动点科技「一问」：每天为你讲述一家创业公司。

其实早在一年前， 动点科技就已经报道过一款 紧随智能钢琴脚步，当时仅仅是上线众筹的智能乐器——Geek 智能吉他。旗下有钢琴学习机、Geek 智能钢琴、Geek 智能吉他等产品的趣乐科技毫无疑问是一家硬件公司，至少以前给外界的印象是这样。

动点科技于近日专访了其创始人兼 CEO 王正盛。

趣乐科技曾获得曾李青投资的天使轮融资，去年十月，珠江钢琴投资设立的文化教育产业并购基金以 2000 万元现金认购趣乐科技新增 51.65 万元注册资本（A 轮）。目前，趣乐科技旗下的手游产品、乐谱产品以及去年底上线的弹琴吧 App 日活用户已达 10 万，总下载量超 2000 万。弹琴吧 App 已积累 200 多万用户，每天新增注册用户数 5 千以上。

首先，我被王正盛“白岩松”似的老实正直颠覆了。见面之前，我以为他会是文化娱乐圈里典型的文艺范，没想到还是互联网行业里普遍的理工范。用他自己的话来说就是，“懂音乐的不会编程，会编程的不懂音乐”。

王正盛 01 年北航毕业，曾在微软华为任职，02 年做了手游，真正的程序员出身。他也算是连续创业者，他带领的团队曾参与创立了虚拟现实技术解决方案供应商“中视典”（当时的虚拟现实相当于 3D，用在城市规划、仿真教育等领域）。但是，王正盛认为公司的盈利模式比较传统，可以称之为“人海战术”，不符合潮流，于是，开始专心在移动互联网领域寻找机会。

“搞艺术”自然是受了家庭的熏陶，起初只是作为业余爱好。王正盛发现中西方音乐教育的差距特别大，于是，便走上了这条跨界之路，以理工男的身份带领文艺青年，从智能硬件做起，向着“未来音乐教育生态圈”一路狂奔。

说到硬件，巧的是，采访前一天正是乐视生态共享之夜，说白了就是为“4.14 硬件免费日”宣传造势。于是，，我们先聊起了“硬件与平台”——硬件微利，平台无价。

趣乐科技目前主推的两款产品为 Geek 智能钢琴、Geek 智能吉他。Geek 智能钢琴如今已经升级到 1S 阶段，还是同样的通过 LED 灯实现操作，由珠江钢琴代工， 目前的天猫售价为 3888 元 。

Geek 智能吉他则有两个版本可供选择，天猫售价分别为 988 元和 1599 元 。智能电吉他因为隐藏了特殊 LED 蓝牙电路，所以外观与普通电吉他并无二致。在通过蓝牙连接手机使用时，电吉他才能表现出其独特的部分——那是 126 颗规律闪烁的 LED 灯。据介绍，充满电后，可以连续工作 10 个小时。

电吉他在琴柱（指板）处有 126 颗 LED 灯，每个品、弦对应的指板位置都有一颗。用户通过连接手机获得吉他电子谱后，纸板上 LED 灯便会同步点亮，告诉用户按哪里。用户可以通过 App 端调节电子谱的播放速度，还可通过 App 实现可视化调音、和弦查询、可视化音阶查询。

王正盛告诉动点科技，现在公司每个月售出约 600 台钢琴，1200 把吉他，占到了总收入的一半。但是他也认同“硬件微利，平台无价”这句话，“因为硬件盈利难以爆发，而且随着消费习惯的逐渐建立，未来像优酷、爱奇艺那样，出现付费内容，也未尝不可。”

于是，我注意到了在弹琴吧首页出现的《太阳的后裔》主题曲《Always》钢琴谱的全网首发。这也是“弹琴吧”目前的核心竞争力，首发钢琴谱、首发吉他谱、视频课程。钢琴谱的总量近 3 万首，吉他谱的总量 4 万多首，课程近 2000 堂。

谈到宣传推广的方式，王正盛直言，“唱吧漏了很大的一块，就是自弹自唱”。于是，趣乐科技先期已经和美拍合作了相关的视频。此外，趣乐科技也会选择把第三方在线教育平台作为展示的入口。值得一提的是，趣乐科技旗下的音乐手游，变相起到了免费广告的作用。“因为玩音乐手游的人基本都是潜在用户，可以从音乐手游出发发展到购买智能乐器。”

未来，在技术层面，趣乐科技可能会结合 VR 开展大师课、演奏会等。在产品层面，钢琴、吉他之后，趣乐科技会推出 Geek 品牌的非智能的尤克里里，当然也包括相关的教程。王正盛向动点科技透露说，计划在一个月内推出这款产品，售价在 300 元左右，相较于钢琴、吉他的上千元，用户将更容易接受。可能是看出了我的不解，他补充说，“它的利润其实并不低”。

只是，价格之外，制约用户的应该是时间才对吧。当然，只要兴趣足够了，这都不是事。据王正盛介绍，钢琴、吉他这两种已经覆盖了 90%的乐器用户群体，未来三到五年不会再“智能化”其它乐器，如果启动的话将会是古筝。

传统学习音乐的方式有诸多不便，首先乐器需要线下亲手挑选，寻找老师也要看广告找关系，培训班更是对学生“千篇一律”，而且由老师主导，不能个性化。王正盛跟我讲了一件“尴尬的小事”，当他以成年人的身份从头学习钢琴时，和一群小学生挤在几平米的小房间里，也要从练习曲学起，不能想学某一首歌曲就直接开始，而且炎炎夏日，女老师衣着清凉······

未来，趣乐科技想要建立音乐教育生态圈包括但不仅限于在网上进行乐器采购，基于移动客户端的 LBS 功能找老师，在线教育包括在线作业、批改等。曾读《钱穆谈音乐: 音乐即人生》一文，所以我会特别认同王正盛关于未来音乐的不断探索。化用弹琴吧首页出现的“我的吉他会发光”，我想说的是，好的梦想也会发光。

责任编辑：CFBJ