从观众的收视趣点来看，电视剧通常有两大热点最容易聚焦：一是演员知名度及其相关事件；二是电视剧题材本身。因此，如何根据电视剧广告的特点和利用好演员、电视剧题材成了电视剧营销成功的关键。

1、利用知名演员公众形象进行活动营销宣传

利用演员进行宣传成为一般影视作品宣传的老套路。在利用影视演员进行宣传方面，张艺谋的影片《英雄》、《十面埋伏》可以给予我们很多启发。影片从筹拍、开拍、到拍摄结束、后期制作和发行，都极力运用知名演员进行全过程的宣传。虽然《十面埋伏》的过度宣传曾引起了很多人的批评，但仅从吸引观众眼球的角度来看，它的宣传无疑是成功的。由于类型电视剧的增多，从观众接受心理角度来说，知名演员是很多观众决定看不看某部影片的关键，这也是为何很多制片商花大力气邀请名演员加盟电视剧的真正原因。在电视剧市场越来越成熟的今天，我们发现制片方、发行公司也越来越注重利用知名演员进行宣传。开拍前举办主创人员的新闻发布会、拍摄中邀请记者探班成了必要的营销宣传手段，利用一些演员在剧组中制造出热点新闻，也成了一些制片方营销宣传真正的关注点。像《林海雪原》这样一部不错的电视剧，当其中一个配角扮演者因被打出名之后，竟成了该剧最大的卖点。有人认为这是一种畸形的宣传，笔者认为不管这种方式是否值得提倡，但利用演员进行电视剧宣传的意识是制片商、发行公司、电视台应该有的共同意识，也是电视剧宣传可利用的主要资源。好的公司声誉和导演、演员的名气是提高电视剧价格的筹码。

2、利用剧情进行营销宣传

专家认为在国内众多电视剧的生产制作机构中，著名的导演、知名的演员都可以花重金请到；在投资和制作上，大家的水平也差不多；差距主要存在于对市场和对观众口味的把握上，就是在题材选择和修改上。这几年电视剧生产实践也告诉我们这样一个规律：好的片子可以捧红二三流的演员，而差的片子就是请大牌明星也无济于事，像《还珠格格》捧红了赵薇、《激情燃烧的岁月》让孙海英名震大江南北。笔者认为他们的成功关键在于他们抓住了这两部电视剧为他们提供的契机，而电视剧成功的真正原因并不是他们的出色表演，而是电视剧很好切合了当时观众收视心理、满足了观众某种心理需求。就像当年《渴望》、《牵手》播出后引起“万人空巷”的情形一样，主要就是因为他们找到了当时观众接受心理的对应点、契合点。笔者认为《渴望》最大成功在于它用反映时代大裂变背景下民众心理急需抚慰的情感为线索，通过一个自我牺牲的伟大女性形象反映时代主题，这种暗合当时观众收视心理的电视剧大获成功应在情理之中。利用电视剧主题进行宣传可以说是电视剧整个营销宣传的关键所在，利用剧情进行事前传播可以吊起观众的收视心理预期，这对电视剧传播很有好处。但可惜的是如今的电视剧宣传，经常忽视这方面的宣传。因此，强化作品热点主题不但是电视剧吸引观众的主要手段，也是电视剧营销宣传最主要的手段。

3、审慎选定上映日期

由于国内电视剧销售主要是一次性销售给某个电视台，制片方和发行方比较现实的做法是长期与中央及各省市电视台建立沟通与理解，在拍摄前充分了解预计播出时期的政策宣传导向（如什么时候军事题材好卖，什么时候不适合拍古装剧，什么时候不提倡婚外情），在最恰当的时机推出最恰当的作品。因此，对于电视剧的宣传营销来说，宣传好上映日期成了价格谈判中一个有利因素。如2002年《激情燃烧的岁月》创造了中国电视剧的一个收视高潮，重播了7回，创造超过2.5亿广告价值的电视剧，但制片方长安影视制作的好片子并没卖出好价钱，却只卖了个成本价。对此长安影院有关负责人说：“在拍《激情燃烧的岁月》之前我们的预期很高，等拍完就知道完了，因为进度拖了一个月，没赶上7月党的生日，要不然可以翻几倍的价钱。”从中我们也可以看出，选定一个好的上映日期是电视剧营销宣传中必要考虑的要素之一。

4、利用品牌进行营销宣传

品牌是同质化产品、服务在市场竞争中的衍生品，品牌的价值会随着竞争的加剧得到更多的体现。媒体经营已不再仅是数据的评估，媒体的“品质”越发成为企业传播的制胜因素。因为国内电视剧采取一次性购买的方式，这种状况短时期内不会改变，所以除了适当的“炒作”之外，大家基本上都把赚钱的目标寄托在续集上去实现。拍续集在国内电视剧市场中司空见惯，经典电视剧的重拍、改拍也是常有的事情，因此，在电视剧营销宣传中，原有电视剧的品牌影响力是值得利用的资源，当然，在电视剧的品牌营销中，一些著名的制作公司、知名导演、知名演员也都是电视剧品牌营销应重视的。另外，电视台频道的品牌也可以成为电视剧营销宣传的要素，电视台的经济地位不一、频道定位各异，因此，电视剧营销宣传时，必须考虑电视台的影响力。电视剧市场的繁荣将会更好的巩固频道地位，同样一个好的电视剧频道也会促进电视剧的营销宣传。

除此之外，电视剧营销宣传还可以利用题材故事的独特性；拍摄现场花絮等幕后背景；邀剧评人士、观众开座谈会讨论、刊登评论文章、获奖情况等，将这些要素提取分析后加以宣传报道可以收到事半功倍的效果，较容易吸引观众的“眼球”。

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