85爆款黄金一代谢幕，意大利老帅里皮挥别，属于中国队的2019亚洲杯征程已经宣告结束。再讨论“没有任何感谢的话”的这场败局没有意义，中国足球的现状不能被一场比赛而定义，也不是一时半刻的急功近利就能开花结果。就像我们曾经介绍过的那样，德国从狠抓青训到登上世界之巅，用了14年；越南十年磨一剑，用克莱枫丹模式完成自救，才能在与日本的厮杀中站着死去。

中国足球，与其临渊羡鱼，不如退而结网。

而这“结网”的过程，则需要一代足球人的共同努力，需要球迷夜以继日的支持，需要民族企业义无反顾的投入，需要每个具象的、亿万个“你”由心而生，参与到足球发展中去。中国足球的问题在于之前我们做得不够好，而现在，已经有人站出来期望能成为未来的建设者，用黑暗中的一点点微光，照亮将要走的路。去年10月，华帝正式宣布成中国足协中国之队的官方合作伙伴。选择赞助中国队，表面上是“体育营销”，本质上却是民族企业的责任感，来唤起每个中国人爱国主义身份认同，从而共同致力于建设中国足球的未来。

去年国庆节，华帝宣布赞助中国足协中国之队

华帝赠予中国足协画作，助力国足征战亚洲杯

在俄罗斯世界杯赛场，高卢雄鸡一路披荆斩棘、引吭高歌，最后捧夺大力神杯，站在世界之巅。而中国高端智能厨电品牌华帝正是法国队的官方赞助商，因此，“法国队夺冠，华帝退全款”十个字让华帝这个品牌大放异彩。我们曾从企业文化、策划思路、宣传成本等方面分析过为何华帝能“称帝”世界杯营销。

在“洞察体育力量·体育大生意2018第三届体育营销峰会”上，华帝首席品牌官卢楚麒登台发表主旨演讲，分享了“华帝足球营销公式”。他表示：“华帝这一次的足球营销思路，放眼于未来体育营销层面。世界杯作为一场属于足球的体育盛事，是华帝开展全新的体育营销模式的出发点。所以，强调足球营销≠世界杯营销，意味着华帝为后续的体育营销部署了更多的留扣。”也就是说，通过赞助法国队，华帝在足球圈取得了强有力的品牌曝光，也为他们选择赞助中国队埋下伏笔。

华帝赞助法国队一举成名

去年10月1日，在这个极其特殊的日子里，华帝正式宣布成中国足协中国之队的官方合作伙伴，从2018年到2022年，合约4年。此后，在国足远赴阿联酋之前，华帝作为“官方球迷”，向中国足协赠予了张郎郎(毕业于中央美术学院美术史美术理论系，是我国著名美术设计家、作家、自由撰稿人；父亲张仃是我国著名美术家，是中华人民共和国国徽设计者之一)作品《最燃中国足球梦》，表达对中国将士出征亚洲杯美好的祝愿。而这幅色彩斑斓的画作，在阿联酋亚洲杯现场堪称C位出道，无数次出现在关注比赛的球迷的视野中。

华帝赠画，送中国队出征

这是一幅发生在绿茵场上的图景。在蓝天白云下，逆光踢球的主角势大力沉一脚，让足球如火球一般飞出，拉出了一道炫丽的彩虹轨迹。这个主角像是中国古代的蹴鞠战士，用极具爆发力的动作凸显他倾尽全力的决心。又像是古传说中追着太阳奔跑的夸父，对目标始终如一，坚守而执着。而他的球想要突破天际、飞向画外，更像是在表明着中国足球理应着眼于未来。同时，“彩虹”总会在风雨之后才出现，中国球迷只能用等待和坚守，用义无反顾的投入与支持，才能迎来“守得云开见月明”、中国足球在世界足坛腾飞的那天。

《最燃中国足球梦》画作

这幅画作强调了中国球迷对于中国足球的重要关系，在亚洲杯现场，也成为了国足奋勇拼搏的力量源泉。事实上，正赛期间，华帝组织球迷现场观战。这些球迷身着印有《最燃中国足球梦》画作的服装，出现在场内场外，全程为中国队呐喊助威。

中国球迷出征，带着画作助威

在中国对阵韩国队之前，华帝在懂球帝发起“你最想对中国队说什么”的助力活动，球迷们热烈响应。此外，华帝还在《人民日报》刊登“我是中国人我支持中国足球”的宣传画面，并在新华社等主流媒体宣传报道相关内容，向社会各界传递出一起助力中国足球发展的号召。

《人民日报》刊登宣传广告

突破体育营销范畴，华帝聚焦中国足球发展

结缘法国队、牵手中国队，均是华帝在体育营销层面的积极尝试，但是两者却有着截然不同的思路。体育营销，归根结底是要通过施加外部影响而促成受众完成购买。美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家，埃利奥特·阿伦森在他所著的《社会性动物》中，把人们对社会影响的反应分为三类。事实上，在营销语境下，“社会影响”能与“外部影响”趋同。因此，这三类对于体育营销同样适用。

第一类是依从，指一个人为了获取奖励或者避免惩罚而做出的行为。第二类是认同，指个体为与崇拜或喜爱的他人保持一致而产生的反应。从营销层面来解释，前者是在外部“促销”诱惑时而对产品做出的追随，后者是聘请有影响力的代言人而尽可能为品牌圈粉。华帝赞助法国队的营销案例则是对这两类的贯彻执行，“退全款”是用奖励的方式完成受众购买的转化，符合第一类的依从；选择法国队这支传统的欧洲豪门，携手姆巴佩、登贝莱、马夏尔等希望之星，格列兹曼、博格巴、坎特等主力核心，则是看中高卢雄鸡在中国的庞大影响力，从而达到第二类认同的效果。

华帝赞助法国队营销，用的是前两层逻辑

而华帝选择赞助中国队，则是把发力点集中在更持久、更牢固、更高级的第三类反应上——内化。内化讲究着品牌与受众的共情能力，前提是双方有共同的价值和信念基础。在这个案例上，则是华帝和受众同为炎黄子孙的身份认同。华帝作为中国的民族企业，有着深厚强烈的民族情结和民族自豪感，在华帝看来，中国企业就该支持中国人的足球事业。“我们对自己、对未来中国足球充满希望，所有的‘不可能’都有成为可能的一天。”华帝董事长潘叶江如是说。

同样，以世界杯、亚洲杯为例的国际大型足球赛事，就是球迷在全球化背景下展示爱国主义身份认同的最佳舞台。无论中国球迷对于中国足球是“始终追随”，是“爱之深责之切”，还是“怒其不争”，本质都源自于中国人对于中国足球“春风吹又生”的深厚感情。这就意味着，在支持中国足球发展这件事情上，华帝能与受众形成情感上的高度统一，从而越过依从和认同，将品牌价值直接内化成受众价值的一部分，由此提供源源不断、极其强大的购买支持力。而这才是受众对于体育营销最持久的反应。

球迷对画作进行二次衍生创作

更为重要的是，华帝赞助中国队绝不能仅仅用“体育营销”四个字就简单概括。去年夏天，华帝牵手法国队，策划诸如“退全款”一样的爆款活动，尚且还停留在体育营销范畴。而结缘中国队，除了营销层面的价值和效果之外，更重要的是华帝作为民族企业对中国足球发展的责任感。一个简单的例子就足以证明，去年华帝对法国队的赞助期限仅为一年，与中国之队的合作一签就是四年，长期的相守意味着深邃的情感，也展现了华帝对中国足球的殷切期望。

众所周知，2017年初，国家发布了《中国足球协会2020行动计划》。2018年底，中国足协也出台相应的改革政策。国家进一步重视中国足球的未来发展，在这个时期，中国企业更应当积极响应国家政策，并全力贡献自己的力量。华帝作为北京奥运、广州亚运、深圳大运等国内外重大体育赛事的火炬制造商，曾赞助“中国杯”帆船赛，一直积极支持中国体育事业发展。牵手国足之后，华帝致力于支持中国足球事业，与中国足球共燃。

里皮宣告卸任国家队主帅

阿布扎比的深夜，郑智的眼泪和里皮的转身，弥漫在球迷周遭的失望情绪，都是中国足球发展中有些“耻辱”的注脚。而正因为如此，才比任何时刻都更需要每一个中国人的相信与支持。华帝从自身出发，投入到中国足球发展这一伟大事业中，并号召社会各界汇集中国人的力量，以“我是中国人，我支持中国足球”为口号，着眼于足球发展的未来。积跬步，以至千里。聚你我，成就腾飞。