进入2018年，海南椰岛带给行业不一样的变化：从知名酒业经理人马金全的走马上任，到“健康中国行”的启动，再有椰岛海王酒掀起的“健康风暴”……

特别是当椰岛率先提出“重新定义健康酒”的品牌新主张，为整个健康酒品类的发展指出了一条新的发展路径。同时，当椰岛以“二次创业”的节奏和决心来做品牌、抢市场，还要面对来自外界的不一样声音……

那么，真实的椰岛究竟如何，数字背后都隐藏了哪些“超级种子”？当义无反顾地选择与时间赛跑时，海南椰岛都做好了哪些关键准备？这又会给中国的健康酒市场带来哪些新的变化？  

01

从海王酒的高成长性，看椰岛的大单品战略

上市公司，总因为业绩数字而成为市场关注的重点。但，并不是每个人都能完整地看清楚一个企业、一个品牌其潜在的成长性和战略机遇期。

作为中国健康酒第一股的海南椰岛，同样不例外。然而，笔者却从190页的半年度报告中，更多地发现了关于椰岛酒业未来成长的两大最新引擎：

1、椰岛海王酒的大单品战略势头强劲，150ml椰岛海王酒更成为核心尖刀，攻势凌厉；

2、市场招商布局强力推进，椰岛酒业通过新晋商家对经销商体系进行整合、优化。

实际上，在这背后核心是椰岛酒业基于品牌的大单品战略和未来成长性而进行的“风投”，时间代表了成长，如今事实也正逐步印证着“品牌强投入+地面高执行”前瞻性决策布局。据了解，短短半年时间，作为核心大单品的150ml椰岛海王酒已成功开发经销商185家、新晋客户119家。

“业绩代表过去，成长决定未来”。在新品的亮眼数字背后，不只是得益于渠道策略的高效执行，更重要的是来自对大单品的核心聚焦和对大健康趋势的“笃定”。

酒说（微信号jiushuo99）认为，无论是椰岛海王酒代表的产品成长性，还是餐饮、流通等结构化组合的渠道成长性，归根结底都是海南椰岛的品牌成长性。因为企业的发展、业绩的增长，需要来自市场的地面推力，但更少不了来自品牌的价值拉力。所以，强力的品牌投入必不可少，品牌的成长性更为重要。

02

筑底反弹！椰岛酒业是时候“拼了”

单看海南椰岛的数字指标可能并不漂亮，横向来看，和2015年的水井坊“如此相像”。从“ST披星戴帽”到业绩逆势猛增，水井坊的华丽转身让行业惊叹，早前它也深处质疑和忍耐中。

如今，品类差异化方向、消费者多元化健康需求和国家大健康趋势，以海南椰岛为代表的健康酒品类势必迎来新一轮发展，椰岛酒业也正处于新的筑底反弹，是时候“该拼一把”、“冲一番”了。

所以，基于这样的逻辑分析和价值预判，椰岛酒业目前所处的调整期更是必不可少的“蓄势期”。

尤其是要突破瓶颈、就势必要走出传统的舒适区，真切感受品牌新发展必经的阵痛、感受市场的真实需求，而且健康酒本来就是一条崭新的品类价值路径，更需要时间的投入、市场的磨练、渠道结构的优化组合以及忠实消费者的高质量培育。

海南椰岛、新帅马金全也正是如此，不仅意识到了如今面临的“紧要关头”，更选择“和时间赛跑”、刻不容缓。椰岛酒业这么想，更这么坚决地做了：

海南椰岛立足于非遗酿泡、中药材萃取、微分子渗透技术等专业生产和品质实力，椰岛鹿龟酒主攻高端礼品市场、“渠道管理+一物一码营销”深度推进、产品持续创新，全方位的招商布局更是火力全开：

椰岛海王酒挺进西北，对青海市场重点布局；抢占华东，短时间拿下湖北；还有佛山、深圳实力覆盖；布局河南，远超预期的700多人现场参会，引爆中原……

对于2018下半年，椰岛酒业将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略，真正地在经营管理、市场建设、品牌推广以及产品力塑造、价格体系优化等方面实现质的提升。

“变是为了将来更好的不变”。对于海南椰岛来说，要想真正地实现从“渠道营销弱拉动”转型为“品牌价值强驱动”，而且更得承受时间、市场的双重压力，这无疑最为考验一个品牌和企业领导的战略定力和发展耐力。

期待2018椰岛酒业的新变化，更相信健康型酒的大未来！