐歌始终坚持以科技营销、公益营势、体育营势、铁路营势为创新着力点,行业内率先开启“跨界营势”的先河,为品牌的发展注入强劲的“创新芯”。因此也就不难理解,四季沐歌签约意大利设计师发布会背后的图谋很明白,以颜值强化品牌认知。在产品设计方面以国际化视野、保持开放性思维,跨界整合各种资源为我所用。总之,产品设计对品牌塑造和产品销量都发挥着重要的作用,是企业竞争中不可或缺的武器。(完)



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(责任编辑:主编)
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