图为网成科技部分研发人员。

    当记者见到成都高新区企业成都网成科技有限公司 (以下简称网成科技)总经理孙重羽时，他正忙着参加一个有关手游产品开发的电话会议。在黑框眼镜和浓密胡须的衬托下，更显出他在网游江湖中已“摸爬滚打”十多个春秋的厚重与沧桑。经过记者的一番“打探”，方知在他的带领下，网成科技经过近三年的研发，，在网络游戏行业中已收获颇丰，公司从2013年起开始盈利，目前年利润已达数百万元。但他们并不就此止步，而是“两手抓”：一手继续抓网络游戏产品的研发；一手抓虚拟现实（VR）产品的研发并服务于实体经济。公司的发展愿景是，立志做跨行业虚拟现实解决方案的提供者！
本报记者 杨成万 文/图
策略：差异化竞争
   孙重羽说，网成科技成立以来，先后开展了对端游和手游的研发，从2015年起又开始涉足虚拟现实领域。“虚拟现实技术来源于互联网，但又高于互联网，而公司大多数研发人员都在腾讯、盛大干过，具有端游、手游的研发经验，特别是在计算机图形方面具有技术优势，因此，公司涉足虚拟现实领域也是顺理成章之事。”“在以手游为主营业务的基础上，公司从2015年开始涉足虚拟现实领域，虽然现在还处于前期研发投入阶段，呈现出只有投入而没有产出的‘烧钱’现象，但研发团队在手游领域的深厚沉淀，为公司继续涉足虚拟现实领域增加了不小的信心。”孙重羽说， 公司将实施“两手抓”的举措：一手继续抓网络游戏产品的研发；一手抓虚拟现实产品的研发。”
   “目前成都已经有近40家企业涉足虚拟现实领域，随着时间的推移，将来还会有越来越多的企业进入这个领域。”孙重羽认为，随着市场竞争的加剧，参与者需要尊重市场规律，需要进行差异化竞争。
   孙重羽不仅是差异化竞争的倡导者，也是差异化竞争的实践者。“我们将虚拟现实当成一把钥匙，或者说一个工具，为实体经济提供实实在在的帮助和服务，以促进实体经济的发展，如公司通过与客户互动，将虚拟现实技术应用于建筑装饰，可以根据客户的要求选择细分的装饰颜色，突出客户要求的装饰风格；公司同时将利用虚拟现实技术开发智力玩具；还将与影视行业合作，近期就将举行签约仪式。”“今后公司还会与更多的行业进行合作，为他们提供虚拟现实的解决方案。”孙重羽说，他们在实践中深刻地认识到，只有更多更好地为实体经济服务，才能使客户资源取之不尽、用之不竭，才能使虚拟现实行业真正做到可持续发展。
创业：从研发网游开始
   孙重羽在西南交通大学读书时学的是装饰艺术设计专业。毕业后，先后在昱泉、金山、网易等公司任职，参与了《流星蝴蝶剑》、《春秋Q传》等多款网游开发。在游戏行业有着十来年职场历练的孙重羽，算得上是这个行业的资深人士了，这些都为他后来的创业打下了基础。
   2010年初，网易决定将成都研发团队迁至杭州，曾经作为网易成都研发团队总监的孙重羽带领从网易集体离职后的原班人马，在成都高新区注册成立了网成科技公司。
   2012年，公司的第一款武侠端游产品《独孤求败》，凭借出色的品质获“2012年金翎奖最佳原创网游”，目前已经在中国大陆、港澳台、越南地区成功上线，取得了不俗的成绩。2013年，公司首款手游《斗破三国》 （后来改名为《天天斗三国》）是西南地区第一款登陆微信的手游产品。
   《独孤求败》玩家现在所体验到的诸多门派争斗、武功绝学的背后却是三年的“怀胎”修炼，并经历了多次改版。孙重羽至今还清楚地记得当时大家对游戏定位上的讨论：是穿插仙侠和武侠？还是纯粹的武侠？仙侠覆盖范围大，可延展空间大，但专业定位模糊，容易“大而全”。几经权衡，最终决定将故事背景定位于纯武侠。
   不过，经过近一年半时间的研发后，2011年，当孙重羽拿着游戏找运营商谈代理时却四处碰壁，运营商对游戏完成度、游戏中的职业角色丰富度等都提出了质疑。当时已投入了近500万元，还要不要继续做下去？最终能否成功？公司痛定思痛，调整进度，撤换主策划人员，吸取运营商的意见，进行了版本修改。
   半年后，游戏中的职业门派从2个增加至6个。当他拿着修改后的游戏版本再次找到运营商时，运营商终于愿意坐下来洽谈后续合作了。与运营商的接触，使孙重羽茅塞顿开：“运营商知道市场上需要什么，只有市场认可的项目才是好的项目！”
   “说实在的，创业的艰辛非亲身经历是无法体会得到的，公司曾经在‘很差钱’的时候，每个月为筹措几十号人的工资就把我搞得痛苦不堪。”孙重羽实话实说，创业初期的30多位员工，大都是他在金山、网易时的同事。大家理解公司的处境，能够同甘共苦。“当然，我作为这个‘大家庭’中的‘家长’，不仅需要带领大家往前冲，还要解决不少摆不到台面上的‘份外’之事，如某位员工失恋了，需要安慰、开导。”
定位:　服务实体经济
   是金子总有发光的时候。先进的投资理念，优良的创业团队，优秀的产品，使网成科技终于猎获了“芳心”。目前，公司已获得了A股市场上一家上市公司母公司给予公司的几千万元的投资，使公司顺利地度过了危险期。“随着业务的发展，公司将继续引进战略投资者。”孙重羽告诉记者。
   在创业过程中，公司受到了成都高新区的关心与支持。公司已享受到了成都高新区给予的创业项目扶持资金补贴、引进风险投资的“投资后补贴”，以及3年房租补贴等。这使公司深深地感到成都高新区真心实意地对创业企业提供服务和帮助。
   未来五年，成都高新区将建设500万平方米的创新孵化载体，分别设立50亿元的协同创新资金、50亿元的大企业创新专项资金、50亿元的全球领军人才专项资金。其中，国家级科技企业孵化器天府新谷已经拿出8000平方米，用于吸纳创业团队做虚拟现实产业的孵化器。孙重羽从中“解读”出了成都高新区虚拟现实产业面临的发展机遇，随着这些行动的实施，无疑将为虚拟现实产业发展起到“催化”和“加速”作用。
   不过，孙重羽清醒地认识到，市场才是“试金石”。他不断强调创业过程中重视市场的重要性，特别是对于初期的创新型企业来说，容易犯下一头扎进技术深海，不问市场动向的错误。“公司曾经也犯过这样的毛病，由于没有及时把握到市场的脉搏，数百万的投入、近一年半的心血几乎化为乌有。然而，在与市场接触，听取运营商的意见后，公司幡然醒悟。创业必须了解市场需要，不断地听取运营商、玩家意见，不断“打磨”产品，与市场进行“磨合”。
   一路走来，孙重羽体会到创业的成功需要多方面的因素：创业项目要“靠谱”，市场定位要准确，商业模式要清晰。“公司立志做跨行业虚拟现实解决方案的提供者，将虚拟现实更多更好地服务于实体经济。”
·记者手记·
为虚拟现实服务实体经济喝彩
   在这个创新创业时代，凡是某一个领域或者项目具有创新价值和投资价值，趋之若鹜者就会在一夜之间如雨后春笋般地出现。诚然，追新求异无可厚非，但历史经验也告诉我们，只有那些遵循经济社会发展规律，为经济发展、为社会进步起到促进作用者，才能使自身实现可持续发展的目标，而抱着“赶时髦”和投机取巧心态，盲目“跟风”者，其结果只能是“昙花一现”。而要做到前者，而避免后者，最根本的办法就是创业项目要“靠谱”，市场定位要准确，商业模式要清晰。网成科技将虚拟现实当成一把钥匙、一个工具，为实体经济提供实实在在的帮助和服务的思路，值得创新创业者们学习和借鉴。
·链接·
《成都高新区推进“三次创业”支持科技创新的若干政策》第十二条规定，围绕成都高新区战略性新兴产业重点领域，重点支持区内科技型中小企业开展重大、前沿、共性、关键、集成技术应用开发项目，根据评审后的综合评价结果，按照优秀、优良、良好三档，分别给予150万元、100万元、50万元的资助，特别优秀的项目可给予200万元的资助。《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》第七条第四款规定，投资机构对成都高新区创业企业投资500万元以上的，按投资金额的5%对被投企业进行项目扶持，单个企业获得项目扶持资金上限为100万元。

来源:《金融投资报》 
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