瓜子二手车祝孝平：以交易切入打造二手车生态系统

今日，瓜子二手车副总裁祝孝平出席了2016年CUCA二手车大会，在二手车电商论坛上，祝孝平做了《二手车电商的机遇﹒创新》主题演讲。祝孝平表示，瓜子二手车以二手车交易为切入点做生态体系，这样由点及面的发展正是瓜子二手车做电商机遇和创新的体现。

瓜子二手车副总裁祝孝平

对于二手车电商而言，机遇与挑战相辅相成。祝孝平对此强调了三点：PMF、资本、定位。他同时指出，互联网基因是成就以上三点的重要助推力。“借助互联网的工具对二手车中间环节进行调整，有利于效率提升。”祝孝平如是说。 

Product/Market Fit(PMF)的概念主要倡导的是创业公司的关键是找到产品和市场匹配的地方，并且以此为根基来发展。据了解，去年2015年二手车交易总量达到942万辆，金额达到5535亿元。业内人士推测，2020年二手车交易将会是万亿市场。为对于瓜子而言，洞察到二手车增量市场，同时发现了传统二手车交易中的不透明现象，并通过C2C模式加速市场多元化，切实做到了产品与市场的完美对接。借助互联网基因，瓜子二手车乘风破浪，在模式上突破创新，丰富了二手车市场多样性。 

资本和定位上，互联网思维也起到了很好的贯穿作用。祝孝平强调，“瓜子本身也是一样。在二手车市场整个交易环节中，互联网的方式总能提高效率，无论是ToC还是ToB。”

关于公司的定位，“瓜子选择从交易这个环节切入，顺着车相关的整个上下游产业链条，提供不同的增值服务，从而打造一个完备的生态体系。”祝孝平继续说道，“是否真正具备建立生态圈的能力，要看与其他业务是否能形成合力。” 

瓜子二手车在形成合力上提供了“10缸价值挖掘发动机”理念，包含了“上门评估”“交易撮合”“陪同过户”“售后保障”“汽车金融”“汽车保险”“道路救援”“维修保养”“新车售卖”“汽车用品电商”十个维度将业务环节打通，形成合力，致力于打造瓜子二手车生态圈。

作为生态圈的核心，大数据成为公司竞争力的来源，围绕数据开发创新型产品，从而改变行业结构。而提供这种大数据支撑的，则是瓜子大脑平台。祝孝平简单总结了瓜子大脑平台对瓜子二手车生态链的驱动作用，并指出在大数据驱动下，瓜子二手车在产品、运营、金融等方面都取得了一定成绩。“数据发挥得作用不单单在于成交量。从起初的线下交流到线上浏览，瓜子通过采集用户信息，为瓜子数据做支撑，同时也为了金融、保险等汽车后市场服务。”祝孝平总结道。

瓜子二手车自成立以来，市场表现一直处于行业领先。祝孝平在会上分享了一组数据，2015年4月，上线5个月，瓜子二手车单月交易额就已过万；2016年1月，瓜子完成了A轮2.045亿美元融资，估值超过10亿美元；2016年3月瓜子上海、成都、重庆单月交易量破亿；截至目前，瓜子二手车覆盖全国超过200个城市。 

数据能有力证明瓜子二手车市场表现，祝孝平指出，作为在浩瀚二手车海洋中的一只小船，瓜子二手车仍需要乘风破浪，在创新和大数据的驱动下奋勇前进。