原本只是把自己设计的服装在微信朋友圈上进行展示，不想却促成了一门生意。经过4年发展，如今，古丽那兰木·伊拉合买提所设计制作的带有艾德莱斯花纹的时尚服装，靠线上运营，每月营业收入超过20万元。目前，她在全国范围内已有800多名线上服装代理。

3月15日，今年22岁的古丽那兰木说，今后她想要尝试开发多种产品，如带有艾德莱斯花纹的头饰、帽子等，坚持原创，把民族元素与时尚元素相结合，打造出自己的亮点。

2013年，在黑龙江中医药大学读大一的古丽那兰木，在一次学校组织的活动中担任主持人，她穿上自己设计的艾德莱斯绸的礼服出现在舞台中央，当场引起了台下同学们的关注。活动结束后，不少同学通过微信社交平台关注她，并留言请她设计制作这样的服装。

正是这件事，引发了古丽那兰木的思考——如果自己去设计服装，将时尚元素和民族元素结合起来，这样制作出的服装，在微信社交平台上销售，一定会有销路。不久后，她鼓起勇气把自己想要开服装设计工作室的想法告诉了父母。得到支持的她当年在家乡巩留县成立了服装设计工作室。

然后，她发动身边的亲人加入了创业团队，在缝纫方面，由技术娴熟的姑姑负责，在布料加工对接上，由她表哥负责，她则负责服装的设计和销售。

一开始，古丽那兰木把她的客户锁定在了大学生群体。“他们年轻，有想法，有自己的审美观，更为重要的是，这个群体更容易打交道。”她说。

让她欣喜的是，精准的定位让她受到了更多同学的关注，亲民的价格策略很快让她的服装在校内成为畅销品。不仅如此，大家通过微信社交平台，把她推荐给身边的同学。正是享受到社交媒体的红利，那时候她把自己定义为微商。

“因为当时我们的客户主要是学生，所以我们服装在价格方面很亲民，但并不是说我们的质量和服务会打折扣，相反我们会更加用心。在设计方面，我们坚持原创，坚持把民族特色与时尚元素相结合，而为了实现这些，我们没少花费心思。”古丽那兰木说。

古丽那兰木说：“我们的产品定位很清楚，就是既要特色也要时尚，走快消品发展道路。这就要求我们不断创新，不断推出新的款式。”为了捕捉流行、时尚的元素，古丽那兰木会经常在各大商超的专柜前徘徊，捕捉灵感，然后回去一遍遍修改产品的设计图。

“产品设计好后，我们会在微信社交平台上进行预售，同时通过服装代理进行同步宣传，一般我们一个月能够销售2000余件服装。”古丽那兰木说。

凭借产品质量和口碑，古丽那兰木工作室成长很快，2016年，她又在原工作室的基础上注册成立了新疆胡子小妞商贸有限公司，厂房面积从30平方米变成了500平方米，形成了设计—制衣—仓储—物流一体化流水线。

古丽那兰木说，随着生意越做越大，她感到有些力不从心。为了更好地创业，2016年，她选择了休学，然后来到杭州市一家印染厂，一边与合作厂商进行艾德莱斯花纹工艺的研发，一边利用业余时间到培训学校学习企业管理、营销等专业课程。

“年轻人就该不断学习，不断充实自己为梦想努力，未来我要在线下开实体店，同时不断丰富我们的产品，创新无处不在。”古丽那兰木说。

支招

新疆忆思璐原创服饰设计有限公司总经理马慧珍:

该创客把民族元素与时尚很好地结合是不错的一种尝试，后期还需要在设计方面加大投入力度，保持创新优势。该创客还要继续提升品牌形象，做好品牌对于消费者的深度体验，以优质的服务带来高附加值。实际上，该创客可以凭借线上销售的优势，与客户深度交流，做好深度服务，可实行定制化，个性化服务。另外，在品牌营销方面，该创客可选择在适当的节点举办品牌回馈活动，增强与消费者之间的互动，加强对销售平台的管理，增强客户的黏性。